ジュエリーと言えば、多くの人がまずTiffany & Co、Cartier、Bvlgari、Chopardなどを思い浮かべるかもしれませんが、西安発のジュエリーブランドが静かに台頭しています。それがジュエリーブランドJeuliaです。

図源：Jeulia独立站

2014年に誕生したJeuliaブランドは、現在年間販売数が800万点を突破し、総売上高は10億に達しており、そのうち70％以上の注文が米国からのものです。

では、Jeuliaブランドは海外でどのようにして人気になったのでしょうか？Tukeと一緒に探ってみましょう。

図源：Jeulia

ジュエリーアクセサリーが新たなチャンスを迎えている

資料によると、2023年の世界のファッションジュエリー・アクセサリー市場の収入は5511億ドルを突破し、2026年までに年平均4.42％の安定成長が見込まれています。

米国市場はその中で大きな可能性を示しており、特にZ世代とミレニアル世代の台頭がジュエリー業界に力強い原動力をもたらし、市場の急速な発展を促進しています。

Jeuliaブランドはまさにこのトレンドを捉え、米国市場と若い消費者層に的を絞り、自社ブランドを米国のジュエリー市場に成功裏に浸透させ、多くのファンユーザーを獲得しました。

図源：Jeulia

差別化デザインに注力し、オリジナルで競争を回避

Jeuliaブランドが米国の若者に人気の理由を分析すると、製品のユニークなデザインと無関係ではありません。同ブランドはオリジナルデザインと手作りにこだわっており、これは流れ作業が一般的な現代社会では非常に貴重です。この独自の製品セールスポイントにより、Jeuliaは他のジュエリーブランドとの差別化競争を実現し、米国市場での販路を開拓しました。続々と投入された「スターリーフシリーズ」「マーメイドシリーズ」「生命の木シリーズ」などの製品ラインは、いずれも高い評価を得ています。

図源：Jeulia

マルチプラットフォーム展開がブランド発展を支援

製品の独自のセールスポイントはJeuliaブランドの成功を後押しする一因ですが、さらに、海外ソーシャルメディアを活用して影響力を拡大し、より多くの海外消費者にリーチしたことも成功に欠かせません。

TikTokでは、現在このブランドのメインアカウントが1.13万人のフォロワーを獲得しています。アカウントが公開する動画コンテンツは、着用効果やコーディネート効果の紹介が中心で、動画から製品の細部がどのようになっているかを直感的に見ることができ、リアルさを重視しています。

このようなリアルなコンテンツは、Tukeが常に越境販売者に推奨しているものです。なぜなら、十分にリアルで詳細であれば、ユーザーは製品をよりよく理解し、購入の意思決定ができるからです。

図源：TikTok

図源：TikTok

同時に、InstagramやFacebookなどのプラットフォームでも、Jeuliaブランドは美しい画像とストーリー性のあるコンテンツを通じて製品プロモーションを行い、ブランドと製品をより多くの人に知ってもらえるようにしています。

図源：Instagram

さらに、Jeuliaブランドは独立站を構築し、独立站を活用してトラフィックを収益化しています。

独立站にアクセスすると、多くの製品シリーズが表示され、オンライン購入が可能です。これは購入促進に役立ち、購入したいときに他のショップに遷移する手間を省けます。

同時に、独立站にショップ機能を持たせることで、リスク分散にもつながり、Amazonなどの海外ECプラットフォームによる突然のアカウント停止などへの対応に大きく役立ちます。

そのため、Tukeは海外市場に進出する際には独立站を構築し、自社で生産・販売を行い、主導権をより多く自らの手に握ることをお勧めします。

図源：Jeulia独立站

結び

Jeuliaの海外進出成功は、国内企業にある程度の参考意義を提供しています。それは、海外市場が可能性に満ちた広大なフィールドであり、国内企業が発掘するのを待っているということです！

そして今こそ、私たちが海外に進出する絶好のタイミングです。海外市場の競争は激しいですが、良い製品と運営の知識があれば、皆さんも海外市場で一席を確保し、ブランドを世界に広めることができると信じています！