近年来、ますます多くのカテゴリーにおいて、多くの優位なリソースを持つスター·ブランドが勢いを失い始め、突然現れるさまざまな小規模ブランドに地位を脅かされている。2020年、ソーシャルメディアで数千人のフォロワーしかいなかった新興ブランドShapermintが、億単位のトラフィックを持つキム·カーダシアンが創設したSkimsを打ち負かし、全米のシェイプウェア販売数でトップに立った。

この結果は業界を驚かせただけでなく、次のことを宣言した。DTC（消費者直販）ブランドのニッチ分野における無限の可能性を。

 

図源：Shapermint

現在、Shapermintは米国女性用シェイプウェア市場の20%のシェアを獲得し、Amazonプラットフォームで複数の「Shapewear」シリーズ製品のBest Sellerを獲得している。

最新の市場調査データによると、Shapermint公式サイトの2025年のオンライン売上高は1億1560万ドルに達すると予測され、前年比増加率は20%から50%の範囲で安定している。2026年に向けて、収益はこの高速成長を維持し、成長の原動力はさらに加速すると見込まれている。

 

図源：gripsintelligence

データマニアの大学生の「直感に反する」判断

Shapermintの創業者はMassimiliano Tirocchi。2018年に彼はパートナーとこのブランドを立ち上げた時、まだ24歳だった。

彼は大学時代から自身の初期起業プロジェクトの購買決定データを研究し始め、キャミソールやレギンスなどのシェイプウェア製品に明確な市場需要があることに気づいた。丸2年かけて調査、レポート作成、投資家探しを行い、最終的にシェイプウェア市場に正式に参入した。

しかもその前に、Tirocchiはすでに一度起業経験があった。2012年、18歳でBlogleaを設立。これは15のスペイン語ブログからなるウェブサイトで、広告で収益を上げ、数人の共同創業者は毎月1万から3万ドルの収入を得ていた。この経験により、彼はトラフィックマネタイズの基本ロジックを早くから理解し、後のShapermintのマーケティング戦略の基盤を築いた。

 

図源：forbes

Shapermintのブランド成長戦略は「低価格＋強力なマーケティング＋データ駆動」の組み合わせに要約できる。公開データによると、ブランドのコア製品Empetuaの価格は約27.99ドルで、当時の市場の競合製品の価格は約68ドルだった。

価格優位性と正確なコンテンツ配信の相乗効果により、ブランドは設立から2年間で収益が73%増加した。2020年までに、ブランドの年間収益は約1.5億ドルに達し、顧客数は約440万人に増加し、市場シェアは米国シェイプウェア市場の20%を占めた。

現在、Shapermintは今もAmazonプラットフォームで複数の「Shapewear」シリーズ製品においてBest Sellerの地位を維持している。

 

図源：Shapermint

Shapermintのショート動画成長の鍵

Shapermintの初期のマーケティング予算はFacebookとInstagramに高度に集中しており、一時はマーケティング予算の80%をこの2つのプラットフォームに投じていました。社内のクリエイティブチームは毎週100～200の広告素材を制作し、Facebookでの1日あたりの広告投入額は10万ドルを超えていました。

しかし、プラットフォームのボーナスは減衰し、大規模予算投入モデルの限界効用は最終的に減少するでしょう。Shapermintはすぐに気づいた。真のブランドの堀は広告に費やすことではなく、ブランドを中心としたコンテンツエコシステムを構築することである。

だからShapermintの核心戦略は、決して「いくつかのショート動画を作って運試しをする」ようなものではなく、体系的かつ多角的なインフルエンサーコンテンツマトリックスを構築することである。

 

画像出典：TikTok

在TikTok上で、#straplessbra、#bandeauなどの話題の人気が上昇し続けており、再生回数は数億回に達しています。

Shapermintは、このプラットフォームにおけるチューブトップブラのコンテンツマーケティングの可能性を敏感に捉え、TikTokインフルエンサーへの積極的なアプローチだけでなく、異なるアイデンティティ、体型、ファッションスタイルをカバーするインフルエンサーネットワークを構築しました。

 

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如下图、インフルエンサーのタイプ分布から見ると、ブランドと協力するインフルエンサーは主にアパレルとアクセサリー、健康、美容、公人、ホームをカバーしています。家具や電化製品、その他のカテゴリーについて、その中でも衣類・アクセサリー系のインフルエンサーが販売数と売上高で優位を占めており、健康・美容系のインフルエンサーも大きな販売実績を上げている。

これらのインフルエンサーの共通点は、彼女たちが伝統的な広告の完璧なモデルのようではなく、視聴者にとって馴染みのあるリアルな生活の跡を帯びて、製品を着用した効果を見せていることです。

 

画像出典：fastmoss

例えば、自称する人物を撮影した一条“バストの大きいママ”のインフルエンサー@ms_sarahlouiseのショート動画では、Shapermintのチューブトップインナーを試着する様子が紹介されています。激しい運動、ジャンプ、ターンをしても、チューブトップがずれたり滑り落ちたりしません。

达人（たつじん）が動画で直言：この下着は本当に私の着こなしを変えました！この動画は2週間で400万回以上の再生を獲得し、直接約11万米ドルの売上をもたらしました。

 

画像出典：TikTok

より説得力があるのはブランドがTikTok Shopでの販売実績。

近い30日間で、Shapermintの同じ型のチューブトップブラがTikTok Shop米国エリアで2.91万点販売され、GMVは96.34万米ドルを超えた。

この製品は発売からわずか半年で、累計販売数が間もなく6.2万件、総GMVは203.14万ドルを突破しました。

 

画像出典：kalodata

レディースアパレル分野では、単純な「低価格＋大量販売」のモデルはもう通用しません。消費者は商品を押し付けられるだけでは満足せず、「自分と同じような人がこの服を着ている姿」を見たいと思っています。

Shapermintは、インフルエンサーによるリアルな着こなし紹介動画を通じて、商品を「見られる」から「信頼される」へと押し上げ、最終的に購買決定を促しています。この「ターゲット層＋シチュエーションに特化したコンテンツ＋プロダクトイノベーション」という手法は、本質的にコンテンツを最も効率的なチャネルに変えるものです。

 

画像出典：kalodata

シェイプウェア市場は再定義されつつある。

プラットフォーム上の運営以外にも、Shapermintの急速な台頭は、業界トレンドの転換点を的確にとらえたことも大きく貢献している。

シェイプウェアはもはや伝統的な意味でのものではない「息が詰まるほど締め付けるコルセット」。現代の消費者は、シェイプウェアに対して「極限まで曲線を圧縮する」ことから「快適にラインを整える」ことへとニーズが変化している。Fortune Business Insightsのデータによると、2025年の世界シェイプウェア市場規模は299億ドルに達し、2034年には603億ドルに成長すると予測されており、年平均成長率は約8.09%である。北米市場は世界の約32%のシェアを占めている。

 

画像出典：fortune business insights

業界レポートも示しているように、通気性のある素材、シームレスデザイン、包括的なサイズ展開が製品アップグレードの主な方向性となっています。消費者がシェイプウェアを購入する目的は、もはや体型を隠すことではなく、自分にとって快適な方法で自然な曲線を誇示する

それと同時に、アメリカのシェイプウェア市場はサイズの包括性に対する重視度が他の地域よりはるかに高く、消費者は「機能＋快適性＋見た目」という多重なニーズが、Shapermintのようなデータ駆動型ブランドに大きな余地を与えている。

 

画像出典Shapermint

結語

Shapermintの成功は、国内企業の海外進出の考え方に多くの参考となる点を提供している。正直なところ、海外市場は「商品を並べれば儲かる」という場所では決してない。競争の次元はすでに価格競争からコンテンツ競争、ブランド競争へと進化している。鍵となるのは、自分たちが最も得意とする切り口を見つけられるかどうかだ。

現在の中国ブランドにとって、海外進出のハードルは下がりつつあるが、天井もまた上がり続けている。TikTok、独立站、Amazonといったチャネルは、世界中の消費者にリーチするインフラをすでに整えています。あとは、本当に心を打つ製品やコンテンツを提供できるかどうかです。国内の既存市場で価格競争に巻き込まれるよりも、外に出て新たな市場を開拓したほうが良いでしょう。方向性さえ正しければ、道は遠くありません。