多くの国内消費者にはまだ馴染みのないツール類の製品は、すでに海外市場でとなり大ヒット商品となり、例えば自動車診断装置はまさにその代表的な例である。

欧米では、自動車整備の人件費は年々上昇しているの，そのため、ますます多くのの車の所有者が自分で車両点検と簡易修理を行うようになり、市場の軽量化、スマートフォン接続可能、操作が簡単な検査機器の需要も迎えた爆発的な増加を。

 

出典：TOPDON

によるとPrecedence Researchの調査データ表示：

世界の自動車診断スキャンツール市場の規模は推定で～から2026年の471.6億ドルから2035年の875.3億ドルに成長し、その間、数年にわたり安定した成長を続けており、年平均成長率約に達した6.96%。

 

出典：Precedence Research

においてこの将来性が期待できる優良な競争領域において、がある多くの国産ブランドいずれも的確に把握した海外市場需要に応え、提出した一つの目覚ましい海外進出の成績表。

深圳発の地元ブランドTOPDON，特にその中でも優れた存在である。そのわずか6年で累計の総売上高が突破した22.5億元（人民元）、業界トップのヒットブランドとして安定している。

次に、私たちは一緒に見てみよう：それがいかにして一歩一歩海外市場を実現したのかの急速な台頭のか？

 

図出典：Google

越境代行運営から自社ブランド創設へ、市場の空白を精密に掘り起こす

公開情報によると、TOPDONの親会社は初期に越境EC代行運営事業を主とし、元征、道通などの自動車診断ブランドのAmazon、AliExpressなどの主要越境プラットフォームにおける店舗運営業務を担当していた。

長年にわたり現場の代行運営に深く携わることで、チームは海外エンド市場の真の需要を徹底的に把握した。彼らは個人車所有者が低コストで使いやすい家庭用診断装置に対する強い要求を持っていることを発見したが、市場に出回っている既存の製品は二極化が激しかった。高価格で一般消費者が手を出しにくいか、低価格だが機能が簡素で適合性が悪いかのどちらかだった。

この需給ギャップを見極めた後、2017年に正式に自社ブランドTOPDONを発売した。

 

画像出典：TOPDON

動辄万元級のプロ自動車修理設備と比較して、TOPDONの製品は低価格で多機能な路線を主打としています。千元台の価格でプロ用診断機の核心的な診断機能をカバーし、同時に多言語システム、Bluetooth無線伝送、可視化スマホアプリを備え、一般のカーユーザーの操作ハードルを大幅に下げています。

この高いコストパフォーマンスの製品ポジショニングにより、ブランドは急速に大量の個人消費者を獲得し、世界の自動車診断ツール分野で大きな市場影響力を蓄積しました。

 

画像出典：TOPDON

オンライン・オフライン全方位展開、完全なチャネルネットワークを構築

グローバル市場の販路をさらに拡大し、ブランドのグローバルリーチ能力を高めるために、TOPDONはオンライン・オフライン一体型の全チャネル海外進出体系を構築し、全方位をカバーする販売ネットワークを形成しました。​

オンラインチャネル面では、ブランドは全面的にたAmazon、eBay、Walmart、Lazadaなど主要なクロスボーダーeコマースプラットフォーム、

 

画像出典：Amazon

第三者のプラットフォームのトラフィック依存から脱却し、ブランドのプライベートユーザー資産を蓄積し、高利益市場を掘り起こすために、TOPDONも同時に構築した自社のブランド独立サイト。

通常の販売サイトとは異なり、ブランド独立サイトは販売とサービスの両方の属性を備え、全製品を出品するだけでなく、さらに構築しました。UGCコミュニティ、Q&Aインタラクティブセクション、ユーザーが実際の車修理事例を共有し、使用経験を交流することができます。

また、サイト内では専用割引特典により、ユーザーのリピート購入を効果的に促進します、プライベートドメインのコンバージョン率を向上させる。

画像出典：TOPDON

オフラインチャネルの展開において、TOPDONはAutoZone、O’Reillyに進出し、、Autopromotecなど北米、欧州の有名なオフライン自動車部品チェーン店。オフラインでの実店舗展開により、来店する車のオーナー層に正確にリーチし、オンラインでの「草を植える」（興味喚起）からオフラインでの即時成約に至る消費のクローズドループを構築しています。​

それに加えて、ブランドはさらに継続的に整備したB端（企業向け）チャネル展開において、北米、欧州、中東、東南アジアなどの主要市場で現地の一次販売代理店を募集し、各地の自動車修理工場や自動車修理トレーニング機関に対してバルク供給を行っています。

同時に米国、欧州のの現地子会社が、協力販売代理店に専門技術研修やフルセットのマーケティング資料などのサポートを提供し、絶えず安定させるTOPDONの業界トップセラーの地位を。

 

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ソーシャルメディアチャネルの優位性を拡大し、コンテンツマーケティングで駆動する販売成長

自動車修理工具は機能性が高い製品であり，具体的な使用方法効果には実演デモが欠かせません，そのため、ショート動画の故障診断や修理の実践内容が、消費者の最終的な購入決定の重要な参考となります。

TOPDONブランドも十分に掴みましたTikTokなどのソーシャルプラットフォームの伝播メリットを、低コストで垂直な正確なトラフィックを獲得し、コンテンツを売上成長を促進する。

ブランドはTikTok上で構築しました公式アカウント@topdonglobal，現在までに、獲得した1.99万人のフォロワーの注目、総いいね数は1.15万回。

コンテンツは商品の知識普及を主とし、ブランド宣伝動画と実演解説の二形式を組み合わせ、機器の性能を直感的に示し、潜在顧客のブランドと製品への認識を深め、ブランド露出を継続的に高める。


画像出典：TikTok

自社アカウント運営以外、TOPDONまた幅広く連携し多くのTikTok上の垂直ジャンルのインフルエンサーとコンテンツ連携を行い、インフルエンサーのファン基盤とコミュニティ影響力を活用し、より多くの潜在顧客層。

まるで持っているかのような11.95万人のフォロワーを持つおすすめ商品紹介の達人@mr.kevinluは、以前ブランドと協力してプロモーション動画を公開しました。

 

画像出典：TikTok

動画中、達人@mr.kevinluの彼女の車両の突然の故障、彼に助けを求めた。彼は使用したTOPDONの診断機器を車両に接続し、スマホでワンタップで車両全体の状態と故障問題を読み取り、完全に再現した実操作の全過程。

公開から現在まで、この動画は獲得した550万回再生、いいね数は3.87万に達しました、コメント欄は製品の実用性に関するユーザーの議論で溢れています。

容易にわかるように、このような達人の実景実演具体的な操作の動画製品を直感的に示すことができるの使用効果により、海外ユーザーを惹きつけやすく、購買意欲を喚起できるそれによりコンバージョン率を向上させる。

 

画像出典：TikTok

結び

振り返ってみると、世界の自動車診断スキャンツール市場は安定した成長を遂げており、から2026年の471.6億ドルから2035年の875.3億ドルへ、この数字の背後には、ますます多くの一般の車の所有者が自分で車を修理する日常的なニーズがある。

国内企業にとって、この分野にはまだチャンスの窓が開いている。製品力は入場券、チャネル配置は堀、ソーシャルメディアコンテンツは増幅器である。

この三つを全てうまくやれば、海外市場で自分たちの分け前を見つけることは、想像するほど難しくない。