2024年、世界の釣具市場規模は1601億米ドルに達し、2025年には1658億米ドルに成長し、2025年から2033年にかけて年平均3.6%の成長率で拡大し続ける見込みです。

その中で、北米は最大の消費市場であり、米国だけでも5600万人以上の釣り愛好家がおり、人口の約6分の1を占め、消費潜力は深厚です。

このような市場環境の中、中国の釣具企業は海外展開を加速しています。2014年に設立されたブランドPiscifunは、10年にわたる深耕により、米国、カナダ、日本、ブラジルなどの市場をカバーし、業界を突破する典型的なサンプルとなっています。

出典：Piscifun

ブランド形成の道筋

資料によると、Piscifunブランドは华青科技によって2014年に設立され、同社が初めて作り上げたブランドです。

Piscifunブランドは設立初期に北米市場を標的にし、「テクノロジー感のあるデザイン＋破壊的な価格設定」という特徴で釣具分野に参入しました。例えば、爆発的に売れたリールViper Xは10+1ベアリング搭載で価格はわずか36.99米ドルですが、同等の性能を持つ競合製品は100米ドル以上です。

出典：卖家精灵

このような「ハイエンドの廉価版」戦略は釣り愛好家の間で非常に効果的であり、PiscifunのフィッシングバックパックTravel XだけでもAmazonでの月間販売数は3500個以上、月間売上高は16万米ドルに達し、さらに9種類のバックパックが月間10万米ドルクラブにランクインしています。

10年の間に、Piscifunブランドは米国からスタートし、カナダ、日本、ロシアなどの市場に徐々に浸透し、BerkleyやKastKingなどの老舗ブランドと競合できる数少ない中国ブランドの一つとなりました。

出典：Piscifun

全チャネル展開：コンテンツでユーザーを引き付け、トラフィックを効率的に収益化

マーケティング戦略において、Piscifunのグローバルな成長は単一チャネルの爆発に依存するのではなく、公的領域の集客、私的領域の運営、および全領域のコンバージョンを統合することで、持続可能な成長のループを構築しています。

この過程において、ソーシャルメディアプラットフォームでのトラフィックの蓄積は非常に重要であり、TikTokがその主要なトラフィックソースとなっています。

第三者データによると、PiscifunブランドのTikTok公式アカウント@piscifunfishingは120万人以上のフォロワーを持ち、総再生回数は7.3億回に達しています。

このアカウントの動画コンテンツはほとんどが野釣りの実戦に焦点を当てており、没入感のある映像（大物がかかったときの緊張感のあるカットなど）でユーザーの興味を引き、ハード広告による抵抗感を避けています。

出典：TikTok

同時に、Piscifunブランドはニッチなインフルエンサーとも積極的に協力し、釣り愛好家コミュニティに深く入り込んでいます。

例えば、TikTokインフルエンサーの@AdVentureBro（フォロワー数3.29万人）は、釣り愛好家であり、Piscifun製品の実際の使用効果をレビューやデモで紹介し、Piscifunブランドとのコラボ動画は13.73万回の再生回数を獲得し、多くの釣り愛好家の関心を集めました。

出典：TikTok

トラフィックを集めるのは第一歩であり、信頼を構築することがユーザーの定着とコンバージョンをつなぐ軸となります。

Piscifunブランドは、YouTubeを活用して深みのあるコンテンツを発信することでこれを実現しています。主に釣具の使用テクニックのチュートリアル、製品分解展示、装備メンテナンスガイドなどの実用的なコンテンツに注力しています。

これらのコンテンツは、釣り愛好家の実際の問題を直接解決するだけでなく、ブランドの専門知識と技術力を示し、興味を持ったユーザーを徐々にブランドを信頼する潜在顧客に変えています。

第三者データによると、このブランドのYouTubeチャンネルの14.2万人の登録者のうち、73%が高頻度の釣り愛好家であり、この戦略の有効性が十分に裏付けられています。

出典：YouTube

ユーザーが購入意向を持ったとき、Piscifunブランドの独立サイトが重要な意思決定・コンバージョンプラットフォームとなります。

独立サイトのデザインでは、トップページにさまざまなシーンに応じた製品カテゴリ表示を配置し、操作ガイドやアングラーの実写画像を併せて掲載し、十分な製品情報と購入参考を提供することで、ユーザーの意思決定の不安を軽減し、コンバージョン効率を高めています。

出典：Piscifunブランド独立サイト

SimilarWebのデータによると、その独立サイトの月間訪問数は12万回、ユーザーは平均3.1ページを閲覧し、平均滞在時間は2分29秒であり、これからユーザーが独立サイトのコンテンツに高い関心とエンゲージメントを持っていることが分かり、サイトがユーザーの購入意思決定プロセスを効果的に支援していることがわかります。

出典：SimilarWeb

海外展開の道のりに、傍観者はいない

Piscifunブランドの海外展開の過程からわかるように、広大なグローバル消費市場において、中国ブランドは依然として大きな発展の余地を持っています。

現在、海外市場はもはや付加的な選択肢ではなく、企業が持続的な成長を追求するための重要な方向性です。それには、ターゲットユーザーを深く理解し、トラフィック獲得、信頼構築、販売コンバージョンをカバーする体系的な能力を構築することが求められます。

そして本当に差がつくのは、機会そのものではなく、誰が最初にその重要な一歩を踏み出すかです。