この言葉を言ったのは、江西省出身の80年代生まれのエンジニアです。

彼は深圳を出発点に、十年かけて、多くの人にとって「ニッチな小さなツール」を、年間売上7000万ドル超の輸出大ヒット商品にしました。

この製品こそ、多くのコンテンツ制作者にはおなじみの——スマートフォン用手持ちスタビライザーです。

 

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ショート動画ブームから飛び出した「ニッチ」な大ヒット商品

ここ数年、ショート動画とVlogブームが世界中に広がっています。

ますます多くの一般人がスマホで動画を撮り、生活を記録し始め、スマホは持ち歩く「創作ツール」になりました。

しかし実際に撮り始めると、問題が発生します：手ブレ、画面の揺れ、仕上がりが素人っぽく見える；歩きながら撮影し、話しながら録画する必要があり、どうやってカメラを人に追従させるか？

手ブレ補正とスマート追跡は、クリエイターにとって避けて通れない二大ニーズになりました。

そんな流れの中で、もともと「非常にニッチ」なデバイス——手持ちスタビライザーが、ひっそりと風口に立ち、急成長する細分化市場を生み出しました。

によるとsphericalinsightsが発表した調査データによると、世界の手持ち撮像デバイスの市場規模は～から見込まれています2024年の43.1億ドルから2035年の129.3億ドルへの成長、期間中の年平均成長率達した10.5%，急速に発展。

 

出典：sphericalinsights

そして今日取り上げる主人公は——hohem（浩瀚）、まさにこの分野で頭角を現した代表的なブランドの一つである。

それは無名のOEM工場から、見事に逆転して年間売上高が5億元、年間出荷台数100万台超の業界トッププレイヤーになった。

 

出典：hohem

江西省出身の80年代生まれのエンジニア

公開情報によると、hohem（浩瀚）は2014年に設立され、本社は深圳にあり、スマート映像機器ブランドである。

ブランドの核心的な創業者である陳氏は、江西省出身の80年代生まれである。

2008年、大学院を卒業した彼は、深圳に根を下ろし、医療画像企業に入社し、画像処理部門の技術開発と生産ライン管理の全プロセスを担当した。

2014年、陳氏は他の3人の共同経営者とともに起業を選び、hohem（浩瀚）ブランドが正式に誕生した。

 

出典：hohem

初期のhohemはOEMを中核事業とし、欧米企業向けにスタビライザーや各種映像アクセサリーの生産に特化している。

しかし、OEMビジネスは容易ではない！顧客は継続的に値下げを迫り、大部分の利益を奪い去る。これは高い研究開発投資を必要とするテクノロジー企業にとっては持続不可能である。この困難により、チームはOEM生産だけに依存することは長期的な解決策ではないと痛感した。

2016年、Hohemブランドは革新的にアプリのスマートインタラクションシステムと顔追跡技術を組み合わせ、これら2つの機能を搭載した世界初のハンドヘルドスタビライザーを発売した。

この製品こそが、彼らが海外市場への扉を叩き、海外展開の第一歩を確立する成功をもたらした。

 

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その後、産業チェーンの成熟とサプライチェーンのコスト最適化に伴い、陳氏は2018年に戦略的転換を行い、同社の海外OEM事業の90%を削減し、自社ブランドの海外展開ルートに全面的にシフトした。

的確で強力なオンラインマーケティング戦略に基づき、Hohemは自主収益力を急速に向上させ、変革後の翌年には収益規模が倍増する成長を達成した。

2024年にはブランドの年間売上高は一挙に5億元を突破し、世界出荷台数は100万台を超えた。同時に、小米（Xiaomi）や順為資本（Shunwei Capital）が主導する1億元超のシリーズB資金調達も獲得した。

現在では、Hohemが自社開発したAI追尾スタビライザーは、すでに世界50以上の国と地域への販売に成功し、海外市場の収益比率は65%を超え、スマート映像スタビライザーというニッチ分野のトップグループに確固たる地位を築いている。（データは天下網商による）

 

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活用TikTokでターゲットユーザーに的確にリーチ

ショート動画時代に強い需要で火がついた爆発的ヒット商品である以上、それならばHohemのターゲット顧客は当然ショート動画プラットフォームに集まるコンテンツクリエイターに焦点を当てている。

この点をしっかり捉えた後、ブランド直接世界的に大ヒットしているSNSプラットフォームTikTok自分自身のものとしたマーケティングの主戦場。

プラットフォームのトラフィック熱に頼り続け、潜在ユーザーが商品コンテンツに触れ、購入意欲を持ち、製品の利点を深く理解し、買わずにはいられない消費心理に至るまで心理、一気にトラフィックから売上への転換を達成する。

1. ブランドアカウント運営：リアルな体験でユーザーを感動させる

でTikTok上で、Hohemブランドは、公式ブランドアカウント@hohem_globalをいち早く開設し、現在までに16.24万人のフォロワーを獲得し、57.2万のいいねを獲得しました。

 

画像出典：TikTok

知っておくべきことは、スタビライザーのような機能性・技術性の高い製品に対して、単なるパラメーターの説明でははユーザーを惹きつけるのは難しいのです。

そのため、hohemブランドは直接自分自身をクリエイターの立場に置き、クリエイターとしての視点でアカウントコンテンツを作成する。

このアカウント内の動画を実際の撮影操作デモをメインに、について手ブレ補正効果はどうか、スマート追尾機能は使いやすいかなどの疑問，動画の中ではっきりと分かる。

これにより、潜在的なユーザーをスクロールして動画に辿り着くと自分の撮影シーンを想像せずにはいられなくなり、さらにに実用的な機能に心が惹かれ、購入したいという気持ちが自然と湧いてくる。

 

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2. インフルエンサーコラボ：小さなブロガーでも大きな売上をもたらすことができる

自社ブランドアカウントを深耕すると同時に、Hohemブランドはまた多くのTikTok上の垂直分野のインフルエンサーと協力関係を築き、インフルエンサーとの協力を活用して伝播力を拡大し、製品の急速なブレイクアウトを推進しています。

からKalodataプラットフォームのデータから、以下のことがわかります：最近3ヶ月以内に、米国本土店舗hohem globalは合計2万6800点の製品を販売し、総取引額は154万9千米ドル。

そのうち，アフィリエイトインフルエンサーこのチャネルブランドにもたらした成約金額は135万3700米ドルに達し、割合は87.39%にも上ります。

 

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3ヶ月の間に、Hohemは累計3856人のインフルエンサーと協力し，合計で6245本の販促動画を公開しました。

注目すべき点は、全てのプロモーション動画の中で，ブランドとフォロワー数はわずか1.55万TikTok尾部達人@dannyspiracyのコラボ動画最も目覚ましいコンバージョン実績を達成した。

 

画像ソースkalodata

動画中@dannyspiracy自宅を背景に、自分の使用を共有した。HohemのAIスタビライザーを使用したショート動画撮影の全工程。この製品は360度回転撮影をサポートしており、取り外し可能なマグネット式AIトラッカーを実際に試用し、ハンドジェスチャーで画面を切り替えることができ、便利で使いやすい。

まさにこんな地に足のついた実践動画が、得られた258.5万回視聴、インフルエンサーのフォロワー数が比較的少ない状況で、依然として収穫した646個の売上、成約金額は3.68万ドル。

これにより，機能性製品にとって、ユーザーのニーズを的確に捉え、ユーザーに実感させることができれば「これが必要だ」、小さなブロガーでも良いコンバージョンをもたらす。

 

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海外市場は好機、中国企業はいかにして突破口を開くか？

以上を踏まえ、Hohemブランドの成長は、ニッチ市場に依然として大きなチャンスが存在することを証明している。

中国企業にとって、海外市場は単なる成長の余地ではなく、ブランドアップグレードの踏み台でもある。

現在、海外市場の機会はまだ十分に開拓されていない。特にスマートハードウェア、新エネルギー、ホームテクノロジーなどの分野では、中国ブランドにはまだ大きな潜在力がある。

国内市場でもがくよりも、世界に目を向けて次の成長点を探す方が良い。まさにHohemブランドが証明しているように——需要をしっかり見極めれば、ニッチなカテゴリーでも大きなビジネスにできる。