63TikTokで大ヒットした「光脚神器」、一体何がすごいのか？
10月以降、TikTokは非常に賑やかで、ブラックフライデーの大セールとクリスマスシーズンが重なり、米国エリアの気温は下がり続けているものの、セラーのビジネスはますます盛り上がっています。
最近、Tukeがランキングを見ていると、保温製品の人気が急上昇していることに気づきました。その中でもある保温パンツが特に話題となり、30日間で8万点以上を売り上げ、216万ドル（約1539万元）を獲得しました！
計算すると、毎日約3000本も売れており、まさに現象級のヒット商品です。
画像出典：TikTok
このパンツは、SWEET MAYHEMというショップから販売されており、実は以前からある商品ですが、非常に生命力が強いです。
昨年発売以来、累計で40万本以上を売り上げ、総売上は約900万ドルに達し、市場で何度も検証されたロングセラー商品です。
では、疑問が生まれます。一本の保温パンツが、なぜこれほど人気なのでしょうか？
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この商品の勝因は、実は「保温」という基本機能だけではありません。保温できるパンツはたくさんあります。最も消費者の心を掴んだのは、他の2つのポイントです。
一つ目は十分に「目立たない」こと。色が肌色に非常に近くデザインされています。
二つ目はサイズの包容力が高く、様々な体型、特に大きめサイズの女性のニーズにも応えられることです。
この発想は、数年前に中国国内で大ヒットした「光脚神器」と全く同じで、冬でも暖かく、かつ美しさを犠牲にしたくない消費者の核心的なニーズを捉えています。
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そのため、インフルエンサーたちは商品紹介動画で、この2点を中心にアピールしています。
彼らは暖かさを強調するのではなく（それは基本だから）、驚くべき伸縮性をアピールし、どんな体型でも快適に着用できることを強調しています。
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ここで触れておきたいのが、SWEET MAYHEMと長期的にコラボしているTikTokインフルエンサーのAllieです。
彼女は動画で保温パンツの特徴を紹介するだけでなく、「売れ行きが早い」「もうすぐ在庫切れ」「セール中に急いで買って」などのフレーズを繰り返し使い、売り切れ間近の雰囲気を演出し、動画の購買転換率をさらに高め、ヒット商品の売上を伸ばしています。
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つまり、この保温パンツの大ヒットは偶然ではなく、ブランド選定+精密なマーケティングの相乗効果によるものです。
これは競合他社へのヒントでもあります。良い商品は基本ですが、ストーリーを語り、消費者の感情を揺さぶることが、流量爆発の鍵です。
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ヒット商品を見て、市場を発見する
このレギンスの大ヒットは、私たちに巨大な潜在力を持つ市場を明らかにしました。
想像しにくいかもしれませんが、アメリカでは肥満が非常に一般的な社会現象です。
データによると、アメリカの肥満率は高所得国の中でも非常に高く、男女ともに肥満率は40%を超えています。簡単に言えば、アメリカ人10人のうち少なくとも4人は大きめサイズの服が必要であり、これは確実な需要市場です。
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しかし、主流ファッションブランドは過去にこの層をよく無視し、「ファッショナブルではない」と考えていました。
そのため市場には大きな空白が生まれ、このような大勢の人々が、美しさを愛し、きれいでファッショナブルに着たいと願っているのに、なかなか合う服が見つかりません。
セラーにとって、この分野に参入することは、単に商品を売るだけでなく、包容と尊重の価値観を伝えることでもあります。長く無視されてきた層に特化してサービスを提供すれば、彼女たちがブランドに示す忠誠心は、想像以上のものとなるでしょう。
ここで触れておきたいのが、もう一つの成功したTukeブランド——Blooming Jellyです。
この2014年設立のブランドは、大きめサイズの水着とレディースウェアのTukeを専門とし、「着る自由」というブランド理念で多くのファンを獲得しています。
画像出典：Blooming Jelly
商品面では、Blooming Jellyのサイズ展開はSから4XLまであり、ぽっちゃり体型から大きめ体型まで、誰でも合うスタイルが見つかります。水着やワンピースなどのアイテムもデザインがファッショナブルで、「大きめサイズ＝だぼだぼでダサい」という固定観念を完全に打破しています。
マーケティング面では、強引な販売スタイルをやめ、Tukeインフルエンサーと協力し、商品をリアルな生活シーンに溶け込ませています。
データによると、同社の売上の70%以上がインフルエンサーによる紹介から生まれており、協力している9000人以上のクリエイターのうち、フォロワー数1万～10万の「ミドル・ロングテール層」が46%以上を占めています。
一連の運営により、Blooming Jellyブランドの業績は急上昇しています。
Tuke後、わずか1年半で、TikTok Shopで738万ドル（約5200万元）の売上を達成し、24万点以上の水着を販売、今では北米の大きめサイズレディース市場の人気ブランドとなっています。
画像出典：Fastmoss
ここではBlooming Jellyブランドの詳細は割愛します。興味のある方はTukeの過去記事をご覧ください。より詳しい分析があります~
まとめ：
あなたが目にするのは一本の大ヒットレギンスですが、実際には、潜在力に満ちた大きめサイズ市場を指しています。
この市場の消費者は、ニーズがより切実で、感情も強いです。あなたが彼女の求めるものを提供すれば、彼女は財布で「投票」してくれます。
恋愛と同じで、相手のニーズを本当に満たせば、この「両想いの奔走」は甘く長続きします。
こっそり言うと、光脚神器が流行ったなら、外国人向けの秋用パンツを売るのもアリかもしれません~