近年、世界の健康消費市場は爆発的な成長を遂げています。健康管理への関心が高まるにつれ、スマート健康製品は日常生活に欠かせない必需品となりつつあります。

market.usのデータによると、2025年の世界のデジタルヘルス市場規模は427.5億ドルと推定されています。2025年から2032年にかけて、年平均成長率（CAGR）は16.7%に達すると予測されています。2032年までに、世界のデジタルヘルス市場規模は1190.4億ドルを超えると見込まれており、力強い成長が見込まれています。

図源：market.us

ヘルステクノロジー分野が加熱する中、業界構造は「二輪駆動」の様相を呈しています。一方では、Apple、Huawei、Xiaomiといったテクノロジー大手が投資を強化し、市場での優位性を固めています。他方では、中国発の新興勢力が急速に台頭し、海外市場への浸透を進め、新たな成長余地を切り開いています。

深圳に拠点を置くRenphoブランドは、その代表的な例です。

2021年、Renphoブランドのミニ筋膜ガンは31万5900台を販売し、前年比306.94%増を記録。売上高は7702万2800元に達しました。2022年上半期にも約19万台を販売し、売上高は4339万元以上に上りました。わずか2年で、このヒット商品だけで売上高1億元超を達成しました。

2025年現在、Renphoブランドは世界中で2200万人のユーザーにサービスを提供し、製品は10か国以上で販売されており、スマートヘルス分野で急速に台頭する新星となっています。

では、大手企業がひしめくスマートヘルス市場で、Renphoブランドはどのようにして成功を収めたのでしょうか。そして、このブランドが静かに大ヒットを記録した海外展開の秘訣とは？

図源：Google

Amazonからスタート、差別化戦略で競争を回避

Renphoブランドは2015年に深圳と米国カリフォルニアで設立された時点で、スマートヘルス分野はすでにAppleやFitbitなどの大手企業に支配されていました。技術的ハードルの高いスマートウェアラブル市場に対し、Renphoはより現実的な道を選びました。スマート体重体組成計というニッチなカテゴリーに特化したのです。

当時、市販の体組成計はアルゴリズムが単一でデータの精度に問題があるケースが多く、一方で欧米の消費者は健康モニタリングへの需要を急速に高めていました。Renphoブランドはこの機会を捉え、欧米人の体格に合わせたアルゴリズムを最適化した高精度スマート体組成計を投入し、大手との正面衝突を回避することに成功しました。

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製品のポジショニングが明確になった後、販売チャネルの選択も重要でした。2016年は越境ECが盛り上がりを見せており、RenphoブランドはAmazonを海外進出の第一歩として選びました。その理由は、充実した物流ネットワークとトラフィック面での優位性、そして新興ブランドに比較的友好的な環境にありました。

この戦略は正しかったことが証明され、2017年にはRenphoブランドのスマート体組成計がAmazonのベストセラーランキングで1位を獲得。月間販売台数は5万台を突破し、月商は100万ドル超えとなり、Amazonのおすすめ商品としても取り上げられました。

その後、このヒット商品を足がかりに、Renphoブランドは「Smart Healthy Living」のコンセプトのもと、筋膜ガンやマッサージ機器などのヘルスケア製品を順次投入し、スマートヘルスライフのプロダクトマトリックスを形成。海外市場におけるブランドの地位をさらに強固なものにしました。

図源：Amazon

ソーシャルメディアマーケティングを活用し、ブランド認知を強化

海外市場では、製品力だけでは不十分です。ブランドは効果的なマーケティングを通じて、ターゲットユーザーにリーチする必要があります。

そのためにRenphoブランドは海外マーケティングに力を注ぎ、TikTok、YouTubeといった主要ソーシャルメディアプラットフォームを活用し、ブランドプロモーションを強化しています。

1. TikTok：

RenphoブランドのTikTok公式アカウント@renphoは現在2.76万人のフォロワーを獲得しており、総「いいね！」数は7.39万です。

図源：TikTok

アカウント内の動画はバズるコンテンツを追求するのではなく、製品の実際の使用シーンを紹介することに重点を置いています。例えば、ユーザーが運動後の筋肉痛を和らげるために筋膜ガンを使う様子や、目のマッサージ器で疲れを癒す様子などです。こうしたシンプルな内容ながら、潜在的な消費者に製品の価値を直感的に伝えることができます。

図源：TikTok

Renphoブランドはまた、TikTokの中堅・小規模インフルエンサーと緊密に連携し、Renpho製品の使用体験やレビューをシェアしてもらうことで、インフルエンサーの影響力を活用してブランドの認知度をさらに拡大しています。

フォロワー2.69万人のTikTokインフルエンサー@caro_manningは、Renphoブランドのアイマッサージャーの体験動画を公開しました。

図源：TikTok

この動画は自宅でのリラックスタイムを切り口に、インフルエンサーがRenphoアイマッサージャーを使用する全プロセスをリアルに記録しています。使用後、彼女は「この機器はとても気持ちが良く、こめかみや副鼻腔をマッサージすることで目の疲れを和らげてくれる。さらに温熱リラックス機能もあり、高度なリラックスが得られる」と述べています。

インフルエンサーのフォロワー数は限られているものの、このコンテンツはリアルな体験に基づいており、広く拡散されました。現在までに、動画の累計再生回数は350万回を突破し、「いいね！」数は5.49万に達しています。

この動画は、実際に製品を使用している多くの消費者から共感を呼び、製品の使用感を絶賛するコメントが寄せられました。

「私はこのアイマッサージャーを1か月以上使っていますが、本当に価値があります！」

「私も持っていますが、不眠症に効果があります。最高です！」

「目が痛いときに本当に役立ちます。」

図源：TikTok

2. YouTube：

YouTubeでは、Renphoブランドはより専門性を重視し、専門的なインフルエンサーと協力して製品レビューや使用方法などのコンテンツを配信することで、ターゲット消費者層の間で権威あるブランドイメージを構築しています。

22.8万人の登録者を持つテクノロジー系ブロガーDr. EyeGuyはRenphoブランドの協力者の一人で、Renpho Eyeris 3という新型アイマッサージャーの詳細なレビュー動画を制作しました。現在までに再生回数は2.3万回に達しています。

このレビュー動画でDr. EyeGuyは、ツボマッサージ機能、温熱機能、Bluetoothワイヤレス技術の各側面を総合的にテストし、製品の性能上の優位性をユーザーに直感的に示しています。

図源：YouTube

動画のコメント欄では、使用方法についてさらに質問する人や、直接「草」を生やされて（＝欲しくなって）購入対象を変更する人も見られました。

「共有ありがとうございます。このデバイスは1日に何回温熱を使用できますか？1回15分で2回までという話を聞きましたが？」

「情報をありがとう。ドライアイを緩和するために他の製品を買おうと思っていたけど、今はこれを買うことにします。」

図源：YouTube

自社ECサイトの構築：ブランドの長期的な拠点を確立

ブランド創設初期にAmazonに出店し、好調な実績を挙げたものの、Renphoブランドはそこに留まらず、自社の海外向け独立系ECサイト（D2Cサイト）の構築に着手しました。

統一されたビジュアルデザインと完全な製品展示を通じて、Renphoはブランドイメージを強化し、消費者により専門的な認識を形成させることに成功しました。

自社サイトを持つことで、Renphoブランドは購入習慣や製品の好みといったユーザーデータを直接収集できるようになり、その後の精度の高いマーケティングや製品改良の重要な基盤を提供しています。

さらに重要なのは、Amazonなどのプラットフォームのポリシーが年々厳しくなる中で、自社サイトの存在は、Renphoブランドが第三者ECプラットフォームへの依存リスクを効果的に低減し、より大きな経営の自主性を確保し、今後の発展のための強固な基盤を築いたことです。

図源：Renpho

まとめ

以上のように、Renphoブランドの海外展開の歩みは、国内ブランドにとって重要な参考事例を提供しています。競争の激しい世界市場において、成功の鍵は、差別化されたニーズを的確に特定し、適切なチャネル戦略を選択し、継続的な製品革新とブランド構築を通じてユーザーの信頼を獲得することにあります。

他の海外進出を目指す国内ブランドにとって、ヘルステクノロジーやスマートホームなどの新興分野には、まだ十分に満たされていないニッチな需要が数多く存在しています。適切な参入ポイントを見つけ、地元のサプライチェーンの強みとデジタルマーケティング力を組み合わせることで、Renphoブランドの成功の道筋を再現する十分な可能性があります。

傍観して待つのではなく、積極的に布石を打ち、世界市場で新たな成長の余地を模索すべきです。