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近年、人々の生活水準の向上に伴い、消費者は高品質で見た目の良いキッチン用品への需要がますます高まっています。

grandviewresearchのデータによると、世界のキッチン用品市場規模は2018年以降、安定した成長傾向を示しています。

2023年には、世界のキッチン用品市場規模の評価額は652.3億米ドルに達し、2024年から2030年にかけて、年平均複合成長率は約6.9%と予測されています。

2030年には、世界のキッチン用品市場規模は1028億米ドルまで拡大する見込みです。

 

画像出典：grandviewresearch

この流れの中で、中国のサプライチェーンの強みが徐々に現れ、ますます多くの現地ブランドが海外進出を始めています。浙江省永康市発のキッチン用品ブランドCAROTE（カロート）もその一つです。

同ブランドは2019年前後に海外市場の発展機会を捉え、複数の海外ECプラットフォームを媒介として、継続的に越境ビジネスを拡大しています。

2021年から2023年にかけて、年間売上高はそれぞれ6.75億元、7.68億元、15.83億元となりました。

2024年第1四半期には、売上高が2023年同期の2.92億元から5.03億元に増加し、成長率は72.2%に達しました。

現在、CAROTE（カロート）の海外事業は20の地域市場、22のオンライン市場に拡大し、製品はアメリカ、日本、西欧、イタリア、東南アジアなどの主要市場に販売され、世界のキッチン用品という細分化された分野で市場の一角を占めています。

 

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OEMからブランドへ：CAROTEの転換の道

CAROTE（カロート）の経営者は、85後の若い夫婦——章氏と呂氏で、両者とも第二世代の起業家です。

2007年、呂氏の母親と章氏の父親が協力して浙江カロートを設立し、当初は海外ブランド向けにOEM生産サービスのみを提供していました。

2010年、二人はオーストラリア留学から帰国後、会社に参加しました。彼らは、OEMモデルだけでは長期的な競争力を築くのは難しいと認識し、企業をOEM（受託生産）からODM（設計・製造）へと転換させ、国際顧客向けにカスタマイズされたキッチン用品の開発・製造を始めました。

この段階で、ブランドは製品設計能力とサプライチェーン管理の経験を蓄積し、後のブランド化の基礎を築きました。

 

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2016年、カロートは重要な一歩を踏み出し、自社ブランドCAROTE（カロート）を立ち上げ、天猫などのプラットフォームを通じて国内市場の開拓を試みました。

しかし、当時の国内キッチン用品市場は競争が激しく、成長も緩やかでした。そのため、チームは迅速に戦略を調整し、海外市場に重点を移しました。

2019年前後、CAROTEブランドは次々とAmazon、Lazada、ウォルマート、楽天、Shopeeなど世界有名ECプラットフォームに進出し、海外消費者の嗜好に合わせて、高いデザイン性と多機能性を持つキッチン用品シリーズを展開しました。例えばドーパミンカラーの鍋、IPコラボモデルやセラミックコーティングシリーズなどです。

これらのデザインは実用性を満たすだけでなく、海外ユーザーのインテリア美学への追求にも応え、細分化された市場で徐々に地位を確立しました。

 

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SNSプラットフォームの差別化運営戦略

海外市場では、ECプラットフォームの自然流入だけでは十分ではありません。より多くの潜在消費者に製品を販売するには、SNSを活用した積極的なマーケティングが必要であり、ブランド認知度を高めることができます。

例えばCAROTEブランドはTikTok、Youtubeなど主要なSNSプラットフォームで宣伝を行い、ブランドの影響力を拡大していますが、プラットフォームごとに戦略の重点が異なります。

TikTok：ビジュアル訴求

TikTokでは、CAROTEブランドは「ビジュアル訴求」を主軸とし、多くのインテリア・グルメインフルエンサーと協力し、開封や使用シーンなどの短編動画で製品を紹介しています。

#caroteタグの動画数は5.06万本に達し、再生回数が100万回を超えるプロモーション動画も多数あります。

 

画像出典：TikTok

22.91万人のフォロワーを持つTikTokインテリアシェアインフルエンサー@annisha_vsg_tanksley0は、CAROTEブランドと協力し、CAROTEブランドのマカロンカラーのキッチン用品セットのプロモーション動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーが一式のカラフルなキッチン用品を取り出し、それぞれを紹介・説明しています。現時点で、この動画は130万回の再生と5.68万回の「いいね」を獲得しています。

ユーザーのコメントには「色がきれい」、「欲しい」などのポジティブなフィードバックが多く見られます：

「本当に素敵な色！！」

「すでに（キッチン用品）は持っていますが、もっと欲しいです。とても気に入っています。」

「本当に美しいです。」

「きれい。」

「ピンクだから大好きです。」

 

画像出典：TikTok

YouTube：機能説明重視

YouTubeでは、CAROTEブランドはより専門的な内容の発信に注力しています。専門の家電ブロガーと協力し、詳細なレビューや機能説明などを通じて製品価値を伝えています。

10.7万人の登録者を持つ家電シェアブロガーEast Meets KitchenはCAROTEブランドの協力ブロガーで、CAROTEの着脱式ハンドル付きキッチン用品セットの詳細レビュー動画を撮影しました。

現時点で、この動画の再生回数は4.9万回に達しています。

この動画では、East Meets Kitchenが各製品の素材、サイズ、重量、どんな料理に適しているかを説明し、その後製品を分解して収納する様子を見せ、潜在ユーザーにこのノンスティック花崗岩キッチン用品が収納しやすく、キッチンのスペースを節約できることを伝えています。

 

画像出典：YouTube

動画下のコメント欄では、多くの潜在ユーザーがCAROTEのこの製品が自分が探していたキッチン用品だと述べています：

「ついに見つけました。ずっと小さなキッチンに合う省スペースの解決策を探していました。」

「詳細なレビューをありがとうございます！ずっとこの製品を注目していました。」

 

画像出典：YouTube

このような専門的な製品紹介コンテンツは、潜在ユーザーが製品の特性をより全面的に理解でき、コンバージョン促進に大きく役立ちます。

二軸並行：プラットフォームと独立サイトのチャネル構築

SNSプラットフォームでのマーケティングに加え、CAROTEブランドは販売チャネルの構築にも力を入れており、販売チャネルは2つのラインに分かれています：一つは第三者ECプラットフォームへの出店、もう一つはブランド独立サイトの構築です。

Amazonやウォルマートなどの第三者プラットフォームで旗艦店を開設し、プラットフォームの流入と物流システムを活用して消費者に迅速にリーチし、地域市場でのユーザー認知を構築しています。

同時に、CAROTEブランドはブランド独立サイトの構築にも投資しています。

 

画像出典：CAROTE

独立サイト内では、CAROTEブランドは性能説明専用エリアを設け、製品の主な性能（ノンスティック、着脱式ハンドル、耐久性など）を強調しています。ユーザーが素早く閲覧する際に、重点をすぐに把握できるようにしています。

 

画像出典：CAROTE

さらに、サイト内には「お客様の声」ユーザーシェアエリアと受賞エリアも設けられています。

ユーザーシェアエリアには実際の利用者からの10686件のフィードバック評価が掲載されています；受賞エリアでは、製品が受賞したすべての賞が一覧表示されており、例えば2021年ベストノンスティックフライパン・ベストフライパン、2022年ベストストーン鍋セットなどです。

このような実際の利用者の評価内容や権威ある受賞歴は、潜在ユーザーのブランドへの好感度と信頼感を高めるのに大きく役立ちます。

したがって、他の企業が海外プロモーションを行う際にも、CAROTEブランドが採用したECプラットフォームと独立サイトの二重チャネル戦略を参考にし、多様な市場カバレッジを実現することができます。

 

画像出典：CAROTE

中国ブランドの海外進出から得られる示唆

CAROTEの海外進出の歩みは、中国ブランドが世界へ進出するのは一朝一夕ではなく、長期的な製品改良、チャネル構築、ユーザーコミュニケーションに基づいていることを示しています。

OEM生産から自社ブランドの立ち上げ、国内での試行から多国展開まで、その成功は市場ニーズへの敏感な対応と、ブランド構築への継続的な投資に支えられています。

海外進出を目指す多くの中国企業にとって、海外市場のチャンスは拡大し続けています。キッチン用品、インテリア、消費電子製品など、海外消費者は常に高品質な製品と信頼できるブランドを期待しています。

中国企業はCAROTEブランドの経験を参考にし、自社製品の強みを活かして明確なブランド戦略を策定し、チャネルとマーケティングの構築を着実に進め、海外市場で自分のポジションを見つけることができます。