66近年、人工知能技術が徐々に消費分野に浸透するにつれ、世界の玩具市場も静かに変化し始めています。
親は玩具に対する要求が娯楽だけにとどまらず、教育的価値や感情的な伴いをより重視するようになっています。AI玩具はそのインタラクティブな知能化やコンテンツの適応性などの特徴により、親子消費の中で急速に成長する新しいカテゴリーとなっています。
fnfresearchのデータによると、2023年の世界AIスマート玩具市場規模は132.5億米ドルと評価されており、2024年から2032年の間、年平均複合成長率は約15.97%と予測されています。
2032年には、世界のAIスマート玩具市場規模は502.7億米ドルを超える見込みです。
画像出典：fnfresearch
このような市場背景の中、中国深圳発のブランドがチャンスを掴み、AI玩具を切り口として、迅速に海外市場に進出し、この細分化された分野の業界標準となりました。
そのブランドこそが、広東省深圳のAI玩具ブランドHaiviviです。
同ブランドが2024年7月に発売した初のAI玩具BubblePalは、発売からわずか半年で出荷台数が約10万台に達しました。
2025年8月までに、BubblePalの実売台数は25万台を超えています。単価700元で計算すると、売上高は1億元を突破し、AI玩具のこの細分化された分野で注目のダークホース商品となっています。
画像出典：Haivivi
業界の課題から出発し、技術で玩具を再定義
調査によると、Haiviviブランドの設立は偶然ではありません。創業者の李氏は消費者向けハードウェア業界で20年の経験を持ち、天猫精霊のゼロから3000万台の販売までの全過程に参加し、iQIYIが孵化したAR/VR製品の開発も担当していました。
独立起業後、彼が開発した幼児教育機器の販売台数は一時数十万台を突破しましたが、「二重削減」政策の実施に伴い、新たな発展方向を模索し始めました。
市場を深く観察した結果、李氏は一つの現象に気付きました：子供たちはスマート音声インタラクションへの強いニーズを持っていますが、子供の感情を本当に理解し、高品質な伴いを提供できる玩具は市場に非常に少ないのです。
これらの洞察に基づき、李氏はAI Friendとしてのぬいぐるみ玩具を作ることを決意し、2021年に正式にHaiviviブランドを設立しました。
画像出典：Haivivi
2023年、Haiviviブランドは香港科技大学の高秉強教授など著名機関からエンジェルラウンド投資を受け、北京から深圳へ移転し、海外進出の準備を整えました。
2024年、ブランドは重要な突破口を迎え、世界初のAIGC技術に基づく対話型ペンダントAI玩具BubblePalを正式に発表しました。
この製品は従来の玩具とは異なり、多輪対話、感情認識、パーソナライズされたコンテンツ生成能力を持ち、子供の知的成長と感情的な伴いの両方の機能を備えています。発売直後から市場で熱烈に歓迎され、半年で約10万台、一年後には総販売台数が25万台を超え、海外の親子家庭の新たな人気商品となりました。
同年、ブランドはセコイア・キャピタル、Joy Capital、華山キャピタルなど一流投資機関から連続して資金調達に成功し、長期的な発展のための堅実な基盤を築きました。
2025年に入り、Haiviviは製品イノベーションとビジネス協力の面でさらに力を入れ、BubblePal製品はウルトラマン、ペッパピッグ、ナイロンなど世界的に有名なIPのAI玩具ライセンスを獲得し、ByteDanceの豆包大モデルも融合させ、技術力とIPの魅力でこの細分化分野で差別化された優位性を形成し、市場で確固たる地位を築きました。
画像出典：Haivivi
リアルなシーンでユーザーの心を掴み、SNSチャネルを展開
現在のSNS時代において、ブランドが製品をより多くの消費者に販売するには、技術力やIPの魅力だけでは不十分です。SNSの力を借りて、より多くの潜在ユーザーにブランドを知ってもらい、製品を購入してもらう必要があります。
例えばHaiviviブランドはTikTok、YouTubeなど主流のSNSプラットフォームでマーケティング宣伝を行い、製品をより多くのニーズのある潜在ユーザーに発見・認知してもらいました。
--TikTok：
TikTokでは、Haiviviブランドはテクノロジー系や親子系インフルエンサーと協力し、リアルな生活シーンで製品を紹介しています。
画像出典：TikTok
66.5万人のフォロワーを持つTikTokテクノロジーインフルエンサー@moela9581は、Haiviviブランドと協力し、BubblePalという対話型ペンダントAI玩具のプロモーション動画を撮影しました。
画像出典：TikTok
動画では、インフルエンサーがまず製品の外観を開封して紹介し、その後AI玩具に質問したり、物語を聞いたり、キャラクターの声を真似したりして、製品のインタラクション能力を自然に表現しています。
動画のコメント欄には多くの興味を持ったユーザーからの質問が寄せられています：
「本当に驚きました。彼と会話できるのですか？」
これに対し、インフルエンサーは：「はい、そうです。何でも話せますし、彼はあなたの年齢に合わせてくれます。」
さらに、多くの議論も巻き起こしました：
「通常、親はこうします（子供のためにこのAI伴い玩具を購入する）。」
「AIによって育てられる子供たち……これはとても期待できますね。」
画像出典：TikTok
このように、技術的なパラメータを強調するのではなく、日常の使用シーンで共感を呼ぶコンテンツは、潜在ユーザーの視聴をより引き付け、さらなるコンバージョン促進に大きく役立ちます。
--YouTube：
YouTubeでは、Haiviviブランドはプロのテクノロジーブロガーと協力し、詳細な開封レビューや機能解説動画を公開しています。
15万人の登録者を持つテクノロジーブロガーWoW TechnologyはHaiviviブランドの協力ブロガーであり、BubblePalというAI玩具の解説・レビュー動画を撮影しました。
現在までに、この動画の再生回数は1.6万回に達しています。
この動画では、ブロガーWoW Technologyがまず製品を詳細に開封し、360°で外観を紹介。その後、ネットワークに接続して使用を開始し、スマホで異なるキャラクターの声を選んだり、教育コンテンツを設定したり、AIの反応の速さや知識の幅もテストしました。
画像出典：YouTube
動画下のコメント欄では、多くのユーザーがこの製品が子供に役立つと述べています：
「テクノロジーが子供たちの感情や社会的な共感を生み出すものに使われているのを見るのは素晴らしいことです。きっと世界中の子供たちの必需品になるでしょう。」
「私の子供たちは絶対にこれが大好きになるでしょう！楽しくて教育的な玩具です！」
「AI機能は従来の玩具にとって素晴らしい転換点です。間違いなく私の子供たちが好きなものです！」
「本当にクールなコンセプトです。スマート伴い玩具のアイデアが気に入りました！」
画像出典：YouTube
このようなより専門的な解説・レビューコンテンツは、潜在ユーザーが製品性能を深く理解するのに役立ち、次の購入決定を促すのに大きく貢献します。
独立サイトを構築し、ブランドの自主拠点を作る
SNSで集客するだけでなく、Haiviviブランドはブランド独立サイトも構築しました。潜在ユーザーが製品機能に惹かれたら、直接独立サイトで注文・購入できます。
Haiviviブランドの独立サイトはターゲットユーザーの好みに合わせてデザインされており、とても子供らしく楽しい雰囲気で、明るい色彩とカートゥーン調のビジュアル要素を採用し、楽しさとテクノロジーの融合を強調して潜在ユーザーの滞在を促しています。
画像出典：Haivivi
独立サイトのトップページでは、Haiviviブランドは製品キャラクターの特設コーナーを設け、スライド形式で子供たちが好きなキャラクターを紹介し、各キャラクターの背後には素晴らしいストーリー背景があるとしています。
Bubblepalの各クラシックキャラクターは親しみやすい声と豊かで没入感のある背景ストーリーでユーザーに寄り添い、ブランドの技術的特徴と楽しさを潜在ユーザーに直接伝え、好感度向上に大きく役立っています。
画像出典：Haivivi
さらに、潜在ユーザーの安全性への懸念を払拭するため、Haiviviブランドは独立サイトに安全性保証のセクションを設け、製品の安全性と信頼性が基本的権利であり、ブランドサービスの最も重要なコア価値であることを約束しています。
安全で信頼できる製品を提供することを保証し、ブランドの安全性と信頼性を潜在ユーザーに直接伝え、消費者の購買信頼を高めるのにも大きく貢献しています。
このように、海外市場を開拓する際には、Haiviviブランドの方法を参考にし、SNSマーケティングと独立サイト構築を同時に進めることで、ブランドがより幅広くターゲットユーザーにリーチできるようになります。
画像出典：Haivivi
中国ブランドの海外進出への示唆
Haiviviの実践は、海外進出ブランドがリアルなユーザーシーンに焦点を当てて製品イノベーションを推進し、プラットフォームの特性を活かしてコンテンツ発信を行い、独立サイトを通じて持続可能なユーザー接続を構築する必要があることを示しています。
現在、海外市場は依然としてダイナミックに発展しており、地域や人々のニーズが多様化し続けており、中国ブランドに多様な切り口を提供しています。
国内企業がニーズを正確に捉え、明確な製品戦略とマーケティング手法を組み合わせることができれば、海外で徐々に自社の市場拠点を築き、海外ユーザーの持続的な支持を得るチャンスがあると信じています！