報道によると、2025年の水着市場規模は約282.9億米ドルで、2030年には366.7億米ドルに達すると予測されており、年平均成長率は5.33%です。

その中で、北米は最大の市場として、長い海岸線、多くのウォーターパーク、そして濃厚なビーチ文化を持っています。そのため、水着は若い消費者層にとって非常に強い必需品となっており、毎年夏になると流量が急増し、各大手ECプラットフォームで「トップカテゴリー」として安定した人気を誇っています。

 

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このような潜在力のある市場において、中国・深圳発のブランドBlooming Jellyは、正確な海外展開によって突破口を開き、2023年12月にTikTok Shopに入店してから2025年9月中旬までに、売上高は約790万米ドル、販売数は25.93万点を超え、ヒット商品であるワンピース水着はTikTok米国エリアの週間売上ランキングでトップに立ち、1週間の売上高は21.4万米ドルに達しました。

 

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ブランドの歩み：価格競争から価値競争へ

資料によると、Blooming Jellyは2014年に誕生し、深圳不明覚厲公司によって設立されました。

創業初期、ブランドは主に国内EC市場に注力し、製品のデザインや品質は国際ブランドに劣らないものの、「9元99送料無料」の低価格競争環境に深く巻き込まれていました。

継続的な過当競争により、在庫の滞留が深刻化し、返品率が高く、コスト圧力が増大し、ブランド価値の向上が困難となりました。

あるインタビューで、創業者のNeoはこの経験を振り返り、「私たちは過当競争や『9元99送料無料』の時代を経験しました。その時は在庫の滞留が多く、返品率が高く、コスト圧力が非常に大きかったです」と率直に語っています。

しかし、経営困難に直面しても、チームは常に「自分のために着飾る」（Dress for Yourself）というコア理念を守り、女性が服を通じて自己表現し、自信を示すことを強調しました。この理念は後のブランド転換の基礎となりました。

 

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2022年、国内市場の競争が激化する中、Blooming Jellyチームは海外市場への転換を決定しました。複数の越境プラットフォームを総合的に評価した結果、最初の海外進出先としてTikTok Shopを選びました。

TikTokの強力なショート動画エコシステムは水着カテゴリーの視覚的特性と高度に一致し、「コンテンツで興味を引き-即時購入」のクローズドループモデルは、ユーザーに動画視聴から注文まで数秒で完了するスムーズな体験を提供し、ブランドが困難を打破し成長を実現するための重要なエンジンとなりました。

 

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製品戦略：正確なポジショニングでプラスサイズ市場のチャンスを掴む

Blooming Jellyブランドが米国市場で爆発的な人気を得たのは、プラスサイズ水着市場への正確な参入が大きな要因です。

近年、欧米社会では体型への不安に対する反省が美的価値の多様化を促進しています。

資料によると、過去20年間で「理想体重」の定義がより寛容になり、「服装の自由」「体型の平等」が社会的コンセンサスとなっています。

このような市場背景の下で、Blooming Jellyブランドの製品デザインは多様な体型への包容性を明確に反映しています。彼らが発売した多くの水着は、伸縮性のある生地や調節可能なデザインを採用し、様々な体型の着用ニーズに対応しています。

例えば、人気のワンピース水着シリーズは、調節可能なドローストリングや立体裁断技術を用いて、消費者によりフィットした体型体験を提供しています。また、27種類ものカラー展開で、様々な消費者の美的嗜好に応えています。

 

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価格戦略において、Blooming Jellyブランドは製品を40米ドルの価格帯に設定し、安価な競合品との差別化を図りつつ、高級ブランドよりも明らかに低価格で、中間市場の空白を埋めています。

さらに、製品の快適さ、フィット感、コストパフォーマンスにおいても多くの消費者から積極的なフィードバックを得ており、中間価格帯の価値が市場に認められていることを力強く証明しています。

 

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マルチプラットフォーム展開：コンテンツによる全域成長の推進

現在、Blooming JellyブランドはTikTok、Instagram、Facebookなど主要なSNSプラットフォームを通じて完全なマーケティングマトリックスを構築し、ユーザーへのリーチ、インタラクションからコンバージョンまでの全チェーンをカバーしています。

1、TikTok

TikTokプラットフォームでは、Blooming Jellyブランドは精緻なアカウント運営戦略を実施し、異なる製品ラインごとに専用の垂直アカウントを開設しています：

@bloomingjelly_officialはメインアカウントとして、総合製品の展示やライブ配信を担当；

@bloomingjelly_fashionはオフィスエリート向けのファッションウェアに特化し、都市部のホワイトカラー層を惹きつけます；

@bloomingjelly_swimは水着カテゴリー専用で、細分化市場を深く開拓しています。

このアカウントマトリックス戦略により、ブランドは異なるニーズを持つユーザー層に正確にリーチし、コンテンツの関連性とコンバージョン効率を高めることができます。

 

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各アカウントのポジショニングは異なりますが、Blooming Jellyブランドのコンテンツ戦略は一貫しており、高頻度でオフィス、日常、バケーションなど多様なシーンのコーディネートコンテンツを発信し、ユーザーの多様なニーズに応えています。

ブランドのメインアカウント@bloomingjelly_officialを例にすると、ライブ配信の切り抜きだけでなく、製品の着用効果を中心に、モデルによる多角的な展示や動的なランウェイで、服のシルエット、生地の質感、コーディネートの可能性を直感的に表現しています。

現在までに、このアカウントは5.21万人のフォロワーを獲得し、総再生回数は721万回を超えています。

 

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自社アカウントマトリックスの精緻な運営に加え、Blooming Jellyはインフルエンサーとの協力エコシステムにも深く取り組み、TikTok運営のコア戦略としています。

現在までに、米国エリアのブランドショップは9561人のインフルエンサーと連携し、累計で32,200本の販売動画、2831回のライブ配信を実施しています。

獲得した789.16万米ドルの総売上のうち、74%がインフルエンサーとの協力によるもので、インフルエンサーマーケティングが全体売上において主導的な地位と強力な効果を持っていることが十分に示されています。

 

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インフルエンサーのプロフィールを見ると（直近28日間）、Blooming Jellyブランド36.08%の協力インフルエンサーはフォロワー数が10万人以上、1万～5万人のフォロワー層は14.93%で、ファッション、美容、ホームなど多分野をカバーしています。

ブランド協力コンテンツは、面白くて親しみやすいスタイルが主流で、様々な体型や肌色のインフルエンサーが自身の体験をシェアすることで消費者の共感を呼び起こしています。

 

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TikTokインフルエンサー@isabellaaaaneroは良い例で、授乳中のママであり、アカウントのポジショニングや動画スタイルはBlooming Jellyブランドが掲げる「自分のために着飾る」という理念と非常に合致しています。

Blooming Jellyとの協力動画では、彼女は自然体でブランドのプラスサイズ水着の快適なシルエットと包容性を披露し、自信に満ちた姿が多くのニーズを持つユーザーの注目を集めました。

現在までに、この動画の再生回数は970万回を突破し、ブランドに約24万米ドルの推定売上をもたらしました。

 

画像出典：TikTok

2、Facebook

Facebookでは、Blooming Jellyブランドの戦略はよりターゲットを絞り、コンバージョン重視で、ターゲット顧客層を高コスパを求めるオフィス女性や若い女性層に正確に設定し、明確な製品ポジショニングでユーザーの選択コストを下げています。

コンテンツ面では、特にシーン演出にこだわり、オフィスコーデやカフェタイムなど日常生活シーンの画像素材を活用し、定期的な更新頻度、ブランドタグ・シーンタグ・トレンドタグの組み合わせで、よりターゲットユーザーの日常に寄り添った内容にしています。

このようなコンテンツ戦略は、アカウントのアクティブ度維持に役立ち、同時にコンテンツの自然露出効果向上にも寄与しています。

 

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3、Instagram

前の2つと異なり、ビジュアル重視のInstagramでは、Blooming Jellyブランドは全く異なるコンテンツ美学を展開しています。

ブランドは、精巧な構図のビジュアルイメージで水着とバケーションシーンを自然に融合させ、モデルが海辺で自信に満ちた姿や楽しそうな表情を見せることで、ブランドが提唱するライフスタイル理念を無言で伝えています。

このビジュアルストーリーテリング戦略により、Instagramはブランドイメージを示す重要な窓口となり、ファッション性・高級感の市場ポジションを強化し続けています。

 

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まとめ：価値共創のパートナーとして

Blooming Jellyブランドの事例から、中国ブランドの海外進出はもはや単なる製品輸出ではなく、理念・文化・ブランド価値の全面的な海外進出であることが分かります。

競争が激化する海外市場に直面し、国内企業は自社の独自の強みを掘り下げ、ターゲット市場の文化背景や消費者心理を深く理解し、同時にローカライズした表現でブランド価値を伝え、全チャネルのマーケティング体系を構築する必要があります。

グローバル市場はこれまで以上に多様な声を求めており、中国ブランドにはそのチャンスがあります。皆さんがイノベーターとして、市場競争の構図を再定義することを期待しています！