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近年、人々が効率的かつスマートな清掃ツールへの需要が高まるにつれ、清掃製品市場は世界的に力強い成長を示しています。

grandviewresearchのデータによると、世界の清掃製品市場は2018年以降、規模が徐々に拡大しています。

2023年には、市場規模は1,535.8億米ドルと評価され、2023年から2030年までの年平均成長率は6.5%に達すると予測されています。2030年には、世界の清掃製品市場規模は2,334.3億米ドルを突破する見込みです。

 

画像出典：grandviewresearch

このような背景の中、中国の清掃ツールブランドもTukeのゴールデンウィンドウ期を迎えています。深圳発のSchenleyはこのチャンスを掴んだ代表的ブランドです。

Schenleyブランドは2021年に設立され、主なターゲット層は主婦層です。

 

画像出典：Schenley

2024年、同社はスチームモップでTikTokプラットフォームで大ヒットし、わずか1ヶ月で16,000点を販売し、売上高は1,052万元を超え、TikTokショップ家電カテゴリーの売上チャンピオンとなりました。

echotikプラットフォームのデータによると、2025年10月までに、同ブランドのTikTokショップでの累計売上高は165万米ドルに達し、複数の製品がAmazonでBest Sellerトップ10にランクインし、清掃ツールの細分化分野で新たなダークホースとなっています。

 

画像出典：echotik

市場の空白を発見：ユーザーの痛点から出発

Schenleyは、2021年設立の深圳スマート清掃家電ブランドで、深圳辛恩励科技有限公司に所属しています。

正式設立前、Schenleyの起業チームは市場調査を通じて重要な問題を発見しました。従来の掃除機やロボット掃除機は日常の床掃除には対応できますが、カーペットの深い汚れや布製ソファの毛残り、ペットによる臭いの処理には効果が不十分です。

この市場の空白により、チームはスチームクリーナー機器の潜在的なチャンスを見出しました。この洞察に基づき、チームは清掃分野に特化したスマート家電ブランドを設立することを決定し、Schenleyブランドが誕生しました。

 

画像出典：Schenley

 この細分化分野での競争力を高めるため、上記の具体的な痛点に対応し、Schenleyブランドはスチームモップ、ダニ除去機、布製品クリーナーなどの製品を展開しています。

高性能を追求するトップブランドとは異なり、同社は機能の充実と価格のバランスを重視し、コア製品力を確保しつつ、ほとんどの家庭の実際の清掃ニーズに応えています。

この明確な市場ポジショニングにより、Schenleyは競争の激しい北米市場で自らの立ち位置を確立し、消費者の認知を徐々に獲得し、細分化分野で競争優位性を築いています。

 

画像出典：Schenley

TikTokプラットフォームを深耕：コンテンツでターゲットユーザーを惹きつける

ソーシャルメディア時代、ブランドがより多くの潜在顧客にリーチするには、製品の最適化だけでは不十分です。ユーザーが活発なソーシャルメディアプラットフォームで効果的な展開と宣伝を行うことで、ブランドと製品がより多くの人に知られるようになります。

これに対し、Schenleyブランドの選択はTikTokプラットフォームに重点を置き、主婦層というターゲットに特化したコンテンツ戦略を策定し、より多くの潜在ユーザーの注目を集めています。

TikTokでのマーケティング戦略は、家庭・清掃系インフルエンサーとの協力に重点を置いています。これらのインフルエンサーはフォロワー数は特別多くはありませんが、専門分野で高い信頼を得ています。

ブランドとのプロモーション動画は日常の清掃シーンを中心に、一般家庭での製品のリアルな使用効果を強調しています。

TikTokで8.6万人のフォロワーを持つインフルエンサー@jennabloommは、Schenleyブランドのスチームモップのリアルな使用動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーjennabloommが同ブランドのスチームモップでキッチンキャビネット、冷蔵庫、電子レンジ、床、窓を掃除する全過程を紹介しています。

現在、この動画の再生回数は500万回を突破し、いいね数は4.89万に達しています。多くの潜在ユーザーがコメント欄で購入意欲を示しています：「これが必要！！」「本当に欲しい。」

このようなリアルなシーンのコンテンツは、潜在ユーザーの注目を集め、ユーザーの警戒心を下げ、製品のさらなる転換を促進するのに役立ちます。

 

動画はTikTokインフルエンサー@jennabloommのアカウントより

独自サイトの構築：完全な海外マーケティング体系の構築

ソーシャルメディアプラットフォームによるプロモーションに加え、Schenleyブランドは自社の海外独自サイトの構築にもリソースを投入しています。

 

画像出典：Schenley

Schenley独自サイトの設計は、ユーザーの購買体験を十分に考慮し、トップページに明確な製品カテゴリを設け、床清掃、カーペット清掃、一般清掃などのニーズに応じて、各製品と付属品を陳列しています。この分類方法は、初めて訪問するユーザーが自分のニーズに合った製品を素早く見つけられ、選択の難易度を下げています。

また、サイト内には特別な栄誉コーナーも設けられ、スチームモップがTikTok、Amazon、Walmartの3大プラットフォームでベストセラー1位を獲得した実績を紹介し、潜在ユーザーの好感度と信頼感を高めています。

 

画像出典：Schenley

さらに、独自サイトには顧客レビューコーナーも設けられ、8,409件のリアルなユーザーレビューが掲載されています。これらのフィードバックは新規訪問者にとって重要な参考となり、購入の不安を解消し、購入転換を促進します。

 

画像出典：Schenley

国内ブランドへの示唆：海外市場は深耕する価値あり

SchenleyのTukeストーリーは、興味深いビジネス現象を示しています：

多くの同業者が従来の方法で海外市場を開拓している中、この深圳企業はすでにソーシャルメディア+独自サイトの組み合わせで、北米市場に突破口を開きました。

その手法は完璧ではないかもしれませんが、後続者にとって再現可能な道筋を示しています——細分化されたニーズを見つけ、正しい方法で正しいストーリーを語ること。

越境ECの分野では、チャンスが不足しているのではなく、チャンスを見つける目と実行力のあるチームが不足しています。Schenleyが従来の清掃ツールで解決できない痛点を発見したように、各細分化市場には同様のビジネスチャンスが隠されています。

成功を収めるには、Schenleyのように消費者の本当のニーズを聞き取り、新しいマーケティング手法に挑戦することが重要です！皆さんはどう思いますか？