近年、eスポーツ業界の爆発的な成長とリモートワークの普及により、メカニカルキーボードは専門機器から徐々に大衆向け消費財へと変化しています。

marketresearchfutureのデータによると、2023年の世界のメカニカルキーボード市場規模は16.5億米ドルと推定され、2024年から2032年にかけて年平均成長率10.90%で安定した成長を続けると予測されています。2032年には世界のメカニカルキーボード市場規模は62億米ドルに成長する見込みで、非常に力強い発展を示しています。

出典：marketresearchfuture

同時に、消費者がキーボードに求める機能は基本的なものにとどまらず、カスタマイズ可能なスイッチ、個性的なキーキャップ、スマートなインタラクションといった特性が新たな消費トレンドとなっています。

機能面での需要の高度化と市場の急速な拡大を受け、一部の中国ブランドは海外進出を試み、海外市場の未開発の新たな機会を掴もうとしています。

深圳ブランドEpomakerはその一つです。個性的なニーズに対する鋭い感覚を活かし、海外市場で独自の戦略を模索しています。

2024年には、Epomakerブランドは年間売上高3.5億元を達成し、AmazonのキーボードカテゴリでTOP3にランクインし、2024年第4四半期の「中国越境ECブランド影響力トップ100」で53位にランクされました。

その海外進出の道筋は、国内のハードウェアブランドにとって参考になるかもしれません。

出典：Epomaker

ゲーマーのニーズから生まれたブランド

Epomakerは、深圳暢韻科技が所有するブランドで、2019年に設立されました。

創業チームのメンバーは多様なバックグラウンドを持ち、経験豊富なゲーマー、ソフトウェアエンジニア、メカニカルキーボード愛好家が集まっています。彼らはキーボードへの熱意と独自の見解を活かし、自社のキーボード製品ラインを開発し、海外市場に投入することを決意しました。

創業初期、Epomakerブランドは多くの課題に直面しました。ハイエンド市場はドイツのCherryや米国のRazerなどの国際的な大手ブランドに占められ、ミドル・ローエンド市場は競争が激化していました。

徹底的な調査の結果、チームはミドルレンジのセグメントに明確な業界の空白があることを発見しました。消費者は高品質で個性的なキーボードを求める一方、価格にも敏感でした。そこでEpomakerブランドは、高いコストパフォーマンスとカスタマイズ性を核とし、差別化戦略を取ることを決定しました。

この目標を達成するため、チームは製品開発に多大なリソースを投入し技術を向上させるとともに、グローバルなサプライヤーとの連携を重視しました。例えば、日本のキーキャップデザイナーと協力して独自のスタイルのキーキャップを開発し、ドイツのスイッチメーカーと協力してGateronコラボスイッチをカスタマイズするなど、あらゆる面で製品の品質と独自性を高めています。

このようなユーザー体験への徹底的なこだわりと、製品開発における絶え間ない努力により、Epomakerブランドは短期間で無名の小さなブランドから、海外の成熟市場で確固たる地位を築く有名ブランドへと成長しました。

出典：Epomaker

ソーシャルメディアマーケティング：実際のシーンで潜在顧客にアプローチ

ソーシャルメディアの運営において、Epomakerブランドは価値の伝達に重点を置いています。フォロワー数の増加を過度に追求するのではなく、ターゲットユーザーに正確にリーチできる高品質なコンテンツの作成に注力しています。

TikTok:

EpomakerブランドのTikTok公式アカウント@epomaker_keyboardは現在7.87万人のフォロワーを擁し、総いいね数は23.25万です。

出典：TikTok

アカウントのフォロワー数はまだ多く発展途上ですが、アカウント内の複数のショート動画は良好なパフォーマンスを示しています。再生回数が数十万回の動画が15本、100万回を超える動画が2本あります。単一動画の最高再生回数は910万回に達しました。

出典：TikTok

アカウント内のショート動画のスタイルは明確で、製品の日常的な実際の使用シーンに焦点を当てています。

一例として、ある動画では、使用者がEpomakerブランドのキーボードのRGBライト効果やミニインタラクティブスクリーンなどの特徴的な機能を日常のシーンで披露し、ユーザーの日常的なニーズに密接に寄り添い、製品の機能特性、実際の応用シーン、使用効果を自然に表現しています。

コメント欄の反応から、このプロモーション手法は明らかに効果的であることがわかります。多くのユーザーがコメントでこのキーボードへの好意を表明しています。「このキーボードが本当に欲しい！必要だ！」「可愛すぎる、今すぐ欲しい！」という声や、購入方法を直接尋ねるコメントもあります。「どこで買えるの？？」

出典：TikTok

Epomakerブランドは自社のコンテンツ制作だけでなく、協力チャネルの開拓にも積極的で、デザイン・クリエイティブ、eスポーツゲームなどの垂直分野の多数のスモールインフルエンサーと協力しています。これらのインフルエンサーの影響力を活用して、ブランドの認知度と信頼性を高めています。

フォロワー21.99万人のTikTok eスポーツゲームキーボードシェアインフルエンサー@pinkxxinyは、Epomakerブランドのcypher 96製品向けにクリエイティブなショート動画を制作しました。

出典：TikTok

動画の中で、インフルエンサー@pinkxxinyはまずEpomaker cypher 96の外観デザインを全方位に紹介し、次にタイピングをシミュレートすることで、キーボード操作のスムーズさと快適さをユーザーに直感的に伝えました。その後、キーボード右側のクリエイティブな機能ゾーンに焦点を当てました。このゾーンは数字キーエリアであると同時に、スマート計算機としても機能し、数値演算が可能です。最終的に、この動画は10万回以上の再生回数と4.24万のいいねを獲得しました。

コメント欄では多くのユーザーがこの製品に高い関心と強い欲求を示しています。

「えっ、計算機キーボード？！泣ける、これが必要!!!」

「必要、必要、必要。」

「キーボードは持ってるけど、今は計算機が必要！」

出典：TikTok

YouTube：

YouTubeプラットフォームでは、Epomakerブランドは専門的なテクノロジー系インフルエンサーと協力し、製品の開封やレビューを公開する傾向があります。インフルエンサーのレビューコンテンツを通じて、専門的な観点からブランドがターゲットユーザー層にリーチするのを支援しています。

245万人の登録者を持つテクノロジーインフルエンサーShortCircuitは、Epomakerブランドが協力しているインフルエンサーの一人です。彼はEpomaker RT100スマートキーボードの開封・レビュー動画を制作し、現在までに再生回数は52万回に達しています。

動画の中で、ShortCircuitはまずEpomaker RT100の開封プロセスを披露し、製品の詳細を説明しました。次に、使用レビューを行い、キーボードのいくつかのスマート機能を紹介しました：Bluetooth接続で音楽再生が可能、右上のボタンで音量調節やキーボードの光の色変更が可能、内蔵ディスプレイを挿入すると時間、日付、温度などを表示。このような専門的なレビューを通じて、ユーザーは製品の性能をよりよく理解できます。

出典：YouTube

コメント欄では、新規ユーザーがEpomaker RT100への好意を表明するだけでなく、多数の既存ユーザーも集まり、製品を使用した消費者同士が製品性能について実際の議論を行っています。

「発売直後に買いました。とても気に入っています。ノートパソコンより静かで、コストに見合った価値があります！」

「底が柔らかい感じが好きです。静音スイッチは通常、触棒の底部にシリコンのようなダンパーを使用していて、底部から出る音を減衰させる役割があります。なので、静音スイッチをオンにして使うととても快適です。」

出典：YouTube

自社サイト + ECプラットフォーム：共にブランドの発展を促進

チャネル戦略に関して、Epomakerブランドは単一の販売チャネルに限定せず、完全な販売ネットワークシステムを構築しています。

ECプラットフォームについては、EpomakerブランドはAmazon、AliExpressなどの主要な越境ECプラットフォームに加え、Etsy、Neweggなどの垂直ECプラットフォームにも同時に出店し、マルチプラットフォーム戦略で市場カバレッジを拡大しています。

出典：Amazon

自社チャネル構築において、Epomakerブランドは機能の充実したブランド自社サイトを成功裏に構築し、異なるユーザー層向けに差別化されたコンテンツモジュールを設計しています。キーボード愛好家向けには専門的な技術仕様の比較やカスタマイズ案を提供し、一般ユーザー向けには直感的な製品フィルターシステムやコストパフォーマンスのおすすめランキングを提供しています。

このマルチチャネル協調戦略により、Epomakerは販売チャネルの多様化を実現し、両者が相互に補完し合い、海外市場でのブランドの急速な発展を共に促進しています。

出典：Epomaker

国内ブランドへの示唆

Epomakerの海外進出事例は、海外市場の機会がしばしばニッチな需要の中に隠れていることを証明しています。海外進出を目指す国内のハードウェアブランドにとって、以下の3つの重要な要素に重点を置くことができます。

第一に、市場の空白を正確に特定すること。第二に、ソーシャルメディアコンテンツはシーンを重視し、販売促進を控えること。第三に、マルチチャネル展開を活用すること。

現在、世界の消費者は高コストパフォーマンスでカスタマイズ可能なハードウェア製品への需要が高まっており、これは国内ブランドの海外進出に大きな機会をもたらしています。

レッドオーシャン市場での過剰競争に陥るよりも、より広大な海外のブルーオーシャンに目を向け、中国のスマート製造の製品力と革新力で海外消費者の認知を得て、ブランド発展の新たな道を切り開くべきです。