フィットネス熱の高まり、都市のグリーンロード整備、低炭素移動に関する政策の後押しを受け、サイクリング文化は世界中で広がっている。

欧米や東南アジアでは、短距離通勤やアウトドア、マウンテンバイクが日常的なライフスタイルになりつつある。グローブ、フェイスカバー、ライト、ヘルメットなどの必需品は消耗が早く、買い替え需要も強いため、サイクリング用品市場の拡大を支えている。

Source: Google

Fortune Business Insightsによると、世界のサイクリング用品市場は2025年に325.6億ドルと推計され、2026年の350.3億ドルから2034年には555.1億ドルまで成長すると見込まれている。予測期間中の年平均成長率は5.92%だ。

Source: Fortune Business Insights

この成長余地のある市場には海外ブランドだけでなく、中国企業も参入している。中でもRockbrosは代表的な事例だ。

Source: Google

創業の原点：自転車への情熱と市場の痛み

公開情報によれば、Rockbros創業者の張氏は2003年に浙江大学を卒業した。卒業後は会社勤めをしながら、余暇にサイクリングを楽しんでいた。

一人で2,000キロ以上を走った旅の途中、彼はサイクリング用品市場の核心的な課題に気づいた。海外の専門装備は高価で一般ユーザーには手が届きにくく、低価格品は品質が不安定だった。高コスパの自転車アクセサリーが不足していたのだ。

2005年、張氏は義烏に根を下ろし、Giantの代理店を開いた。同時にサイクリングクラブを作り、毎週走行イベントを開催した。これにより初期の精度の高いユーザー層を蓄積し、彼らの使用ニーズと購買傾向を深く理解した。

Source: Google

転機は2010年に訪れた。国内生産コストが数十元の自転車アクセサリーが、海外ECでは数十ドルで売れることを知り、越境ECの大きな利益余地に気づいた。同年、浙江大学の同級生である史氏と30万元の創業資金を集め、義烏でRockbrosを立ち上げた。

Source: Google

白牌から自社ブランドへ

創業初期のRockbrosは、主に他社商品の販売を手伝う白牌モデルだった。eBayを中心に、サイクリンググラス、グローブ、ライトなど低価格の小物を販売していた。

しかし白牌モデルの弱点はすぐに現れた。品質クレームが出ても工場の改善に十数日かかり、プラットフォームの大型販促にも参加しにくかった。そこで2013年、張氏はブランド化を決断し、ROCKBROSのグローバル商標を登録し、社内の商品デザインチームを立ち上げた。

同年、Rockbrosは初の自社開発ヒット商品である防曇サイクリングゴーグルを発売し、差別化された機能で市場を開いた。

Source: Google

その後、ブランドは各市場の走行習慣に合わせた製品を開発した。北米のマウンテンバイク向けには高耐荷重の防振バッグや衝撃吸収グローブ、東南アジアの暑い気候向けには冷感UVフェイスカバーや軽量通気ヘルメット、北欧の冬向けには裏起毛防風フードや電熱グローブを投入した。

このような全シーン対応の製品ラインにより、Rockbrosは単一ヒット商品への依存から抜け出し、小規模な白牌セラーが模倣しにくい製品マトリクスを築いた。

Source: Rockbros

チャネル：独立サイト、海外倉庫、直営店

プラットフォーム手数料やルールへの依存を下げ、ユーザーデータを蓄積するため、Rockbrosは自社ブランドサイトも構築した。これにより私域流量を蓄積し、コミュニティユーザーの転換を継続的に行っている。

Source: Rockbros

オフラインでは、米国、ドイツ、日本、オーストラリア、香港に現地法人を設立し、五つの地域別海外倉庫を自社で整備した。各倉庫には現地カスタマーサポート、アフターサービス、返品交換チームがあり、越境物流の遅さやアフターサービスの難しさを解消している。

さらにメルボルン、ニューヨーク、ドイツのハイデルベルク、日本の姫路に四つの海外直営店を開き、ブランド展示、試乗、アクセサリー体験を通じて現地消費者の認知を高めている。

Source: Google

2023年、Rockbrosの年間売上は10億元を突破した。2025年には年間収益が約2億ドル、人民元で約14億元に達し、世界のサイクリングアクセサリー分野で第一梯隊に入った。

SNSマーケティング：国ごとの精密運営

現在、SNSは海外消費者にブランドの声を届ける重要な場になっている。RockbrosもTikTokなどの主要プラットフォームで精細な運営体制を作り、米国、英国、欧州、タイ、ベトナム、シンガポールなどに地域アカウントを設けた。

Source: TikTok

米国向けアカウント@ROCKBROS-LOCAL-USAは約2.68万人のフォロワーと28.77万件のいいねを持つ。米国のサイクリストは自由でリラックスしたアウトドア体験を重視するため、同アカウントは屋外実写を中心に、製品性能とアウトドア感を見せている。

Source: TikTok

欧州向けの@ROCKBROS-EUは約6.83万人のフォロワーと59.06万件のいいねを持つ。欧州ユーザーは実用価値を重視するため、動画は室内での製品解説に寄せ、フレームバッグ、ヘルメット、ロック、ライト、サドルカバー、ペダル、電動ポンプなどを詳しく紹介している。

Source: TikTok

フィリピン向けの@rockbros--phは12.86万人以上のフォロワーを持ち、いいね数は100万件を超える。現地では電動自転車が日常通勤の主要手段で、女性ユーザーの比率も高いため、女性目線の日常移動シーンを中心に製品の実用価値を伝えている。

Source: TikTok

サイクリング市場にはまだ機会がある

世界のサイクリング用品市場は今も確かな成長軌道にある。欧米や東南アジアではサイクリング文化が日常生活に入り込み、中国サプライチェーンは研究開発、生産、コスト管理で依然として強みを持つ。

Rockbrosは、ユーザー需要を正確に捉え、地域に合わせて製品とマーケティングを作れば、細分化市場で自分の位置を見つけられることを証明した。中国企業にとって、海外のサイクリングアクセサリー市場は今も現実的なチャンスである。