有名人が副業を始めることは、今や誰も驚かなくなった。

ここ数年、国内外で多くの例が現れている。汪峰のFIILヘッドホン、王嘉尔のTeam Wang、リアーナのFenty Beauty……これらのブランドの運命は様々で、静かに市場から消えたものもあれば、今も続いているもの、もちろん発展が順調なものもある。

しかし、旅行用バッグの分野では、『プリティ・リトル・ライアーズ』主演のShay Mitchellが立ち上げたBÉISブランドは、間違いなく目を引く成功例だ。「有名人のオーラ」という一時的な効果を超え、実際に何百万人もの女性ユーザーの心（と財布）を掴んでいる。

では、どうやってそれを実現したのか？

 

画像出典：BÉIS

まずはBÉISを知ろう

BÉISはShay Mitchellが2018年に設立したブランドで、旅行用品を主力とし、小さなスーツケースやウィークエンドバッグから大きな旅行アクセサリーまで、「手頃なラグジュアリー」をコンセプトに、主なターゲットは若い女性だ。

遅れてスタートしたように見えるが、成長速度は驚異的だ。

2018年の設立当初、年間売上はわずか2,000万ドルだったが、2023年には2億ドルに達し、前年比成長率は180%にも上った。

 

画像出典：BÉIS

このような爆発的成長を実現できたのは、製品がどれほど革新的かではなく、ソーシャルメディアを徹底的に活用したことが核心だ。

データによると、このブランドはTikTokとInstagramの2大プラットフォームでのフォロワー数がすでに186万を超え、さらにエンゲージメント率も業界平均を大きく上回っている。

Tuke事業者にとって、BÉISのスタートは多くのブランドと似ている。成熟したグローバルチャネルもなく、巨額のマーケティング予算もないが、ソーシャルメディアを活用してゼロからブランド認知を構築し、ユーザーの信頼を積み重ねてきた。

 

画像出典：Instagram

ソーシャルメディアの核心的な使い方：単なる販売ではない

BÉISブランドのソーシャルメディア戦略は、本質的に「ユーザーが理解できる言葉で、ユーザーの本当のニーズを解決する」ことであり、これは海外向けソーシャルメディアを目指すすべてのブランドが掴むべき核心だ。

彼らは自分たちを従来の広告主とは考えず、ユーザーコミュニティの一員として消費者とコミュニケーションを取っている。

TikTokではBÉISは、さまざまな旅行や日常のシーンで製品が実際に使われている様子を見せることで、ブランド価値を自然に伝えている。

このような「ソフトなプロダクトプレイスメント」の方法は視聴者に受け入れられやすく、ブランドはTikTokで56万人以上のフォロワーを獲得している。

 

画像出典：TikTok

こうした生活感のあるコンテンツのほか、BÉISブランドは定期的に製品レビューに答える動画を出しており、これは多くのブランドが欠けている部分だ。

もちろん、これはブランドが必ずしも「消費者に媚びる」必要があるという意味ではなく、実際の状況に応じて適切なインタラクションを行うべきだということだ。

例えば、BÉISは一見理不尽なレビューには反論し、善意のレビューには全く異なる態度で対応する。このやり方はブランドに人間らしい感情を加え、IP構築の独自手法でもある。

最新の返信動画でも、BÉISブランドは従来のスタイルを貫き、約40.5万回の再生を記録した。

 

画像出典：TikTok

ただし、模倣する際は度合いをしっかり見極める必要がある。やりすぎるとユーザーの反感を買う可能性がある、例えばこのように↓、何事もやりすぎは禁物だ。

 

画像出典：TikTok

さらに、有名人IPとして作られたブランドであるBÉISは、インフルエンサー流入の効果もよく理解している。

彼らは何百万人ものフォロワーを持つトップインフルエンサーではなく、ブランドのトーンやユーザー像に合った中堅インフルエンサー、例えばvlogブロガー、旅行インフルエンサー、キャリアウーマンなどを選んでいる。

 

画像出典：TikTok

これらのブロガーは製品を無理に宣伝するのではなく、ブランドのスーツケースやトートバッグを日常のシェアに自然に取り入れている。例えば 「旅行パッキングvlog」「通勤必須アイテム紹介」など、内容はリアルで違和感がない。

例えば、TikTokインフルエンサー@teresalauracarusoが投稿したスーツケース整理動画は、ブランドに140万回以上の再生をもたらし、エンゲージメントや問い合わせも非常に良好だった。

 

画像出典：TikTok

現在のバッグ市場はまだチャンスがあるか？

BÉISブランドのソーシャルメディア戦略を見てから旅行用バッグ業界を振り返ると、この分野が需要とチャネルの二重の恩恵を受けていることが分かる。

最新の業界分析によると、2024年の世界バッグ業界の市場規模は約1,902億ドルに達し、今後5年間も安定した成長が続く見込みだ。

同時に、中国のバッグ市場も強い活力を示している。2024年の市場規模は1,464億元に達し、世界第2位のバッグ市場の地位を維持している。

国内バッグブランドにとって、今はTukeの絶好のタイミングであり、私たちはサプライチェーンの核心優位性を持っているので、BÉISの考え方を参考にして素早く突破できる。

 

データ出典：ユーロモニター；民生証券研究院

見せ方を知り、心を伝える

人生の意味は素敵なものに出会うこと、そして良いブランドの意味は、他人の人生の素敵な一部になることだ。

BÉISブランドのやり方は実にシンプルだ。スーツケースを単なる物を入れる道具から、旅行写真に写りたい小道具に変えた。これは複雑なビジネス理論ではなく、ソーシャルメディア時代において、ユーザーが実用性以外に自己表現のニーズもあることを理解しただけだ。

「ブランドを作る」と叫ぶ必要はなく、良い製品を持ち、ソーシャルメディアでその良さや理解を、少しずつ適切な人に伝えれば、自然と誰かがそれにお金を払ってくれるだろう。