国内工場の見積もりがわずか3元の一般的な鼻吸入製品が、米国のTukeショップでローカライズ改造とマーケティングを経て、19.95～24.95ドルという高価格で販売され、プレミアムは60倍に達し、総売上高は1億1000万元を突破しました。

この価値の飛躍は偶然ではなく、中米間の情報格差を巧みに利用した結果です。本当の越境ビジネスは決して単純な「コピー＆ペースト」ではなく、両国の情報格差を活用することです——あなたが知っている米国消費者のニーズを他の人が見ていないなら、このお金は自然と稼げます。

 

画像出典：Tuke Shop

なぜあなたの「爆売れ商品」が米国で売れないのか

Tukeを開くと、毎日のように新しい爆売れ商品が誕生しているように見えます。しかし、流行に乗って仕入れると、しばしば在庫が自分の手元に残ってしまうことに気づきます、その背後には典型的なトラフィックトラップがあります。

例えば、最近流行ったメイクアップスポンジは、国内工場が大量生産し、価格は十数元から2～3元まで下がりましたが、米国の消費者はすでに飽きています。

売り手が流行に乗って商品を送っても、価格が下がって儲からないか、そもそも売れないか、完全に無駄な努力です。

このモデルの本質は「テールライトを追う」ことで、市場に常に一歩遅れることです。

 

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情報格差の本質はニーズ洞察

本当の情報格差とは何でしょうか？それは単に米国人がどんな製品を使っているかを知ることではなく、なぜ必要なのか、どんな場面で使うのか、そして製品がどんな感情や機能的ニーズを満たしているのかを理解することです。

中国でよく見かける製品が、米国消費者の満たされていないニーズに合致することで爆発的に売れることがあります。

爆売れ商品の「カラフル炎暖炉加湿器」を例にすると、その成功は決して偶然ではありません。

米国中西部および北部地域は冬が長く乾燥しており、室内暖房によって空気湿度が急激に低下し、健康問題を引き起こします。これにより加湿は多くの家庭にとって季節的な必需品となっています。

さらに、この製品は米国消費者の「Hygge」（快適で温かい）ライフスタイルへの追求にも的確に応えています。リアルな暖炉はアメリカ家庭のクラシックな象徴ですが、設置・維持コストが高い。この製品は極めて低コストで同様の感情価値を提供します。

 

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機能的なニーズだけでなく、感情価値も製品差別化の鍵となります。2025年5月、「ファックカップ」と呼ばれるマグカップがTukeで爆発的に売れ、1日で約5000個が売れました。

このマグカップの巧妙な点は、カップを90度傾けた時だけ「fu** this sh**」の文字が見えることです。このデザインは米国の職場人の感情ニーズを的確に捉え、日常のストレスをユーモラスに表現する方法となりました。

つまり、情報格差による商品選定の核心は、シーンの翻訳と価値の再構築です。

中国のサプライチェーンの成熟した製品を「翻訳」して、米国人の具体的な生活シーンや感情ニーズにシームレスに溶け込むものにしなければなりません。

 

画像出典：Tuke

逆転の発想：廃れた商品の第二の春

時には、情報格差は市場の発展段階の違いにも現れます。中国ではほぼ淘汰されたテレビセットトップボックスが、インドネシア市場では2300万元の売上を生み出しました。

これはインドネシアが「アナログ信号停止計画」を推進しているためで、テレビは依然として重要な娯楽ツールであり、膨大なデジタルセットトップボックスの需要が生まれています。

売り手は現地動画プラットフォームとインドネシア語音声アシスタントをプリインストールすることで、ローカルニーズに的確に応えました。

同じ論理は中米市場にも当てはまります。

中国ですでに普及し、あるいは廃れた製品が、米国市場の発展段階の違いによって新たなチャンスを持つことがあります、重要なのはターゲット市場の具体的な発展段階とインフラ状況を研究することです。

 

画像出典：Echotik

だから、 Tukeで中米ビジネスをするなら、最も賢い方法はすでに明確な「テールライト」を追うことではなく、自分だけの「ヘッドライト」を灯すことです。

本当の金鉱はトレンドの中ではなく、差異の中にあります。その土地の人々がどのように生活し、何に笑い、何に悩むのかを理解しましょう。あなたが知っていて、彼らがまだ知らない良いものを、彼らが理解できるストーリーで伝えてください。

次にまたバズっている爆売れ商品を見かけたら、立ち止まって自分に問いかけてみてください：これ以外に、私が知っていて彼らが知らないものは何か？その答えが、あなたのスタート地点かもしれません。