1603近年、世界のスマートオーディオ機器市場は加熱し続けています。
Canalysの調査報告によると、2025年の世界のパーソナルスマートオーディオ機器の出荷台数は5億3300万台を突破し、年間成長率は8％に達すると予想されています。
画像出典：Canalys
このレッドオーシャンの中で、深圳ブランドTribitは「差別化による代替品」戦略で頭角を現し、国際的な大手ブランドがひしめくBluetoothスピーカー市場に突破口を開きました。
2022年には、わずか12日間で売上高が100万元を突破。年間成長率は20％に達し、Amazonの同カテゴリーランキングでトップ10に入りました。
同社の製品は海外の有名メディアから100回以上の推薦を受け、ドイツのレッドドット賞や日本のVGP金賞など、数々の国際的な賞も受賞しています。
画像出典：Tribit
高品質な代替品で差別化を図り、大手の牙城を避ける
Tribitブランドの親会社である深圳千岸科技は、2010年の設立以来、アウトドアスポーツ、Bluetoothオーディオ、スマートホームなど、複数の分野にわたる越境ビジネスに特化してきました。
海外のBluetoothオーディオ市場でさらなるシェアを獲得するため、深圳千岸科技は2017年にTribitブランドを立ち上げました。
画像出典：Tribit
ブランド設立当初、創業者の何氏はこれを「ピュアオーディオ」ブランドと位置づけ、オーディオ分野に特化することで、多分野での競争によるリソースの分散を避けました。
競争の激しいオーディオ市場において、低価格帯市場での過当競争を避けつつ、国際的な大手ブランドによる市場独占を打破することは、大きな課題です。そこでTribitブランドは、差別化された大手ブランドの代替品からスタートし、徐々にハイエンドブランドへと移行する、柔軟かつ堅実な戦略を採用しました。
「大手ブランドとのゲリラ戦」を通じて、大手製品の周辺機能において、ユーザーに質の高い差別化された体験を提供します。ブランドは、高い防水性、長時間駆動、携帯性などの製品特性といった、ニッチ市場やロングテールニーズに焦点を当てています。これらの特性は国際的な大手ブランドにしばしば見落とされており、市場に打って出る好機となっています。
Tribitブランドの最新フラッグシップ製品StormBox Blastを例にとると、この製品はアウトドアスポーツやパーティー・エンターテイメントのシーン向けに設計された高品質なパーティースピーカーであり、欧米の「パーティー層」がスピーカーに求める、強力なバッテリー駆動、信頼性の高い防水性、携帯性、そして良好な音質といった多くのニーズを満たしています。
これらの差別化された機能により、StormBox Blastはターゲットユーザー層の獲得に成功し、大手ブランド製品の優れた代替品としての地位を確立。Tribitブランドは大手ブランドと競争するための足がかりを見つけ、ブランドの差別化された発展を実現しました。
画像出典：Tribit
ソーシャルメディアマーケティングを駆使し、ソーシャルメディアのトラフィックを獲得
製品を差別化し、ターゲット消費者に購入してもらうことは、あくまで第一歩です。では、どうやってより多くの潜在ユーザーにリーチするのか？Tribitブランドの答えは、マルチプラットフォームのソーシャルメディアマトリックス＋リアルなシチュエーションを活かしたコンテンツ公開＋インフルエンサーとの協業プロモーションです。
1.TikTok：
異なる国のユーザー層に正確にリーチするため、TribitブランドはTikTok上にアカウントマトリックスを構築し、マレーシア、アメリカ、スリランカなどの主要ターゲット市場ごとにそれぞれのアカウントを開設しました。
画像出典：TikTok
その中でも最も成功しているアカウントは、マレーシア市場向けに開設されたTikTokアカウント@tribitmalaysiaで、主に様々なシチュエーションでのブランド製品の活用動画を公開しており、すでに2万4900人のフォロワーを獲得し、5万8500の「いいね」を獲得しています。
画像出典：TikTok
このアカウントのバズった動画は、主にBluetoothスピーカーの高い防水性能を紹介するものに集中しています。これらの動画では、屋内の水槽や屋外の雨の中で防水テストを行い、製品の高い防水性能をユーザーに示しています。
このようなリアルで生活に密着した見せ方は、ユーザーの日常的な使用シーンに自然に溶け込み、製品の実用性を直感的に感じさせ、潜在的なユーザーの購買意欲を刺激するのに大いに役立ちます。
画像出典：TikTok
2.YouTube：
YouTubeでは、Tribitブランドは主にインフルエンサーと協力して製品のレビュー動画を公開し、自社製品とブランドへのトラフィックを集め、認知度を高めています。
例えば、TribitブランドはテクノロジーブロガーのPicky Audioと協力し、StormBox Pro製品のレビュー動画を制作しました。現在までに、その再生回数は19万回に達しています。
画像出典：YouTube
多くのユーザーが動画下のコメント欄に書き込みをしています。
ある人は「最初の3分間ですべての機能をカバーし、残りの部分は他のスピーカーとの超詳細な音質比較になっている。これは今まで見たStormboxProのレビューの中で最高だ！」と述べています。
また、すでに購入したユーザーは「セールで買ったんだけど、最初に音を聞いた瞬間に恋に落ちたよ」と製品への愛着を表現しています。
さらに多くの潜在ユーザーがこの動画を見て購入を決意し、「買いました。今使っていますが、本当に満足しています。おすすめありがとう」とコメントを残しています。
このことから、インフルエンサーによるプロモーションという形式は、ユーザーが製品に興味を持ち、購入を試みるきっかけを作りやすいことがわかります。
画像出典：YouTube
独立系サイトを構築し、トラフィックの主導権を掌握
海外市場で確固たる地位を築くため、TribitブランドはサードパーティのECプラットフォームに完全に依存するのではなく、積極的に独立系サイトを構築しています。独立系サイトの構築により、Tribitブランドはサードパーティプラットフォームで購入制限が発生した場合でも、ユーザーに柔軟な購入チャネルを提供でき、ユーザーは独立系サイトで直接注文することができます。
同時に、Tribitブランドは独立系サイトにとってトラフィックの重要性を熟知しており、ソーシャルメディアプラットフォームを通じてトラフィックを集め、それを正確に独立系サイトに誘導しています。このトラフィック誘導方法は、製品の最適化に貴重なユーザーフィードバックを提供し、製品の販売にも強力なサポートをもたらしています。
画像出典：Tribit
まとめ
海外展開を計画している国内企業にとって、Tribitブランドの成功体験は重要な事実を明らかにしています。それは、海外市場は決して手の届かないものではないということです！
現在、世界の家電市場には、環境素材を使用したヘッドホンからAI音声アシスタントアクセサリーに至るまで、まだ十分に開拓されていない分野が数多く存在します。中国ブランドは、強力なイノベーション能力とサプライチェーンの優位性を活かし、これらの強みを海外進出の力強い原動力に変えることが十分に可能です。
鍵となるのは、企業がこの一歩を踏み出す勇気を持ち、海外市場で大胆に挑戦し、積極的に展開する姿勢があるかどうかにかかっています！
