世界の楽器業界は、20世紀50年代以降、ほぼ停滞状態に陥っています。

ギター業界は特にその傾向が強く、ハイエンド製品はすべて海外のトップブランドから供給され、職人は「手作業」で格調と高価格を保証します。中低価格帯の製品は中国本土に外注され、労働者は「効率」でわずかな利益を得ています。

これは伝統に縛られた業界であり、LAVA MUSICがイノベーションによってこの状況を打破しました。

 

画像出典：LAVA MUSIC

今年9月、LAVA MUSICブランドはKickstarterでLAVA STUDIOスマートスピーカーを発表し、わずか2時間で50万米ドルのクラウドファンディングを達成し、現在は200万米ドルを突破しています。

その主力製品であるスマートギターは、7年連続で米・伊・仏・独・英地域の関連カテゴリーでチャンピオンの地位を維持し、米国最大の楽器チェーン小売店Guitar Centerに入店しています。

伝統的な楽器業界が数十年停滞する中、LAVA MUSICブランドは材料科学からスマートハードウェアまでギターを完全に再定義し、中国ブランドのTukeに新たなパラダイムを提供しました。

 

画像出典：Kickstarter

伝統を打破：カーボンファイバーギターで世界市場を揺るがす

LAVA MUSICブランドの発展の歴史は、中国ブランドが模倣からイノベーションへ、ローカルからグローバルへと進化する典型的な物語です。

ブランド創立初期、彼らはネットワークディストリビューターとして他社製楽器を販売していました。しかし、チームはすぐに自社開発の革新的な製品こそが市場での立脚に必要だと気づきました。

2015年、彼らは初の自社開発製品LAVA GUITARを発売し、他ブランドの楽器販売を正式に終了、研究開発とブランド構築に専念しました。

宇宙材料研究所や複合材料サプライヤーと連携し、チームは2年かけて独自の「AirSonic」カーボンファイバー素材を開発しました。この新素材は従来の木材より40%軽く、強度は3倍に向上し、2017年の革命的製品LAVA MEのコア競争力となりました。

 

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市場のイノベーションへの渇望は予想を遥かに超えていました。

LAVA MEは発売以来、天猫「ダブルイレブン」ギターカテゴリーでチャンピオンを獲得し、陶喆、萧敬腾、华晨宇などの有名歌手がパフォーマンス楽器として使用しています。

2020年、LAVA MUSICブランドは金沙江ユナイテッドキャピタル主導による数千万規模の第2ラウンド資金調達を完了しました。

もちろん、市場でのパフォーマンスも非常に良好で、2021年から2024年にかけて、ブランドの売上高は1.72億元から12億元に跳ね上がり、年平均成長率は91%に達しました。無弦ギターの革新カテゴリーの導入と合わせて、2025年の売上目標は27億元とされています。

 

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マーケティング戦略：インフルエンサーマーケティングとSNSマトリックス

Tuke先行ブランドとして、LAVA MUSICブランドの海外チャネル展開は、『広範囲カバー』から『深い運営』への戦略的アップグレードを経験しました。

差別化された製品戦略を強化した後、彼らはデジタルマーケティングに注力し、TikTokやFacebookなど主要SNSプラットフォームを中心にブランドの声量を拡大し続けています。

1、TikTok

LAVA MUSICブランドのSNSマトリックスの中で、TikTokは独自の動画形式とアルゴリズム推薦機能により、若い音楽愛好者にリーチする有効なチャネルとなっています。

現在、ブランドのTikTok公式アカウント@lavamusic.officialは23.61万人のフォロワーを獲得し、総動画再生数は482万回を超えています。楽器カテゴリーとしては非常に良い成績と言えます。

 

画像出典：TikTok

運営戦略として、LAVA MUSICブランドは明確に3つのターゲットグループを設定しています：音楽愛好者（特にギタープレイヤー）、プロの音楽家、機材マニア。

コンテンツは複数のプレイリストに細分化され、異なるギター製品（LAVA GENIE、LAVA ME 4など）や演奏スタイル（Creative Fingerstyleなど）ごとに分類され、ユーザーの興味に的確に応えています。

運営の核心は、製品機能を強調することで、ユーザーの専門機材や演奏体験へのニーズに的確に応え、「製品で具体的な問題を解決する」という実用的なロジックで潜在的な消費者を惹きつけています。

 

画像出典：TikTok

動画コンテンツの制作において、LAVA MUSICブランドが発信する動画は、芸術性とテクノロジー感の両方を兼ね備えています。そのため、音楽愛好者以外でも独特なビジュアル表現に惹かれることができます。

例えば、今年1月に発表された無弦ギター演奏チュートリアルは、ギターのテクノロジー感や利便性を示すと同時に、映像の光と影の雰囲気にもこだわっています。

現在、この動画は57.21万回再生され、コメント欄には製品に興味を持つ人や純粋に音楽を楽しむ人など、様々なコメントが集まっており、その拡散力が伺えます。

 

画像出典：TikTok

さらに、プロの音楽分野のインフルエンサーとの協力もLAVA MUSICブランドのプロモーションにおける重要な要素であり、インフルエンサーの専門的な信頼性を活用して音楽愛好者の信頼を素早く獲得しています。

中でも、ブランドはTikTokインフルエンサーLanden Purifoyとの協力が良い例です。

Landen Purifoyはプロの音楽プロデューサーで、TikTokで920万人以上のフォロワーを持ち、その幅広いオーディエンスはLAVA MUSICブランドのターゲット層にぴったりです。

 

画像出典：TikTok

彼とのブランド協力動画では、単に無弦ギターの機能やテクノロジーを説明するのではなく、異なる楽器の比較演奏を通じて製品を紹介し、プロモーションとエンターテインメント性を両立させています。図の通り、協力動画の流量効果は非常に良好です。

 

画像出典：TikTok

2、Facebook

TikTok以外にも、LAVA MUSICブランドのFacebook運営も称賛に値します。

彼らのFacebook運営の本質は、シーン化されたコンテンツでユーザーの専門オーディオ機器へのニーズを解決し、広告プロモーションを強化して販売転換を実現することです。

公式アカウントによる製品露出、シーン伝達および転換誘導の三本柱で、LAVA MUSICブランドはターゲットユーザーに的確にリーチし、ブランドイメージ構築と実際の販売転換を両立しています。

 

画像出典：Facebook

独立サイト戦略：ブランドイメージと販売転換の完璧な融合

独立サイト構築において、LAVA MUSICブランドは競合他社とは全く異なる戦略を採用しています。

多くのブランドが小売公式サイトを個別に設けるのとは異なり、販売機能をブランドメインサイトに直接統合し、Apple風のミニマルデザインを採用、ブランドトーンと販売シーンを深く融合させ、品質とデザイン性を求めるハイエンドユーザーに的確にリーチしています。

この「ブランド展示+直接取引」の一体型構造は、ユーザーの転換経路を短縮し、データ分析による精密マーケティングも実現しています。

さらに、独立サイトの管理画面ではユーザーの閲覧履歴を追跡でき、新製品開発やマーケティング戦略の調整にデータの裏付けを提供しています。

 

画像出典：LAVA MUSIC

中国製造の次なる楽章：Tukeから心へ

LAVA MUSICブランドの成長軌跡は、中国楽器ブランドの突破の道筋を映し出しています。すなわち、材料イノベーション、形態イノベーション、機能イノベーションの三段跳びによって、中国製品は欧米ブランドが高級楽器市場で独占している状況を打破することができます。

金沙江ユナイテッドキャピタルのパートナー周奇氏の言葉通り：「中国製造がますます中国クリエイションを強調する今、創造力に富んだ中国ブランドは長期的に注目すべき投資対象となるべきです。」

海外市場はこれまで以上にイノベーションを渇望しており、世界の楽器市場は6%の年平均成長率のもと、エレクトリック楽器カテゴリーの三桁成長、そしてストリーミング時代のユーザーによる「音質向上」への明確な支払い意欲が、中国ブランドTukeの広大な海域を構成しています。

今必要なのはもはや模倣ではなく、再定義です。