近年、Z世代の若者層が徐々に消費の主導勢力となるにつれ、世界のスマートホーム市場も急速な成長を遂げています。両手を解放したいというニーズから、掃除家電製品のアップグレードが進んでいます。

さらに、lemonadeのデータによると、2022年までに米国のペット飼育世帯の割合は約9050万世帯に達し、全体の約70%を占めています。ペットの毛の処理問題が、ロボット掃除機の販売増加に直接つながっています。

出典：lemonade

こうした背景の中、深圳に拠点を置くLefantというスマートホームブランドが海外市場に注目し、家庭用掃除ロボットというニッチ分野に特化しました。ユーザーの実際のニーズから出発し、満足度の高いロボット掃除機製品を投入することで、徐々に市場で知名度を高めています。

現在、Lefantは年間200万台以上を販売し、事業は30カ国以上に展開しています。特に同社のAIスマートロボット掃除機は、TikTokの米国市場で好調な売上を記録しており、Amazonプラットフォームの欧米地域におけるロボット掃除機カテゴリーでもトップ5に入っています。

出典：Lefant

スマートホームの探求者からロボット掃除機の専門家へ

Lefantブランドは、2011年に設立された深セン市楽航科技有限公司に端を発します。当初はスマートハードウェアの開発を行っており、当時は世界のスマートホームがまだ普及していませんでしたが、同チームはすでにスマート製品の成長可能性に気づいていました。

2018年、楽航科技はLefantブランドを立ち上げ、当初はスマートスピーカーや照明器具など様々な家庭用製品を販売していました。しかし、市場競争の中で、チームは「多種多様」な製品戦略では際立った特徴を打ち出せないことに気づきました。

そこでチームは調査を開始し、2つの重要な現象を発見しました。1つは、欧米の家庭で自動掃除機器への需要が高まっていること、もう1つは、ペット飼育者がロボット掃除機に大きく依存していることです。そのため、Lefantブランドは戦略の方向性を転換し、ロボット掃除機のカテゴリーに特化することを決定しました。

2021年、LefantはOPPO智美生活と提携し、そのIoTエコシステムに参入しました。これにより、ブランドの販売チャネルが拡大されただけでなく、スマート連携機能を通じて製品の競争力も向上しました。

2023年、ブランドは深圳のサプライチェーンの成熟した好条件を活かし、海外市場への本格的な進出を開始しました。欧米ユーザーの使用上の痛点を正確に捉えたことで、すぐに海外市場での地位を確立し、ロボット掃除機という製品カテゴリーにおける世界的な新勢力となりました。

出典：Lefant

ソーシャルメディアマーケティング：「リアルなシーン」で消費者を魅了

Lefantブランドが海外市場で成功を収められたのは、的確なマーケティングリーチによるところが大きいです。

TikTokのショート動画プラットフォームにおいて、Lefantブランドのアカウントコンテンツは非常に専門的で、「ペット家庭の掃除」というニッチな分野に特化しています。彼らが公開する動画コンテンツは、ロボット掃除機が猫砂や犬の毛をどのように掃除するかを示すもので、特に毛が絡まるような極端な状況を意図的に設定し、製品の強力な吸引力と障害物回避能力をアピールしています。このような動画コンテンツは、多くのペット飼育者の関心を集め、ブランドと製品の宣伝に大きく貢献しています。

出典：TikTok

ブランドはまた、家庭用品分野のインフルエンサーを起用して体験動画を制作しています。例えば、82.19万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@lifetipsfromusがその一例です。

出典：TikTok

彼女はLefantブランドのスマートロボット掃除機を使って床を掃除し、普段の使用方法を動画に収めました。多くの人がそれを見て興味を持ち、コメント欄で次のように質問しました。

「カーペットの上だけ効果があるの？？それとも硬い床だけに適用されるの？？」  

「犬の毛を集めてくれますか？」このインフルエンサーは「はい、そうです。うまくやってくれますよ」と返信しました。

また、「こういう製品を探していました」という声もありました。

出典：TikTok

YouTubeプラットフォームでは、Lefantブランドはテクノロジー系インフルエンサーと協力してレビュー動画を制作することを好み、より専門的な印象を与えています。

17万人の登録者を持つテクノロジー系インフルエンサーTechMishkaもブランドの協力者の一人であり、LefantブランドのM1ロボット掃除機の詳細な開封および実機レビュー動画を撮影しました。現在までに、この動画は3.7万回再生されています。

出典：YouTube

実際のテストでは、TechMishkaは騒音のデシベル数や障害物を乗り越える能力についても実演しました。このような公開透明なレビュー方法により、ユーザーの疑念は払拭され、動画の下には多くの実際の購入者コメントが寄せられています。

「妻が一つ買ってきて、私がセットアップして充電し、先週末に試用してみました。掃除効率は確かにかなり高いです。掃除時間が約15分短縮され、動作も良好に見えます。今のところ、その性能にはかなり満足しています。」

「これは今まで買った中で最高の製品の一つです。Amazonで今、価格が比較的低いです。そして、私の期待を本当に超えていて、以前に買った他のブランドの掃除機よりも効果が優れています。」

「素晴らしいです。最近一つ購入しましたが、とてもよくできています。」

インフルエンサーの推薦を通じて、Lefantブランドにはコストパフォーマンスが高く、技術的に信頼できるというラベルが付きました。

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独立サイト：ブランドの長期的な拠点を構築

Lefantブランドはソーシャルメディアプラットフォームでプロモーションを行う一方で、トラフィックを実際の売上に変えることの重要性も認識しており、自社の独立サイトも構築しました。個性的なデザインページと行き届いたユーザー体験により、消費者にブランドを記憶させ、ユーザーのブランドへの忠誠心を高め、長期的なブランド価値を蓄積しています。

さらに、独立サイトを構築することで、Lefantブランドはサードパーティプラットフォームのルールに縛られることもなくなりました。ブランド自身が運営のペースをコントロールでき、プラットフォームが突然ルールを変更した際に注文に影響が出る心配もなくなり、海外市場を開拓する上でより自信を持てるようになりました。

出典：Lefant

結び

Lefantブランドの成功事例は、方向性を正しく見定めれば、たとえ非常にニッチなカテゴリーでも大きな成果を上げられることを如実に示しています。細分化された分野には大きなビジネスチャンスが潜んでおり、鍵となるのはブランドが果敢に海外に打って出るかどうかにあります。

現在、中国製造は中国ブランドへの転換とアップグレードの重要な時期にあります。ロボット掃除機という具体的な分野において、中国企業は強力なサプライチェーンの基盤と優れたイノベーション能力により、グローバルな競争力を持つブランドを十分に創り出すことができます。