オンラインで1分で100万ドルを売り上げ、彼女は子供用パジャマを欧米の高級ブランドに売った！

欧米の先進国では、多くの家庭が子育てへの投資を惜しまず、子どもにできる限り快適で安全な成長環境を提供しようとしています。そのため、子供服はアパレルの細分化カテゴリーの一つとして、市場規模は大人向け衣料には及ばないものの、より強い活力を見せています。

最新のデータによると、2025年の世界の子供服市場規模は2,857.8億米ドルに達し、年平均成長率は2.37%になると予測されています。。

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この熱い市場で、アメリカのDTCブランドLittle Sleepiesは子供用パジャマという細分化分野から参入し、差別化戦略によって50万+の欧米家庭から信頼される選択肢となりました。「Inc.」5000強ランキングに選ばれただけでなく、全米小売業界第1位にも評価されました。

画像出典：Little Sleepies

母の愛から生まれたブランド

資料によると、Little Sleepiesブランドの物語は2016年に始まり、創業者Maradith Frenkelは2人の子供の母親として、子育ての過程で市場の空白を敏感に察知しました。

彼女の次男Gavinはアトピー性皮膚炎を患っており、従来の綿素材の衣類は粗くてアレルギーを引き起こしやすく、夜間の頻繁なおむつ替えもパジャマの設計が不合理なため、子供が何度も目を覚ましてしまいました。

これらの実体験による子育ての悩みから、15年のハリウッド映画業界プロジェクトマネジメント経験を持つMaradithは異業種での起業を決意しました。2年の研究開発を経て、独自のLuna Luxe™竹繊維素材を発表。この素材は柔らかく通気性があり、吸汗・抗菌性も高く、特に敏感肌に適しています。

2018年6月、Maradithはユニバーサル・ピクチャーズの幹部職を辞し、正式にLittle Sleepiesブランド公式サイトを立ち上げました。初の両方向ジッパーと折りたたみ式袖口付きロンパース型パジャマZippy Jammyは発売直後、多くの親の悩みであったおむつ替え問題を解決しました。

ブランドストーリー画像出典：Little Sleepies

ブランド発展初期、Maradithは的確なSNSマーケティングで市場を開拓し、Chrissy TeigenやKim Kardashianなどの有名人の親にブランドパジャマを着た子供の写真をシェアしてもらい、#LittleSleepiesMomの話題でバイラル拡散を引き起こしました。

2020年はブランド発展の重要な転換点となり、ブランドが発売したバースデーテーマの限定モデルは1分で売上100万ドルを突破しました。

48%という高いリピート率と良好なユーザー評価により、ブランドの年間売上は2018年の100万ドル未満から2021年には数千万ドルへと急成長しました。

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2021年11月、プライベートエクイティ会社Cortec Groupが約1億ドルの評価額でLittle Sleepiesの過半数株式を取得し、ブランドはスケール化発展の段階に入りました。

2024年、ブランドはBack to Schoolシリーズを発売し、初めて大規模に子供の日常服に参入。2025年には国際市場への拡大を計画し、ヨーロッパとアジアの中高級母子市場への進出を重点としています。

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爆発的ヒットの核心：多プラットフォーム連携による精緻な運営戦略

Little Sleepiesブランドが急速に人気を集めたのは、多プラットフォーム・差別化されたSNS戦略の功績が大きいです。

すべてのプラットフォームで同じようなハード広告を打つのではなく、各プラットフォームのユーザー属性に合わせて精密なコンテンツ戦略を立て、効率的なマーケティングループを形成しています。

1、TikTok：感情共鳴とシーン訴求

Little SleepiesブランドはTikTokで感情を重視したソフトインサート戦略を採用し、直接的な商品宣伝を避け、「家族」や「親子」のシーンを深掘りすることで消費者との感情的共鳴を実現しています。

この点は、ブランド公式TikTok@littlesleepiesでより直感的に表れています。

アカウント内では、服の展示を急がず、子供の可愛らしい様子や親子の親密な行動などのコンテンツを継続的に発信し、商品の快適さ・耐久性・多機能性を強調しています。

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また、動画内でもよく「もっと早く買えばよかった」「合理的なデザイン」などのストレートな表現を使い、可愛い子供の姿や温かい家庭の雰囲気と合わせて、親の共感を呼び起こしやすくしています。

再生回数900万回を超える動画はこの戦略の成功例で、子供の成長を同じパジャマで記録した温かい映像を通じて、ブランド価値と素晴らしい子育ての記憶を深く結びつけ、コンバージョンの基盤を築いています。

ブランドはコメント欄で「高すぎる」といった声にも迅速に対応し、ユーザーを独立サイトでクーポンを受け取るよう誘導し、あらゆる潜在顧客を逃さず利益を最大化しています。

画像出典：TikTok

これらの施策の効果は非常に大きく、現時点でLittle Sleepiesブランド公式アカウントは8.9万人のフォロワーを獲得し、動画総再生回数は2,800万回を超えています。バズった動画のコメント欄には「赤ちゃんが着ている姿に癒された」「これこそ子供時代の快適さだ」など、感情的共感に満ちたコメントが溢れ、コンテンツから自発的な購買への良い循環が生まれています。

画像出典：TikTok

さらに、Little SleepiesブランドはTikTokのジャンル特化インフルエンサーとのコラボにも非常に力を入れており、彼らのフォロワー層を活用してターゲットプロモーションを行っています。

TikTokインフルエンサー@juleswhitmanはその好例で、ブランドとのコラボで前向きな姿勢を見せ、ブランドパジャマが脳水腫を患う子供の生活をより快適にしてくれることを表現しています。

彼女とブランドのコラボ動画2本はいずれも好評で、最高で930万回を超える再生回数を記録し、ブランドに大きな話題性をもたらしました。

画像出典：TikTok

2、Instagram：商品訴求と広告コンバージョン

TikTokの「ソフト」なアプローチと異なり、InstagramはLittle Sleepiesブランドが商品訴求やプロモーションの主戦場となっています。

彼らは精巧に作られた高画質なビジュアルコンテンツを通じ、プロフェッショナルなデザインレイアウトと鮮やかな色使いで、商品のコア競争力・革新的な素材技術・期間限定プロモーション情報を明確にアピールしています。

これらのコンテンツは典型的な広告プロモーションスタイルを採用し、商品の強みを的確に抽出し、インパクトのあるビジュアルでユーザーの注意を素早く引きつけ、購買意欲を刺激し、コンテンツから注文までの完全なコンバージョンを実現しています。

現在、Little Sleepiesブランド公式Instagramアカウントは58.8万人のフォロワーを獲得し、安定したコンテンツコミュニティを形成しています。

画像出典：TikTok

3、独立サイト：ブランドロイヤルティの砦構築

多プラットフォームからの集客の最終着地点はブランド独立サイトです。

データによると、Little Sleepiesブランド独立サイトは2025年8月の月間訪問数が180万に達し、そのうち50%以上がダイレクトアクセス、月間売上は410万ドル、コンバージョン率は3.5%-4.0%の高水準を維持しています。

高いコンバージョン率の秘訣は、彼らは単なる販売チャネルとしてだけでなく、価値主導のブランドコミュニティとして独立サイトを構築している点にあります。

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独立サイトのデザインにおいて、Little Sleepiesブランドは母子消費層の意思決定ロジックに合わせ、「快適」や「高品質」といった漠然とした強調ではなく、最もコアな素材の強みを繰り返し明確に「Soluxe Fabric」「Soluxe Bamboo」などの専用素材用語で表示し、ターゲットユーザーの悩みに直接応えています。

同時に、希少性マーケティングも活用し、人気商品やIPコラボモデルに「Sold Out」（売り切れ）や「Limited Edition」（限定モデル）の表示を付け、ユーザーの迅速な意思決定を促しています。