近年、世界中の家庭構造の変化は新たな消費ニーズを生み出しています。ひとり暮らしの若者、遠距離カップル、子育て世帯や空巣高齢者の増加により、遠隔での「そばにいる」ことが多くの家庭の必須ニーズとなっています。

Data Bridge Market Researchのデータによると、2024年の世界のコンパニオンロボット市場規模は約12億～14億米ドルと推定され、2024年から2034年の間に年平均成長率は20%を超える見込みです。

2034年には、世界のコンパニオンロボット市場規模は940億米ドルに達する見込みです。

 

画像出典：Data Bridge Market Research

需要の爆発的増加は、ますます多くのプレイヤーを市場に引き寄せています。注目すべきは、家庭構造の変化が「人」の数的関係だけでなく、「ペット」の地位向上にも現れていることです。2023年には世界の57%の家庭がペットを「子供」とみなしています。

この細分化されたニーズの初期シグナルは、2018年にはすでに一部の敏感な企業によって捉えられ、ペットシーンにおけるコンパニオンロボットの大きな可能性が洞察されました。彼らはリアルタイム監視や巡回セキュリティ機能を備えた家庭用スマートコンパニオンロボットを切り口に、ペット家庭の「いつでも見られる、いつでも話せる、いつでもそばにいる」ニーズを満たし、海外市場で成功を収めました。

それが、深圳発の家庭用スマートコンパニオンロボットブランドEnabotです。

報道によると、2023年末までに、このブランドの製品は世界160以上の国と地域に累計販売されています。

2025年6月時点で、世界のユーザー数は80万人を超え、年末には100万人突破が見込まれています。

 

画像出典：Enabot

ペット需要から家庭シーンへ拡大

Enabotは、深圳賦之科技が2018年に設立した家庭用スマートコンパニオンロボットブランドです。

ブランドの起業ストーリーは、チームメンバー自身の経験に由来します。

Enabotのチームには多くのペット愛好者がいて、仕事中も家のペットが気になっていました。市販の監視カメラは多いものの、機能が単一で、より深いインタラクションができませんでした。

当時、世界のペット家庭数は明らかに増加傾向にあり、ペット消費市場も拡大し、こうしたニーズを持つ家庭が増えていました。

こうして、Enabotのチームは起業のアイデアを思いつき、2018年6月に正式にEnabotブランドを設立しました。

 

画像出典：Enabot

その後、2019年12月にEnabotは初の製品EBO Sを発売し、ペットコンパニオン機能を主打ち出しました。球形二重キャタピラー設計のこのロボットは、スマートフォンで遠隔操作でき、移動や音声インタラクションが可能です。

Kickstarterという海外クラウドファンディングプラットフォームでは、公開からわずか10分で目標を達成し、最終的に2400人以上のユーザーの支持を得て、40万米ドル以上を調達しました。

創業当初から好調なスタートを切ったものの、Enabotチームはすぐに気づきました：ペット分野だけに集中するのは規模が限られている。

そこで、Enabotは戦略を調整し、低価格ラインEBO AIRとEBO SEを発売、価格は初代の半分に下げ、家庭用セキュリティ機能も追加しました。宣伝の重点もペット玩具から家庭用コンパニオンへとシフトし、より広いユーザー層をカバーし始めました。例えば、親がロボットを使って子供の様子を確認したり、ひとり暮らしの人が家庭の安全管理に使ったりしています。

この転換こそが、Enabotブランドが主流市場に参入し、多くの家庭に愛されるきっかけとなりました。

 

画像出典：Enabot

SNSマーケティング：リアルなシーンでユーザーの心を掴む

SNS時代において、新興ブランドがニッチ分野でより良い発展を遂げ、より多くの潜在ユーザーにブランドを知ってもらい、購入してもらうには、

ユーザー心理とニーズを正確に洞察し、ユーザーが本当に必要とする製品を作るだけでなく、SNSの力を活用してブランドをより良く宣伝することが必要です。

例えば、EnabotブランドはTikTok、YouTubeなどの主流SNSプラットフォームで積極的にマーケティングを行い、製品がより多くの潜在消費者を引き付けています。

TikTok：インフルエンサー協力＋生活感あるコンテンツ

TikTokでは、Enabotブランドはインフルエンサーマーケティングを重視し、関連分野の活発なインフルエンサーと長期的な協力関係を築き、クリエイティブなプロモーション動画を発信しています。動画内容は製品のリアルな使用シーンを中心に、日常生活に製品を溶け込ませています。

58.04万人のフォロワーを持つTikTokのホームライフ系インフルエンサー@anquashiaは、Enabotブランドと長期的かつ密接な協力関係を築き、Enabotのスマートコンパニオンロボットのプロモーション動画を100本以上撮影しています。

アカウント内のデータから見ると、プロモーション効果は非常に優れており、26本の動画が再生数100万回を超え、4本の動画が再生数1000万回を突破しています。

 

画像出典：TikTok

中でも、再生数が最も多い動画は1670万回、いいね数は220万です。

この動画では、インフルエンサーがEnabotのロボットを可愛くデコレーションし、ひとり暮らしで退屈な時にロボットが「遊んでくれる」様子を撮影しています。

このような気軽な記録が、潜在ユーザーにコンパニオンロボットの役立ちを実感させ、定時録画、追従移動、言語インタラクションなどの機能を伝えています。

コメント欄には購入したいというユーザーが多数見られます：

「この（動画）が私が買った理由だよ、笑」

「他はどうでもいい……注文ボタンをください！」

 

画像出典：TikTok

このように、インフルエンサーが生活シーンから製品のリアルな使用動画を撮影することで、潜在ユーザーの購買意欲を大きく刺激しています。

YouTube：専門的レビュー＋感情的共鳴

YouTubeでは、Enabotブランドはテック系YouTuberと協力し、レビュー形式で製品機能を強調しています。

247万人の登録者を持つテック系YouTuberShortCircuitは、Enabot EBOのコンパニオンロボットの開封・レビュー動画を撮影しました。

現在までに、この動画の視聴回数は37万回に達しています。

このレビュー動画では、YouTuberShortCircuitが自宅で2人の娘と一緒に開封し、説明書通りに操作・試用し、ロボットの録画、会話、移動検知、巡回などの機能をテストしました。また、スマートフォンと接続し、スマホ画面で家の子供や猫の様子をリアルタイムで見守りました。

 

画像出典：YouTube

このようなロボットが遠隔で子供やペットを見守る温かいシーンは、多くのペット愛好者に強い感情的共鳴をもたらしました：

「ペットは彼女の友達だけでなく、大切な家族の一員です。」

「これこそが子供を正しく教育する方法です。ペット＝家族。」

 

画像出典：YouTube

このような動画はユーザーとの感情的なつながりを築きやすく、レビューの過程で潜在ユーザーに製品の生活における重要性とコンパニオンの価値を感じさせ、ブランドイメージの構築に大きく役立っています。

チャネル展開：独自サイトとサードパーティプラットフォームの併用

海外市場開拓において、EnabotブランドはSNSマーケティングだけでなく、販売チャネルの構築にも力を入れています。

ブランドは二本立ての戦略を採用し、一方ではAmazonなどのサードパーティECプラットフォームに参入し、世界各地の消費者を迅速にカバーしています。もう一方では、ブランド独自サイトの構築にリソースを投入し、完全なオンライン販売体制を構築しています。

 

画像出典：Amazon

Enabotの独自サイトはユーザー体験を十分に考慮しており、トップナビゲーションバーは製品シリーズごとに明確に分類され、ユーザーが目的の商品を素早く見つけられるようになっています。

 

画像出典：Enabot

サイト内には製品ガイドや技術サポートのセクションも設けられており、各ロボットには詳細な機能説明と使用チュートリアルが付属し、消費者が製品の特徴を全面的に理解できるようになっています。

このような透明性のある情報提示は、ユーザーが家庭のニーズに合わせて適切な製品を選びやすくするだけでなく、ブランドへの信頼感も高め、注文転換の促進にも大きく役立っています。

したがって、他の企業が海外プロモーションを行う際にも、Enabotブランドのような「サードパーティプラットフォーム＋独自サイト」のチャネル組み合わせ戦略を採用することで、成熟したプラットフォームの流量優位性を活用して市場を迅速に開拓し、自社チャネルでブランド認知度とユーザー忠誠度を築き、長期的な発展の基盤を固めることができます。

 

画像出典：Enabot

示唆：中国ブランドの海外進出におけるコンパニオン型イノベーション

Enabotの海外進出の道筋を振り返ると、その成功は偶然ではありません。ブランドはリアルなニーズから出発し、鋭い市場洞察を保ち、製品ポジショニングを大胆に調整し、SNSコンテンツとチャネル展開でターゲット層に的確にアプローチしています。

それは、海外進出企業が優れた製品だけでなく、ユーザーを本当に理解する心が必要であることを示しています。

海外市場は確かに挑戦に満ちていますが、常にチャンスの扉も開かれています。ユーザーを深く理解し、製品を継続的に最適化し、粘り強く展開するブランドは、グローバルな舞台で自分だけのポジションを見つけることができるでしょう。