618近年、世界の子供服市場の規模は持続的かつ安定的に拡大し続けています。
verifiedmarketresearchのデータによると、2024年の世界の子供服市場規模は2,619.8億米ドルと評価されており、2024年から2031年の間に、この市場の年平均複合成長率は4.80%に達すると予測されています。
2031年までに、世界の子供服市場規模は約3,683.4億米ドルに成長すると見込まれています。
画像出典：verifiedmarketresearch
このような企業があり、世界の子供服市場が今のような巨大な規模と強い成長を見せる前の10年前、創業者の実体験をきっかけに、この細分化された分野が海外進出に大きなビジネスチャンスがあることを洞察し、欧米の中・低所得層および若い家庭を突破口として、低価格戦略を採用し、海外市場への進出に成功しました。
2020年には、同ブランドの年間売上高はすでに14億元を超えたと伝えられています。
『2025年世界ユニコーンランキング』の最新データによると、2025年にはブランドの総評価額は210億元に達し、名実ともに海外で大ヒットしています。
それが深圳発の越境子供服ブランドPatPatです。
画像出典：PatPat
ニッチ市場の発見：コストパフォーマンスで欧米家庭のクローゼットを開拓
PatPatブランドの起業ストーリーは2014年に始まります。
当時、創業者の王氏はアメリカで生まれてくる子供の服を選んでいた際、現地市場の子供服は高価であったり、デザインが伝統的で機能が単一であったりと、美しさ・実用性・コストパフォーマンスを同時に満たすものがなかなかないことに気づきました。
同時に、中国国内で越境ECが盛り上がり、中国のサプライチェーン能力が強化され、特にアパレル製造分野では珠江デルタ地域に柔軟な生産と迅速な対応能力を持つ工場が多数集まっていました。
このインスピレーションを受け、彼はカーネギーメロン大学（CMU）で知り合った同窓の高氏と共に起業することを決意し、欧米の中・低所得の若い家庭をターゲットに、中国のサプライチェーンと海外消費者を越境ECで直接つなぐ、海外市場に特化したDTC越境子供服ブランドを立ち上げました。
画像出典：PatPat
2014年、PatPatブランドはアメリカ・カリフォルニアで正式に設立されました。
初期には、小ロット試験販売モデルを採用し、深圳および周辺工場でサンプルを作成し、市場反応を迅速にテストしました。価格は欧米ブランドの1/3から1/2という高いコストパフォーマンスと可愛いデザインで、すぐにアメリカのママたちのグループを惹きつけました。
2016年、PatPatブランドは深圳、仏山、広州、杭州に次々と拠点を設け、サプライチェーンの優位性を構築し、バックエンドの供給不足問題を解決しました。
2018年には、国内800社以上のサプライヤーと提携し、市場は徐々にヨーロッパや中東などにも拡大し、マタニティ・ベビー用品のカテゴリーも増やしました。
2020年、パンデミック期間中のオンライン需要急増により、PatPatブランドの売上高は前年比300%増加し、年間売上高は14億元を突破しました。
2021年、ブランドはソフトバンク・ビジョン・ファンド主導の5億1千万ドルのDラウンド資金調達を完了し、発展の勢いは強いものとなりました。
現在、PatPatがサービスを提供する海外ユーザーは2,100万人を超え、世界140以上の国と地域をカバーし、アパレルレッドオーシャンのマタニティ・ベビー分野でユニコーンブランドとなっています。
画像出典：PatPat
ソーシャルメディア：層別運営でユーザー層を深耕
新興ブランドとして、低価格戦略は確かにユーザーを惹きつけることができますが、低価格だけでは持続的な顧客獲得はできず、コンテンツコミュニケーションを通じてブランド認知と感情的なつながりを築く必要があります。
例えばPatPatブランドはTikTok、Facebookなどの主流ソーシャルメディアプラットフォームを活用し、海外家庭の生活圏に入り込んでいます。
TikTok：リアルなコンテンツとインフルエンサー協力で拡散を促進
PatPatブランドはTikTokで高頻度の投稿を追求せず、垂直ジャンルのインフルエンサーとの協力に重点を置き、プラットフォームのトーンに合ったショート動画コンテンツを展開しています。
現時点で、TikTokの公式アカウント@patpatclothingのフォロワー数は23.05万人、いいね数は79.39万です。
画像出典：TikTok
アカウント内で投稿されている動画コンテンツは主に2種類：一つは子供の日常コーディネートの紹介、もう一つはクリエイティブで面白いショートムービーです。
画像出典：TikTok
アカウント内の再生回数50.23万、いいね数3.71万のTikTok動画を例にすると、この動画はフォロワー270万人のTikTok親子系インフルエンサー@_thehudsonfamilyとコラボした日常コーディネート紹介動画です。
画像出典：TikTok
この9秒のショート動画では、2人の双子の姉妹がPatPatブランドの服を6着披露し、服のタイプも多様で、家で快適なスウェットやパンツ、前衛的なジャンプスーツ、可愛らしいサロペットスカートなどがありました。
多くのユーザーがコメント欄で服のデザインや子供たちへの愛を表現しています：
「可愛い女の子たち。」
「可愛い、これらの服が好きです。」
「彼女たちは本当に可愛い。」
画像出典：TikTok
Facebook：プライベート領域コミュニティを構築し、ユーザーのロイヤリティを強化
FaceBookはPatPatブランドにとって最も重要なマーケティング拠点であり、2016年のブランド創業初期からこのプラットフォームに進出しました。
現時点で、FaceBookメインアカウント@PatPatのフォロワー数は685万人、いいね総数は660万を突破しています。
具体的には、PatPatのFacebook上のコンテンツマトリックスは大きく3つのセクションに分かれています：イメージ構築、商品紹介、コミュニティ運営。
PatPatブランドは定期的にブランド最新の情報や期間限定キャンペーンやマタニティ・ベビー知識の普及も行い、画像とテキストを組み合わせて商品紹介を行い、多様なデザインや明るい色彩の子供服新作をシェアすることで、閲覧者の購買意欲を高めています。
さらに、PatPatブランドはFacebookプラットフォーム上でママコミュニティを設立し、ママたちが育児経験やショッピング体験を共有できる専用スペースを作り、ユーザーの粘着性向上に大きく貢献しています。
画像出典：Facebook
独立サイト：単なる販売チャネルではなく、ブランド体験センターでもある
グローバル市場拡大の過程で、PatPatはソーシャルメディアプラットフォームで積極的にマーケティングを展開するだけでなく、販売チャネル面でも良好な配置を行っています。
伝えられるところによると、多くのAmazonなどのプラットフォームに依存する越境セラーとは異なり、独立サイトで成長したDTC越境子供服ブランドとして、PatPatはブランド誕生時から独立サイトを主要な販売拠点として構築してきました。
画像出典：PatPat
独立サイト内では、ブランドは祝日、性別、年齢、カテゴリー、人気IPコラボでセクションを分けており、ユーザーがすぐに欲しい服を選べるようになっています。
画像出典：PatPat
独立サイト内には特価コーナーも設けられており、欧米消費者が割引を好む心理に応え、コンバージョン促進に大きく役立っています。
画像出典：PatPat
さらに、PatPatブランドはサイト内に「ファンの旅」セクションも設けており、ユーザーはブランドのブログを閲覧することで、妊娠・出産やベビーファッションに関する貴重な知見やヒント、インスピレーションを得て、最新トレンドを把握できます。
これにより、サイトは単なる取引場所ではなく、実用情報やブランドストーリーを得られるコンテンツプラットフォームにもなっています。このような軽量型のコミュニティ運営は、ユーザーの粘着性やリテンションを高め、ブランドの長期的かつ安定した販売促進に大きく貢献します。
このように、PatPatブランドは独立サイトの構築と運営がうまくできており、他の海外進出を目指す、またはすでに進出している中国国内ブランドも参考にできます。
画像出典：PatPat
まとめ：中国ブランドの海外進出は「お手本」にできる
PatPatの事例から、ブランドの海外進出には必ずしも巨額の予算やトップリソースが必要なわけではなく、重要なのは市場のギャップを正確に見極め、サプライチェーンを効率的に統合し、海外ユーザーの消費心理を真に理解できるかどうかだと分かります。
現在、海外市場にはまだ十分に開拓されていない細分化分野が多数存在します。地域ごとの消費習慣の違いや新興市場の成長ポテンシャルは、広大な拡大空間を提供しています。
今まさに海外進出を目指す中国国内ブランドは、今こそチャンスをつかみ、小さな切り口から試し、一歩一歩ブランドの海外進出の境界を広げ、世界市場で自分のポジションを見つけていくべきです。