過去サウジアラビアと言えば、多くの人の第一印象は「石油王国」、石油埋蔵量世界一で、非常に豊かな中東の国というものでした。

しかし、「2030ビジョン」の推進が続くにつれ、この従来のイメージは徐々に薄れつつあります。より多くの非石油産業が奨励され、多くの外資系企業もここに注目し始めています。

中国企業にとって、現在のサウジアラビアは新しい市場ではありませんが、再認識が必要な市場です。

かつてサウジアラビアで事業を展開するということは、エネルギーと関わらなければならないことを意味していましたが、現在では、新エネルギー、AI、スマート製造、電気自動車、医療健康、フィンテック、教育訓練、さらにはEコマースやフードデリバリープラットフォームなど、あらゆるものがサウジアラビアで参入の糸口を見つけることができます。

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政策開放の背景には、構造的な再編がある

マクロ政策の観点から見ると、サウジアラビア政府は「門戸開放」の姿勢で国家経済の枠組みを再構築しています。「100%外資保有」「5年間の免税期間」「土地・関税優遇」などの措置は、サウジアラビアの投資魅力を示すラベルとなっています。

これは単なる空論ではなく、サウジアラビア投資省（MISA）は投資プロジェクトのワンストップ承認の中心機関として確立されており、さまざまな分野の参入経路もより明確になっています。すなわち、金融をするならSAMA、エネルギーならエネルギー省と連絡し、ほとんどの新興産業は直接MISAと連携できます。

出典：Horizons『2025サウジアラビア進出白書』

コンプライアンスは参入の第一関門

企業がサウジアラビアに進出する過程で、避けて通れない核心的な問題があります。雇用をどのようにコンプライアンスに適合させるかです。

労働法に基づき、サウジアラビアでは2種類の雇用契約タイプが採用されています。有期契約と無期契約です。ほとんどの外資系企業は参入初期に有期契約を選択し、最長2年、1回の更新が可能ですが、4年を超えると無期契約に移行しなければなりません。

すべての契約はアラビア語で作成されなければならず、英語版を添付することができます。同時に、契約期間中の解約メカニズム、残業の制限、給与支払い周期などに関して、厳格な法的規定があります。

これらの詳細は複雑ではありませんが、無視すれば実際の運営において不必要なコンプライアンスリスクを引き起こす可能性があります。

一方、サウジアラビアには个人所得税はありませんが、雇用主は社会保险、ビザ、労働ビザなどを含む多くのコストを負担しなければなりません。特に外国人従業員の場合、1人あたりの年間直接雇用コストは1万リヤル以上に達することがあります。

さらに、企業が雇用する外国人従業員の数が自国従業員を上回る場合、1人あたり9,600リヤルの「外国人労働者割当料」を支払う必要があります。

出典：Horizons『2025サウジアラビア進出白書』

文化適応力が組織の安定性を左右する

文化適応はもう一つの見落とされがちな難点です。サウジアラビアは近年、女性の合法的な運転や職場参加など、社会面で多くの改革を行っていますが、社会全体は依然としてイスラムの伝統の影響を強く受けています。

例えば、労働時間には祈りの休憩時間を含める必要があります。ラマダン期間中、政府機関や企業は断食明けに業務を一時停止する必要があります。また、一部の職場では、性別分離が依然として非公式のコンセンサスとなっています。

外国人従業員がこれらの暗黙のルールを理解していないと、無意識のうちに境界線を越えてしまう可能性があります。

さらに、オフィスでの写真撮影、会議中の服装、名刺交換時にどちらの手を使うかにも、一定のマナーがあります。

したがって、中国企業がサウジアラビアでチームを編成する際には、HRBPが法規を理解するだけでなく、運営チームは現地文化に対する基本的な尊重と対応能力を備えている必要があります。

出典：Horizons『2025サウジアラビア進出白書』

従業員生活体系は、問題が発生してから重視するのではなく

生活面でも、多くの現実的な障壁があります。例えば、決済システムに関しては、Madaカード、Apple Pay、STC Payなどの決済方法が現地ですでに普及していますが、新たに入国した従業員にとって、現地の銀行口座の開設、携帯電話番号の取得、Iqama滞在資格の取得は、依然として手続きが複雑で認証プロセスが面倒なプロセスです。

そして、これらすべてのサービスの基盤は、従業員と雇用主の関係が合法かつコンプライアンスに適合し、書類が完備され、情報が統一されているという前提に基づいています。

サウジアラビアの法律に基づき、企業は外国人従業員に医療保険を提供する必要があり、最低保障額は10万サウジリヤルです。基本プランは公立病院でのみ使用でき、中級および高級保険は私立の外来診療や救急医療をカバーします。

一方、公立病院は費用が低いものの、待ち時間が長くなります。企業が従業員を長期でサウジアラビアに派遣する場合、入社前に適切な保険等級と推奨病院リストを決定し、緊急時に慌てないようにすることをお勧めします。

出典：Horizons『2025サウジアラビア進出白書』

都市交通については、UberとCareem（現地の配車プラットフォーム）がすでにかなり普及していますが、女性従業員の移動には一部地域の文化的な敏感さを考慮する必要があります。Careemが近年開始した「女性ドライバーサービス」は、多くの企業が女性外国人従業員に推奨する第一選択肢となっています。

さらに、交通ルールに関しては、サウジアラビアは右側通行で道路は広いですが、ドライバーの運転習慣は比較的攻撃的で、砂嵐の天気も頻繁なため、企業は通常、新入社員に自分で運転することを避け、少なくとも初期は専門のドライバーや配車サービスに依存するよう勧めています。

出典：Horizons『2025サウジアラビア進出白書』

サウジアラビアは「読み解く」必要のある市場マップである

全体的に、サウジアラビアは課題がありながらも大きな可能性を秘めた市場です。

確かに東南アジアほど「馴染み深い」わけではなく、欧米市場ほど「制度化」されていません。しかし、政策の余地、人口ボーナス、そして産業変革の真の需要があります。

ここで足場を固められるかどうかは、しばしばマーケティング能力ではなく、人、文化、政策、コンプライアンス、生活といった複数の次元における理解力と調整力が試されます。

将来の海外進出企業は、製品や資本を輸出するだけでなく、総合的な適応能力の輸出であり、異国の制度、文化、社会のコンテクストの中で企業の回復力と効率性を維持できるかどうかが鍵となります。