関連データレポートによると、2023年の世界のアクションカメラ市場規模は35億ドルに達し、2032年には131億ドルに拡大すると予測され、年平均成長率は14.2%です。

この成長を続けるセグメントにおいて、GoProブランドの名前は常にエクストリームスポーツのビジュアル革命と密接に結びついています。

出典：Market Research Future

崖からのスカイダイビングから深海でのサーフィン、雪山の高速滑降からマウンテンバイクまで、人間が自然に挑戦する頂点の瞬間には、GoProの存在が欠かせません。

それは単に新たな産業を切り開いただけでなく、多くの伝統的なライバル企業を参入させ、DJIやInsta360など中国企業にも多かれ少なかれその影響が見られます。

そしてその誕生は、創業者ニック・ウッドマン（Nick Woodman）の、一片の波への執念から始まりました。

出典：インターネット

サーフィンから始まった起業革命

資料によると、2002年、サーフィン愛好家のニコラス・ウッドマンは、サーフィン中の自撮り問題を解決するため、母親のミシンと電動ドリルでGoProブランド初のカメラプロトタイプを作りました。

2年後、GoProブランドは厚さわずか35mmの防水カメラHero 35mmを発売し、商業化への道を正式に歩み始めました。

出典：David Paul Morris/Bloomberg

重要な進化の節目が次々と訪れました：

Ø 2009年：ハイビジョン（HD）デバイスを発表し、正式にデジタル映像分野に参入

Ø 2014年：ハイライトの時期を迎え、第4四半期の売上高は6億3400万ドルに達し、純利益は前年同期比267%急増

Ø 2016年：1億500万ドルを投じてモバイル動画編集アプリReplayとSpliceを買収し、ソフトウェアエコシステムを拡大

Ø 2024年：自社カメラの世界累計販売台数が5000万台を突破したと発表し、新製品Hero 13 Blackを発売

しかし、高成長の背後には危機も潜んでいました。

2024年第2四半期、GoProブランドの売上高は前年同期比22.7%減の1億8600万ドルとなり、世界規模で従業員の4%を削減せざるを得ず、従業員数は約870人に縮小し、ブランドは業界で不評の声も聞かれました。

ハードウェアの成長が頭打ちとなるプレッシャーの中、GoProはサブスクリプションサービスへの転換を模索し、「一発屋」から継続的なサービス収入へとシフト、2024年には最終的に8億100万ドルの売上高を達成し、累計252万人のサブスクライバーを獲得、ハードウェア販売からハードウェア＋サービスへのモデルアップグレードを実現しました。

出典：finance.yahoo

新天地を開拓：GoProの東南アジア戦略の展開

市場が成熟し発展するにつれ、中国ブランドの台頭がGoProブランドの生存空間を圧縮し続けています。激化する同質化競争に対し、彼らは決然と可能性がうごめく東南アジアに目を向けました。

2021年4月、GoProブランドは東南アジアのeコマースプラットフォームLazadaに出店し、初のダブルイレブンで一日のGMV 21万8000ドルという好成績を収め、フィリピン、タイのサイトでアクションカメラカテゴリ首位を獲得、そのうちフィリピンのGMVは9.9セール比で721%急増しました。

成功の背景には、的確な市場適応戦略があります：

1. 東南アジアの多水域環境に対応し、カスタマイズされた水上スポーツセットを開発

2. Lazada傘下のブランドモールLazMallに焦点——このプラットフォームには3万2000の国際ブランドと1億1000万人以上の高品質消費者が集まる

3. 「最初の2時間競馬」戦略（プロモーション開始2時間に最大割引を提供）で売上を爆発させる

現在、GoProブランドは東南アジアのオンラインアクションカメラ市場で60%のシェアを占め、高単価製品が新興市場で持つ可能性を示しています。

出典：GoPro

マルチプラットフォーム攻防戦：ソーシャルメディア運用の「コンビネーションパンチ」を解明

GoProブランドはプロモーションにおいても、オムニチャネル戦略を採用し、各プラットフォームの特性、ユーザー習慣、コンテンツ消費パターンに応じてカスタマイズされた手法を展開し、効果的に連携する「コンビネーションパンチ」を形成しています。

1、TikTok

瞬時のインパクトと高い伝播効率が求められるTikTokの舞台で、GoProブランドの戦略の核心は「Wowモーメント」を創出し、ユーザー共創を促すことにあります。

例えば公式アカウント@gopro（フォロワー数330万、総再生回数9億1700万）では、そのコンテンツはスカイダイビング、サーフィン、マウンテンダウンヒル、ダイビングなどのエクストリームスポーツと壮大なアウトドアシーンに高度に焦点を当てており、中には再生回数が1000万を超える動画もあります。

出典：TikTok

例えば、2025年2月に公開された、海上でホオジロザメに遭遇するユーザーの動画。動画内ではカヤック上のユーザーがホオジロザメに囲まれ、緊張感が高まりますが、GoProカメラがその瞬間を完璧に記録し、最終的にこの動画は1950万回再生され、ブランドに大きな話題をもたらしました。

出典：TikTok

同時に、GoProブランドは長期的にアウトドア、スポーツ、ペットなどの垂直分野のTikTokインフルエンサーと協力し、実際のシーンでの演出を通じて広告感を薄めています。

代表的な事例は、ペット垂直分野のTikTokトップインフルエンサー@adventuringwithnala（フォロワー770万）とのコラボレーションです。このインフルエンサーは愛犬と雪原を駆け回り、ジャンプする一人称視点の動画を公開し、全編GoProカメラで至近距離から撮影し、カメラの手ブレ補正性能と動体捕捉能力を実証しました。

最終的に、この動画は単独で再生回数100万回を突破し、コメント欄には「最高のコマーシャル」「カメラも素晴らしいしワンちゃんも素晴らしい」といったポジティブなフィードバックが相次ぎ、ソフトな商品紹介と感情的な共鳴の両立を実現しました。

出典：TikTok

2.YouTube

戦場がYouTubeに移ると、GoProブランドの戦略の重心は、深いコンテンツの蓄積と専門的な技術的信頼の構築へと移ります。

ここは長尺動画の肥沃な土壌です。GoProブランドは、高品質なプロモーションビデオやエクストリームスポーツのドキュメンタリー制作にリソースを投入し、製品性能とブランドが象徴する冒険精神を宣伝することで、ブランドイメージを高めています。

出典：YouTube

新製品（HERO13 Blackなど）や重要な機能のアップデートに対して、GoProブランドは詳細なレビュー＋専門家による裏付けの戦略を採用しています。

例えば、著名な映画製作者、プロの写真家、トップクラスのエクストリームアスリートを招き、実地テストと詳細なレビューを依頼しています。

例えば、固定表示された製品レビュー動画「Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever」では、複数の映画製作者によるHERO13 Blackと付属レンズの実際のテストを通じて、その多機能性を全方位に示しています。

最終的に、この動画の再生回数は90万回を突破し、ユーザーの技術的信頼感を構築する成功例となりました。

このような第三者専門家の視点を取り入れたコンテンツは、ブランドの自己主張よりもはるかに効果的であり、コアユーザーや愛好家の専門的な疑問に効果的に答えるだけでなく、無形のうちに技術的信頼性を強化します。

出典：YouTube

3.Facebook

Facebookプラットフォームでは、GoProブランドのコア戦略はユーザーバリューの昇華とコミュニティの名誉感の醸成を中心に展開され、その切り札は「GoPro Awards」プログラムです。

このプログラムは賞と賞金を設け、世界中のユーザーからGoProカメラで撮影された最高の写真・動画作品を募集します。

同時に、GoProブランドはFacebookの多様なコンテンツフォーマット（投稿、Reelsショート動画、写真、長尺動画）を活用して、ユーザー作品の紹介、ブランドストーリーの語り、イベント情報の発信を行い、ページの活気と魅力を維持しています。

現在までに、GoProブランドの公式アカウントは累計1075万人のフォロワーを獲得し、成熟したユーザーコミュニティを形成しています。

出典：Facebook

レンズの中に、人の心の向かう先

GoProブランドの物語は、製品は似ていても、ユーザーとつながる方法は千差万別であることを思い出させます。TikTokやYouTubeなどの複雑なエコシステムに直面したとき、答えはアクションを再現することではなく、理解することにあります——あなたの製品は、ユーザーが自分自身を表現するための媒体でしょうか？

そして、まさにこれこそが、グローバル化の波の中で中国ブランドが海外に船出するチャンスです。広大な世界の中で、満たされていないニーズと憧れが、ユーザーを深く理解し、心を込めてストーリーを語ろうとするブランドの応答を待っています。

外へ出よう、世界にあなたを見せよう。