レーザー彫刻機は国内ではあまり使われていませんが、海外ではすでに長い間普及しています。海外の消費者の間では、自分でDIYアイテムを作ることがますます人気になっています。

深圳にあるxToolというレーザー機器会社は、このニッチ市場に有望な発展の可能性とチャンスがあることに気づき、教育業界から消費者向けレーザー彫刻機へと方向転換しました。現在では、このセグメント市場におけるリーディングカンパニーに成長しています。

2023年、xToolのブランド収益は10億元でした。2024年には、その収益は直接2倍に増加し、20億元を超え、20億～30億元程度に達しました。

出典：xTool

教育業界からレーザー機器業界への転身

情報によると、xToolブランドの創業者である王氏は航空機設計を学んでいました。2013年、彼はMakeblockを設立し、主にSTEAM教育に注力。製造したロボット教材は世界60カ国以上の小中学校の教室に販売され、現地の教育関係者の間で非常に好評でした。さらに、Sequoia Capital ChinaやShenzhen Capital Groupなどの機関から10億元以上の資金調達にも成功し、将来は有望に見えました。

しかし、この状況は長くは続きませんでした。2018年以降、パンデミックと「ダブル削減」政策の影響で教育業界は大きく変化し、Makeblockも経営問題に直面し、年間1千万元以上の赤字を計上し、大きな経営難に陥りました。

転機は2020年に訪れました。当時、創業者チームが市場分析を行う中で、新たな機会を発見しました。それは、海外のDIY愛好家コミュニティにおけるレーザー彫刻機への需要が急速に高まっている一方で、市場には高価な産業用機器か、性能が基準に達していないおもちゃレベルの製品しかなく、彼らの要求を満たす消費者向けレーザー機器がほとんど見つからないというものでした。

そこで王氏は方向転換を決意し、2021年にxToolブランドを設立。一般消費者市場に特化し、手頃な価格で使いやすいレーザー機器を投入し、海外市場への展開を開始しました。

出典：xTool

TikTokソーシャルメディアマーケティング：製品に「語らせる」

レーザー切断機は日常消耗品ではないため、消費者は通常、それが具体的に何を作れるかを理解してから購入を決定します。そのため、TikTokのようなソーシャルメディアプラットフォーム上で、xToolブランドは直接的な広告を出すのではなく、ユーザー自身がレーザー機を使って手作りする動画（例えば、木に彫刻したり工芸品を作ったりする様子）を撮影し、製品の具体的な機能と使用効果を紹介することで、潜在的なユーザーの関心を引いています。

出典：TikTok

例えば、あるユーザーがxToolレーザー彫刻機を使って衣服に自分でデザインした模様を作る動画は、現在210万回再生されています。多くのユーザーがそれを見て購入を希望し、コメント欄に次のように書き込んでいます。

「この製品の購入方法を教えてください。」

「機械の名前は何ですか？」

「どうすればこの機械を買えますか？」

「この機械の価格はいくらですか？」

このようなシンプルでリアルなコンテンツは、間違いなくブランドが多くのターゲットユーザーの注目を集め、トラフィックを売上に変える上で大きな助けとなっています。

出典：TikTok

TikTokの公式アカウントで日常生活に密着したショート動画を多数投稿するだけでなく、xToolブランドはTikTokのライブコマース機能もうまく活用しています。

彼らのライバーは配信中に、レーザー機器の用途を説明したり、操作方法を教えたり、さらにレーザー彫刻機で木や金属などの素材に彫刻する様子を実演し、ユーザーが製品の効果をより直接的に確認できるようにしています。

出典：TikTok

現在、xToolブランドのTikTokアカウント@xtoolofficialは27.17万人のフォロワーを獲得し、93.82万件のいいねを獲得しており、ソーシャルメディアマーケティングの成果は際立っています。

出典：TikTok

独立站：ユーザーを自ら掌握する

多くの海外展開ブランドはAmazonなどのECプラットフォームに依存していますが、xToolブランドはサードパーティプラットフォームに限定されず、早い段階から自社の独立站を構築しました。これにはいくつかの利点があります。

Amazonで価格設定を行う際には、プラットフォームのルールに従う必要がありますが、独立站では地域ごとの消費者の習慣に基づいてプロモーションを行うことができます。例えば、ヨーロッパのユーザーはクリスマスのカスタムギフトボックスを好み、アメリカの大学サークルは団体割引を好むなど、価格設定においてより柔軟性があります。

独立站では、ユーザーのメールアドレスや閲覧行動などのデータを直接収集できるため、後で精密なマーケティング活動を行うのに役立ちます。さらに、独立站はソーシャルメディアやサードパーティプラットフォームと連携してループを形成することもできます。ユーザーがショート動画を見て興味を持てば、リンクをクリックして直接独立站にジャンプし購入できるため、ショッピングプロセスが大幅に簡素化されます。

出典：xTool

海外展開は選択肢ではなく、方法論である​​

海外市場には決してチャンスが不足しているわけではなく、不足しているのは挑戦する勇気と実際に行動に移す能力だけです。

同じく海外展開を目指す国内企業にとって、xToolブランドの海外展開の道のりは、中国ブランドがニッチ分野から参入し、製品革新と正確な市場戦略を通じて世界中のユーザーの支持を獲得できることを証明しています。

どの業界においても、グローバル化がもたらすチャンスは常に存在します。重要なのは、xToolブランドのように、現地化された思考方法でグローバルな問題を解決し、実際のプロセスの中で試行錯誤を繰り返しながら、自分たちに合った道を模索できるかどうかにあります。