私たちの国内でまだアディダス、ナイキ、ニューバランスが人気ブランドとして崇拝されている時、中国のシューズブランドDream Pairsも海外で大ヒットを実現し、外国人の目には「トレンドブランド」となっています。

市場データによると、2025年前半7ヶ月でDream Pairsブランドは30億元のGMVを達成しました。その中で、クラシックなレディースシューズラインが主力となり、約20億元を貢献し、競争の激しいアマゾン米国のレディースシューズカテゴリーでトップの座を確保しました。

 

画像出典：Dream Pair

この成果の背後には、ブランドの16年にわたる深耕と探求があります。

2009年、創業者の林洋は北米市場に手頃な価格でファッショナブルかつ高品質な靴が不足していることに気づき、サプライチェーンの恩恵を活かしてTukeの機会を掴み、レディースシューズブランドDream Pairsを設立しました。ブランドは当初、北米のオフライン市場からスタートし、30以上の実店舗で商品を販売していました。

2014年、越境EC業界の爆発的成長に伴い、彼らは戦略を果断に調整し、アマゾンなどのオンラインプラットフォームに展開しました。この転換によりブランドは急速にオンライン市場を開拓し、現在Dream Pairsブランドは世界10カ国以上をカバーし、累計ユーザー数は1600万人を超えています。

 

画像出典：Amazon

トレンドの恩恵：タイミングを捉えたグローバルシューズ市場

Dream Pairsブランドの台頭は、その正確なグローバルシューズ市場の発展トレンドの把握に大きく依存しています。

世界最大の靴の生産・輸出国として、中国のシューズTukeはOEMや海外買収からブランド全体の輸出へと進化しています。

この過程で、中国のサプライチェーンの卓越した柔軟な製造能力がブランドTukeの堅固な基盤となっています。市場への迅速な対応や、小ロット・高品質の注文を効率的にこなすことができ、これはDream Pairsブランドが差別化された製品力を構築するためのコアニーズと完璧に一致しています。

これをコアエンジンとして、Dream Pairsブランドはより広い市場への突破を積極的に進め、徐々に明確なマルチブランドエコシステムを構築しています。

彼らはコアブランドを中心に、Bruno Marc、NORTIV 8、ALLSWIFITなどのブランドを次々と展開し、それぞれビジネスシューズ、アウトドア機能シューズ、スポーツシューズなどの垂直分野を深耕し、主流消費シーンへの幅広い展開を実現しています。

 

画像出典：美迈科技

このマルチブランド戦略の優位性は、販売面で力強く証明されています。

アマゾンプラットフォームでは、Dream Pairsファミリーブランドは多方面で開花しており、主ブランドはレディースシューズのトップを維持し、キッズラインはBest Sellerランキングに頻繁に登場、アウトドア分野に特化したNORTIV 8も優れたパフォーマンスを見せ、軍用ブーツとスノーブーツの2つのスター商品がアマゾンTop1の座を獲得しました。

 

画像出典：美迈科技

オンラインとオフラインの融合：全チャネル販売ネットワークの構築

Dream Pairsブランドは販売チャネルの拡大において先見性のある戦略を示し、「オンライン+オフライン」融合の全チャネルネットワークを構築しました。

オンライン面では、アマゾンなどの従来型ECプラットフォームでの成功に満足せず、TikTok Shop、Temuなどの新興プラットフォームも積極的に開拓しています。

同時に、ブランドは米国ファッションECプラットフォームJustFabを買収し、会員サービスシステムを構築することで、オンラインチャネルの多元的な浸透を実現しました。

 

画像出典：TikTok shop

オフラインチャネル面では、ECで顕著な成果を上げた後、Dream Pairsブランドは近年オフライン実店舗の展開に回帰しています。2023年以降、ブランドはガルフプラザショッピングセンター、ニュージャージー州パラマス、ニューヨーク州レイクグローブなどで複数の実店舗をオープンしました。

このようなオンラインとオフラインが相互に補完し合う戦略により、Dream Pairsブランドはより幅広いオーディエンスや消費シーンにリーチできるようになりました。

 

画像出典：PR Newswire

ソーシャルコマース：新たなトラフィック拠点を受け入れる

従来型ECプラットフォームに加え、Dream PairsブランドはTikTokやInstagramなどの新興ソーシャルプラットフォームにも進出し、SNSの広範な拡散力を活かして消費者に的確にリーチし、ブランドに持続的な活力を注入しています。

1、TikTok

TikTokプラットフォームでは、Dream Pairsブランドの運営戦略は非常に特徴的です。

主に製品のシーン展示とインタラクティブな共感を中心にコンテンツを制作し、靴を具体的な生活シーン（例：面接、ストリート、卒業式、バーでの社交など）に置くことで、ユーザーが靴の適用性を直感的に感じられるようにしています。

また、「見知らぬ人に靴を褒められる」POV（一人称視点）や「1945年の面接でどんな靴を履くか」といったレトロな設定など、ストーリー性のある動画も多く制作し、ユーザーの視聴を引きつけています。

 

画像出典：TikTok

このようなコンテンツモデルは、動画の完視聴率やシェア意欲を効果的に高め、複数カテゴリーの展示で異なるニーズのファンを引きつけています。

データによると、複数の動画が数十万から数百万再生を記録し、ブランド公式アカウント@dreampairsは現在26万人以上の忠実なファンを蓄積し、ブランドの露出と販売転換を継続的に促進しています。

 

画像出典：Echotik

また、女性ユーザーが主力のブランドにとって、インフルエンサーによるリアルなシーンでのコーディネートシェアも、ターゲット層にリーチする重要なポイントです。

そのため、Dream Pairsブランドは自社コンテンツの運営と同時に、TikTokインフルエンサーとのマトリックス協力も非常に重視しています。

この点はデータでも明確に証明されており、Dream Pairs小店1932万ドルの売上のうち62.35%がインフルエンサーによる販売から直接来ており、直近30日間だけでもブランドと協力した新規インフルエンサー数は2.76万人に達しています。

 

画像出典：Echotik

このような大量のインフルエンサーとの協力モデルにより、ブランド商品をより生活感・リアル感のある形で様々な層の消費者に迅速に届け、比較的低コストで高い転換を実現できます。

例えば、今年8月、TikTokインフルエンサー@thevisualshopが投稿したDream Pairsシューズのレビュー動画は、日常試着の形式だけで150万回以上再生されました。動画に付随するショッピングカートリンクを通じて、推定4.8万ドルの売上を直接もたらし、インフルエンサーマーケティングの転換力を直感的に示しました。

 

画像出典：TikTok

2、Instagram

Instagramでは、Dream Pairsは明確なカテゴリタグ（例：ファッションスニーカー、ブーツ、キッズシューズなど）を通じて、ユーザーが必要なカテゴリを素早く特定できるようにしています。

コンテンツの見せ方では、彼らは製品を様々な生活シーンに置くのが得意で、このような高度にビジュアル化され、生活感のある展示方法で、ユーザーが感情移入しやすく、これらの靴が日常使いに適していると感じさせます。

現時点で、Dream PairsはInstagramで6.7万人のフォロワーを獲得しています。

 

画像出典：Instagram

中国ブランドTukeの示唆と展望

Dream PairsブランドのTukeの道は、中国企業が海外市場を開拓するための貴重な経験を提供しています。

それは、中国ブランドがブランド力、製品力、チャネル力によって、競争の激しい国際市場で地位を確立できることを示しています。

その中で、強力なサプライチェーン管理能力、データドリブンな製品イノベーション、全チャネルのマーケティング戦略が中国ブランドTuke成功の鍵となっています。

中国企業は「Tuke」の過程で、単に低価格競争を追求するのではなく、ブランドのコア競争力の構築に注目し、高品質な製品と的確なマーケティングで海外消費者の認知を獲得すべきです。

今や、Tukeは中国企業発展の重要な道となっています。成熟した欧米市場でも、新興の東南アジア市場でも、中国ブランドが発掘すべき多くのチャンスが存在します。

グローバルECインフラの継続的な整備により、中国ブランドTukeはかつてない好機を迎えています。