近年、ショート動画、ライブ配信、ソーシャルメディアなどの新しいコンテンツ配信形態が急速に発展する中、世界中のユーザーによる高品質な動画撮影機器への需要が急増しています。ハンドヘルドジンバルは動画制作における中核ツールの一つとして、徐々にプロフェッショナル領域から一般市場へと浸透しつつあります。

こうした背景の中、多くのブランドが発展のチャンスを見出しています。中国・桂林のZhiyun（智雲）ブランドもその一つです。同社はハンドヘルドジンバルに海外市場での大きな成長可能性を感じ取り、技術革新と的確な海外展開戦略により、海外市場で急速に台頭し、国産スマートハードウェアの海外展開における代表的な成功例となっています。

2021年、同ブランドの総収益は19.97億元に達し、2022年には20億元の大台を突破して20.6億元を記録しました。

出典：Zhiyun

業界のチャンスを掴む：ゼロからグローバルブランドへ

Zhiyun（智雲）は、桂林智神信息技術股份有限公司が展開するジンバルブランドで、2015年に設立され、本社を中国広西チワン族自治区桂林市に置く、世界的に有名なジンバルブランドの一つです。

ショート動画やソーシャルメディアが急速に発展し始めた初期段階から、Zhiyunブランドは安定した撮影機器に対する市場の需要を鋭く察知し、迅速に事業展開を行いました。ブランド創業者の廖氏は2014年、わずか30平方メートル余りのオフィス環境でチームを率いてハンドヘルドジンバルの研究開発を開始し、チームの確かな技術基盤を活かして、初代製品は発売と同時に市場で好評を博しました。

その後、Zhiyunブランドは研究開発への投資を継続し、SMOOTH、CRANE、WEEBILLなど5つのシリーズ、全18機種の製品を発表しました。

2020年までに、Zhiyunブランドの製品は90以上の国と地域で販売され、多くの重要な場面で使用されています。例えば、2016年リオデジャネイロオリンピックのCCTV生中継や、2017年CCTV春節聯歓晩会・桂林分会場でもZhiyunブランドのジンバル機器が採用されました。

出典：Zhiyun

ソーシャルメディアマーケティング：海外ユーザーへの的確なリーチ​

海外市場において、ソーシャルメディアはブランドとユーザーをつなぐ中核的なチャネルです。Zhiyunブランドはこの点を早くから認識し、TikTokやYouTubeなどのプラットフォームに積極的に展開し、コンテンツマーケティングを通じて消費者との距離を縮めています。

1. TikTok：実際の使用シーンを紹介

現在、ZhiyunブランドのTikTok公式アカウント@zhiyun_globalのフォロワー数は40.33万人、総いいね数は190万に達しています。

出典：TikTok

多くの海外展開ブランドと同様に、Zhiyunブランドの動画コンテンツは強引なプロモーションではなく、実際の撮影シーンに焦点を当てています。同ブランドが公開する動画の多くは、ユーザーがジンバルを使って日常をどのように撮影しているかを紹介するもので、製品の手ブレ補正効果と使いやすさを強調し、潜在的なユーザーの関心を引くことを目的としています。

出典：TikTok

さらに、Zhiyunブランドは多くのTikTokテクノロジー系インフルエンサーと協力し、その影響力を通じてより多くの潜在ユーザーを惹きつけています。

フォロワー数21.24万人のTikTokインフルエンサー@matt_tinは、Zhiyunジンバルを使用して山道を走りながら撮影する動画を公開しました。地形が険しいにもかかわらず、完成した映像は非常に安定していました。この動画は最終的に100万回以上の再生回数と4.32万のいいねを獲得しました。

出典：TikTok

多くのユーザーがこの動画に熱狂的な反応を示し、衝撃を受けた様子で、興味を持ったユーザーは動画のコメント欄に「次の撮影のためにZhiyun Smooth 5を買うよ！」と直接書き込んでいます。

出典：TikTok

2. YouTube：専門的なレビューとチュートリアルコンテンツ

YouTubeでは、Zhiyunブランドは別の運営方針を選択しました。それは、専門的なテクノロジー系インフルエンサーと協力し、深いレビューやチュートリアルを通じてブランドのプロフェッショナルなイメージを確立することです。

登録者数7.98万人のテクノロジーブロガーOtto Julian氏は、ブランドと協力しているインフルエンサーの一人で、ZhiyunブランドのSMOOTH Q3ジンバルに関する詳細な操作チュートリアルを作成しました。

現在までに、再生回数は17万回に達しています。動画の中で彼は、機器の調整方法や撮影効果の最適化方法を段階的に説明し、ユーザーがすぐに使いこなせるように支援しています。

この種のコンテンツは消費者の実際の問題を解決し、製品の機能や利点をより深く理解するのに役立ちます。

出典：YouTube

「これは私が見た中で、このジンバルについて最も優れた、最も分かりやすい動画です！素晴らしい！」

「ジンバルでの写真撮影や動画撮影を学ぶためにあなたの動画を見ています。」

「ありがとう。これはこのジンバルの操作方法に関するこれまでで最高のデモンストレーションです。」

動画下のユーザーコメントから、彼らが本当に気に入っていることがよく分かります！

出典：YouTube

独立サイト＋ECプラットフォーム：二軸戦略で市場拡大

ソーシャルメディアマーケティングに加え、Zhiyunブランドは販売チャネルにおいても「二重の保険」戦略を採用し、Amazonなどの大手ECプラットフォームに出店すると同時に、自社の独立サイトも構築しています。

1. Amazonを活用した市場の迅速な開拓

2017年、ZhiyunブランドはAmazonに正式出店してから1年後、200万台の機器を販売しました。

2018年には、Amazonでの売上高は3500万ドルに達し、ジンバルカテゴリーで60%の市場シェアを獲得。Smooth QやSmooth 4などのモデルは、Amazon米国サイトとドイツサイトのベストセラーリストに何度もランクインしました。

ECプラットフォームのトラフィックと成熟した物流システムは、Zhiyunブランドが世界中の消費者に迅速にリーチすることを可能にしました。

出典：Amazon

2. 独立サイトによるブランドコントロールの強化

同時に、Zhiyunブランドは海外向けの独立サイトも構築しました。

独立サイトの利点は、ブランドが自律的かつコントロール可能なマーケティングプラットフォームを構築できる点にあります。ブランドは自社の状況に応じて価格体系、プロモーション活動、物流配送計画を自主的に決定でき、市場の変化や企業の発展ニーズに柔軟に対応できます。

さらに、ブランドは独立サイトを通じて、トラフィック、コンバージョン率、ユーザー嗜好などの重要な経営データを完全に把握できます。これらのデータは、製品の継続的な最適化やサービス改善のための強力な根拠となります。

独立サイトの構築は、Zhiyunが海外市場での展開をさらに深化させるための重要な施策と言えるでしょう。独立サイトを持つことで、Zhiyunは海外市場での戦略をより柔軟に展開できるだけでなく、ブランドのアイデンティティを徐々に確立していくことが可能になります。

出典：Zhiyun

示唆：中国ブランド海外展開の実現可能な道筋

以上のことから、Zhiyunブランドの事例は、中国ブランドが海外展開で成功するためには、単一の強みに依存するのではなく、技術の蓄積、市場洞察、チャネル革新を組み合わせる必要があるという教訓を示しています。

現在、世界の消費市場はコストパフォーマンス重視から技術活用へと移行する段階にあり、この変革はまさに中国ブランドに大きなチャンスをもたらしています。

Zhiyunブランドの発展の歴史は、製品がユーザーのニーズを解決し、戦略が明確で先見性があれば、桂林のような中小都市のスタートアップ企業であっても、国際市場で確固たる地位を築き、成功を収めることが十分に可能であることを証明しています。

海外展開を志す多くの中国ブランドにとって、今こそ積極的に戦略を練る絶好のタイミングです！