一口の鍋、一個の健康ポット、さらにはおろし器が、TikTok上でよく爆売れしており、月間売上は数十万、数百万ドルに達する。

自分の状況を見てみると：同じカテゴリーで似たような製品、数十本の動画を投稿しても、再生数は平均的で、注文はわずか。

問題は一体どこにあるのか？

今日、トゥケが解説する：

なぜ同じ調理器具・家電で、他はうまくいっているのに、あなただけがもう一歩足りないのか？

 

出典：ネット

一、あなたはまだ「自分にあるものを売る」だけ？

多くの人がTikTokで最初にすることは製品を撮影すること：

「これは私たちの鍋です。焦げ付かず、耐久性が高く、見た目も良い…」

この考え方は十年前なら有効だったかもしれませんが、今日のソーシャルプラットフォームでは、単なる機能紹介ではユーザーを動かすのは難しい。

しかし、見てほしいCAROTEブランドはどのようにしているのか？

彼らは鍋を売っているのではなく、ライフスタイルを売っている。

そして、TikTok上で、彼らはマカロンカラーの調理器具と一緒に登場し、料理作り、キッチン収納、色彩コーディネートのコンテンツを組み合わせ、タグ#caroteの下に5万本以上の動画が集まっている。

 

出典：TikTok

再確認BUYDEEMブランド、彼らは健康と利便性をメインにしています。

ある達人が健康ポットでスープを煮込み、ご飯を蒸し、お茶を沸かす動画が、再生回数が120万回、コメント欄で多くの人が「寮にぴったり」「一人暮らしにちょうど必要」と言っています。

彼らが売っているのは電化製品ではなく、ソリューションです。

つまり、第一の差はここにあります：

あなたはまだ製品機能を語っているが、他社はすでにユーザーシナリオを語っているのです。

 

画像出典：TikTok

二、あなたは思っていませんか？「動画を投稿する＝コンテンツを作る」？

多くのブランドはコンテンツ制作において二つの極端に陥りがちです：あまりにもハードコアで専門用語だらけになるか、あまりにもカジュアルで明確な戦略に欠けるかです。

成功しているブランドは往々にして両者のバランスを見つけ、プラットフォームの特性に応じてコンテンツ形式を調整しています。

Gaaborの東南アジアでのアプローチはとても繊細です、彼らは国ごとに全く異なるスタイルのアカウントをデザインしています。

－フィリピンでは、有名人を起用し、「ハイエンドファッション」路線；

－ベトナムでは、面白いストーリーを撮影し、中毒性のあるBGMとチャレンジイベントで若者を惹きつけています。

このような深いローカリゼーション戦略により、彼らは各国で強固なユーザーベースを構築しました。

覚えておいてください：ターゲットオーディエンスに高度にマッチしたコンテンツだけが共感を呼びます。まず消費者を理解し、それからコンテンツを創作しましょう。

 

（左）フィリピン （右）ベトナム 画像出典：TikTok

三、あなたは自然流量だけで注文を待っているのですか？

多くの人は、TikTokでショップを開き、動画を投稿すれば、自然に注文が来ると思っている。

しかし現実は：流量の仕組みがなければ、どんなに良い商品もバズるのは難しく、短期間で爆発的に流行しても長続きしにくい。

持続的に流量を獲得したいなら、マルチパスの仕組み、インフルエンサーとの協力、広告配信、ライブコマースを組み合わせて使用する必要がある。そうすることで最大のカバレッジを実現できる。

例えば、SUSTEASブランドはTikTok上で構築した大規模なインフルエンサー協力ネットワーク、単に単一店舗関連のインフルエンサーなんと超え4.11万。


画像出典：Echotik

同時に、彼らは柔軟な協力モデルを採用しており、有料プロモーションもあれば、製品交換もあり、大量のUGCコンテンツが持続的な口コミ拡散を形成します。さらに重要なのは、彼らはパフォーマンスの良い動画に広告費を追加投入し、流量効果を拡大し続けることです。

これこそがブランドがTikTokで継続的に爆発的な注文を実現する鍵であり、システム化された運営を通じて、絶えず循環成長する流量経路を形成することです。

 

図源：Echotik

最後に

もしあなたもTikTokで調理器具や小型家電を扱っているなら、すぐに「カテゴリーが激戦すぎる」と文句を言わないで。

視点を変えて：

あなたの製品は誰の悩みを解決していますか？

あなたのコンテンツは人に「いいねしたい」「シェアしたい」？

あなたのトラフィックは自然推薦だけに頼っていませんか？

時には、あなたとヒット商品の間にあるのは、製品ではなく、戦略のアップグレードです。

成功者から学ぶのは、彼らをコピーするためではなく、彼らの肩の上に立ってさらに遠くへ進むためです。