最近、スマートクリーニング家電がTukeドイツ店で大人気となっています！

中国スマートクリーニングブランドLublueluは、Tukeドイツ店に入店してわずか3ヶ月で、自立型ワイヤレス掃除機一台で何度も売上ランキング上位に入り、数週間にわたりドイツプラットフォームのトップ3を維持しました。

現在ではさらにカテゴリーランキングのトップに立ち、サイト内で最も成長が速いブランドの一つとなっています。

調査によると、このブランドの掃除機の価格は安くはなく、平均販売価格は100米ドル前後ですが、それでもドイツのユーザーの購入意欲を止めることはできませんでした。

一体誰がこの掃除機を購入しているのでしょうか？

Lublueluのコアユーザーは、ドイツ中産階級の家庭層で、「便利・効率的・省スペース」の住まいの理念を重視しており、これは製品特性と高い一致を見せています。

結局のところ、Lublueluがこのような成果を出せたのは、市場ニーズを的確に捉え、運営も効率的であり、中国ブランドが新興ECプラットフォームを活用してTukeする成功例と言えます。

 

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ユーザー家庭への深い浸透、B端工場からブランドへの転換

LublueluブランドのTukeストーリーは2021年に始まり、信誠創新によって設立されました。親会社は2012年にすでに貿易OEM分野に参入し、2017年には越境ECの棚卸しモデルに切り替えました。

2021年、ECプラットフォームの大規模な店舗封鎖が会社のB端工場からブランドへの転換点となり、単なる貿易型ビジネスは当時の越境ECの発展トレンドに合わなくなりました。信誠創新は「高品質化」への転換を決定し、自社ブランドで認知度を高めました。

 

ブランドストーリー 画像出典：Lubluelu

チームは最終的にドイツのスマートクリーニング市場を狙い、主にここは利益の余地が十分にあり、ドイツのユーザーは特に技術を重視するため、ブランドの発展の見通しも良好と判断しました。

2025年までに、Lublueluブランドのコア製品は世界累計販売台数60万台を超え、そのうちドイツ市場の割合は58%以上、2024年にはフランスデザイン賞を受賞し、iFデザイン賞とReddotデザイン賞にもノミネートされ、ヨーロッパの高級市場でしっかりと地位を築きました。

 

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コンテンツECの恩恵、Tukeがブランド成長を加速

2025年3月末、Tukeがドイツでローンチされ、Lublueluブランドは新たなチャンスを敏感に捉え、5月にドイツ店に入店しました。

最初はB端顧客向けサービスから、各プラットフォームの棚卸しEC、そしてコンテンツECへと、Lublueluチームは常に思考を変えてきました。この転換こそが成功の重要な理由です。

資料によると、彼らはドイツユーザーのコンテンツ特性に合わせて「可視化シーン+機能デモ」というコンテンツ戦略を採用しています。

2025年7月、彼らの自社アカウントが投稿した掃除機のデモ動画はこの考え方を体現しています：

動画は全編ナレーションなしで、カメラで豆・汚れ・動物の毛を掃除する実際の過程を記録し、最も直接的な方法で製品の吸引力性能を示しています。

この動画は最終的に220万回再生され、売上増加を直接促しました。

 

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kalodataのデータによると、7月9日からブランドのドイツ店舗の一日売上が初めて1万を突破し、前年同期比73.6%増となりました。

 

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このようなコンテンツ制作方法は、ドイツユーザーが製品の実用性を重視する特徴にぴったり合っています。

やはり一般的な認識では、ドイツは厳格さで有名な国であり、そのため、「ストレート」なコンテンツがドイツユーザーにより受け入れられやすいのです。

そしてその後のコンテンツ企画でも、Lublueluチームは常にこのスタイルを維持し、派手な編集技法を避け、リアルな使用シーンで製品を表現しています。

 

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現在、Lublueluブランドのドイツアカウント@lubluelu_deは1832人のフォロワーを獲得し、2025年6月27日に初めて動画を投稿して以来、総動画再生数は269.92万回、アカウント累計取引額は4.14万米ドル（7月9日プラットフォーム集計後）。

 

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この制作スタイルは、Tukeインフルエンサーとのコラボレーションにも受け継がれています。

彼らのチームはまず家居・清掃など垂直分野のインフルエンサーと優先的に協力し、信誠創新Tuke事業マネージャーEvanの言葉通り、「フォロワー数よりも、インフルエンサーとブランドの親和性を重視しています。」

さらに、彼らはコラボインフルエンサーに製品を紹介する際、必ず実際の使用ニーズに基づき、過度な演技やまたは効果の誇張を避けるよう求めています。

 

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Tukeペットインフルエンサー@thecatventureを例にすると、その動画内容は日常のペットの毛掃除の過程を記録し、リアルな家庭環境で製品が実際に使われる様子を示しています。

 

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このようなコンテンツのやり方は、ブランドが素早く流量と売上を獲得するだけでなく、長期的なブランド発展のためのしっかりとした基盤を築きました。

少なくともデータ上ではそのように見えます：

ドイツ店に入店して数ヶ月で、Lublueluブランドの総取引額は256.62万米ドルを突破し、そのうちインフルエンサー部分の割合は97.56%に達しました。

全体の売上は常に「安定的な上昇、時々爆発」の段階を維持しています。

 

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流れる水は先を争わず、絶え間なく流れることを争う！！

棚卸しからブランドへの転換、そしてTukeのようなコンテンツECの新たなチャンスを掴み、道筋は変わっても、核心は市場への深い理解にあります。

例えばドイツ市場では、ユーザーの好みを理解すれば、ターゲット運営ができ、優れた成果を得られます。

流れる水は先を争わず、絶え間なく流れることを争う；ブランドは奇をてらわず、長く続けることが大切です。