人生には三つの究極の追求があると言われています：十分に寝る、良く寝る、自然に目覚める。

この言葉はまさにその通りで、やはり睡眠こそが最も重要なことです！しっかり休息できてこそ、お金を稼いだり、遊んだり、人生を楽しんだりするエネルギーが生まれます。

良い睡眠のために、消費者たちは寝具に多くの工夫を凝らしています。

シルク寝具の肌触りの良さに惹かれる人もいれば、コットン素材の通気性や吸汗性を好む人、フランネルのふわふわとした厚みを愛する人もいます……

 

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こうした多様な好みやニーズが、ホームテキスタイル市場に大きなビジネスチャンスを生み出し、多くのブランドがTukeに挑戦するきっかけとなっています。

今日ご紹介するBedsureは、その一つです！

2021年のブラックフライデーセール期間中、Bedsureは547.56万米ドルの売上を達成し、AmazonのTukeブランドホームテキスタイルカテゴリーで売上トップとなりました。

2024年には、ブランドの年間売上高が7億米ドルの大台を突破しました。

TikTok Shopチャネルだけでも、Bedsureの年間売上は1,000万米ドル規模に達し、数多くの「ベッドから離れられないプロ」のお気に入りとなっています。

 

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Amazonの大ヒット商品から世界的大ヒットへ

情報によると、Bedsureの物語は2016年に始まりました。この中国江蘇省無錫発のブランドは、設立当初から越境ECのホームテキスタイル市場をターゲットにしていました。

当初、Bedsureは主にAmazonプラットフォームを通じて海外市場を開拓し、家庭用テキスタイル分野に注力していました。その後わずか5年で、AmazonホームカテゴリーのTOP1に上り詰め、プラットフォームのトップブランドとなりました。

  

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しかしチームは徐々にある問題に気づきました：ただ商品を売るだけでは長続きしない、ブランド化への転換が必要だと。

しかし、ブランド化の道は順調ではありませんでした。

Bedsureが欧米市場を調査した際、ある重要な違いに気づきました。それは海外の消費者はほとんど布団カバーを使わないということです。中国では当たり前のこの商品が、欧米市場ではほとんど注目されていませんでした。

この発見により、チームは製品戦略を根本的に見直さざるを得なくなり、ブランド転換の重要な転機となりました。

そこで、Bedsureは海外ユーザーの本当のニーズを深く掘り下げ始めました。

彼らは、異なる人々が睡眠環境に求めるものが全く異なることを捉えました。暑がりの人もいれば、寒がりの人も、素材にアレルギーがある人もいます。

こうした見落とされがちな細分化されたニーズに対応し、ブランドは素早く製品ラインを調整し、異なる人々に合った専用のホームテキスタイル用品を開発し、市場の空白を埋めることに成功し、ブランドの競争力をさらに高めました。

 

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TikTokが新たな成長エンジンに

製品が良くできても、どうやってより多くの人に知ってもらうか？特に競争の激しい海外市場では、顧客が来るのを待っているだけではいけません。

Bedsureのやり方は、世界的に大人気のショート動画プラットフォーム——TikTokに目を向け、このプラットフォームでショート動画を投稿して流入と注目を集めました。

彼らは、海外ユーザーが無理な広告推薦を非常に嫌うことをよく理解しています。だから、BedsureはTikTokで普通のやり方をしませんでした。

まず公式アカウント@bedsurehomeを開設し、様々な実用的な内容を継続的にシェアしました。

例えば最悪の寝姿5選は？2分で素早く寝るコツ？不眠症対策など。

 

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このようなコンテンツ戦略はユーザーに価値を提供し、実際の悩みを解決し、ユーザーがフォローし、滞在し、更新を期待するようになりました。

ユーザーが知識を学ぶと同時に、自然とこのブランドを覚えるようになりました。

このようなソフトな宣伝はハード広告よりもはるかに効果的です。現在、このアカウントは9.84万人のフォロワーと79.74万回の「いいね」を獲得しています。

 

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インフルエンサーとの協力：適切な人に適切なストーリーを語ってもらう

自分たちだけで発信するだけでは不十分で、インフルエンサーの宣伝力も借りてこそ、ブランドがより多くの人に知られるようになります。

そのため、BedsureはTikTokでのもう一つの重要な取り組みが、インフルエンサーの選定と協力です。主に生活シーンと高い親和性を持つ2タイプのインフルエンサーをターゲットにしています：一人暮らしの若者と家族/カップル系ブロガー。

一人暮らしタイプでは、フォロワー220万人のインフルエンサー@annaschottinと協力しました。

動画にはセリフがなく、インフルエンサーがBedsureのフランネル毛布にくるまれて、家でのんびりリラックスする一日を記録しています。

こうした「おうち時間の幸せ」を表現した内容は、今の若者が快適な一人時間を求める気持ちにぴったりで、最終的に動画は8.54万回の「いいね」と45.34万回の再生を獲得しました。

 

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家庭シーンでは、ユーモアな夫婦系ブロガー@91chaviと協力しました。

このブロガーが撮影したプロモーション動画はとても面白く、コメディ形式で、布団があまりにも快適で、昼寝は1時までのはずが5時になっても起きられなかったという日常をリアルかつ面白く描いています。

この動画は最終的に570万回再生と19.42万回の「いいね」を獲得し、多くのユーザーが注目しました。コメント欄ではインフルエンサーの猫のスクリーンショットをスタンプにして「よく寝るね」と冗談を言う人もいました。

 

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この2タイプのインフルエンサーとの協力により、Bedsureの製品は一人暮らしの快適さと家族の温かさという2つのコアな生活ストーリーにシームレスに組み込まれ、ブランドイメージがより温かく、信頼できるものになりました。

Tukeを目指す中国ブランドへのアドバイス

今や、消費者のニーズは絶えず変化しています。かつてはプラットフォームの流入ボーナスで急成長できましたが、今後の競争は、よりブランド力・コンテンツ力・現地運営力の総合的な競い合いになります。

Bedsureのように、市場をじっくり研究し、現地化したコンテンツでユーザーと誠実にコミュニケーションするブランドは、一夜にして爆発的な成長はしないかもしれませんが、より安定して長く続く可能性があります。

ですので、私たちのブランドが本当に海外市場に根付くには、短期的な成長だけを追い求めるのではなく、よりユーザーニーズを深掘りし、差別化された価値を創出し、持続可能な市場優位性を築くべきです！

この点について、皆さんはどう思いますか？