海外ビジネスを考えている多くの友人は、常に多くの懸念を抱えています。アイデアはたくさんあるのに、なかなか実行に移せません。自分には十分な業界経験や優れた能力がなく、起業の一歩を踏み出せないと感じています。

しかし実際はそうではありません。海外市場でビジネスをする際に、消費者を惹きつけられるかどうかの核心は、決して創業者自身がどれだけ優れているかではなく、あなたの製品が彼らの日常生活の課題を実際に解決できるかどうかです。

今日は、非常に参考になる事例をご紹介します。Popsocketsブランド。

創業者は製品デザインの経験も、ビジネスの経験もなく、製品のアイデアは完全に自身の実際の生活上の悩みから生まれました。

以下をご覧ください。それがどのように、多くの人が「荒唐無稽」と考えたアイデアを、一歩一歩、年間売上高2億ドルを超える大ヒットビジネスに育て上げたのか？

 

図出典：Popsockets

生活の痛点から生まれた、大学教授のクロスボーダー起業

公開情報によると、PopSocketsの創業者David Barnettは、元々アメリカ・コロラド大学の終身雇用の哲学准教授でした。

2009年頃、有線イヤホンが広く普及し、イヤホンコードが絡まって結び目になることが多くの人の日常的な悩みでした。この問題を解決するため、David自身が簡単な方法を考案しました。スマートフォンの背面に2つのボタンを貼り付け、イヤホンコードを収納するためのものです。これがスマホ用エアバッグスタンドの最初のプロトタイプでした。

ある日キャンパス内で、学生が彼のスマホに貼られた手作りの伸縮式エアバッグに強い興味を示しました。デザインやビジネスの経験が全くなかった彼は、この小さなものに商業化の可能性があると気づきました。

そのため、当時は親戚や友人の多くがこのアイデアを「荒唐無稽」と考えていましたが、学生からの肯定的なフィードバックが彼の起業の決意を固めました。

 

図出典：Google

2012年、製品は60回以上のプロトタイプの改良と15か月の構造最適化を経て、正式にKickstarterのクラウドファンディングプラットフォームに登場しました。

当初の目標募金額は1200ドルでしたが、最終的には期待を大きく上回る18,591ドルを調達し、Davidは最初のスタートアップ資金を得ました。発売された3万点の製品はすぐに完売し、市場に実際の需要が存在することを十分に証明しました。

それだけでなく、このクラウドファンディングを通じて、Davidは、消費者が実際にはイヤホンコードの収納にはほとんど使わず、滑り止めのスマホグリップ、デスクで動画を見るためのスタンド、自撮り補助ツールとして使っていることを発見しました。

実際の使用シーンを正確に把握した後、彼はすぐに製品のポジションを変更し、単なるイヤホンコード収納ツールから、多機能スマホ用エアバッグスタンドへとアップグレードしました。

2014年、Davidはコロラド州ボルダーのガレージで正式にPopSocketsブランドを登録し、初代PopGripエアバッグスタンドの標準化量産を開始しました。そして2015年5月には、安定した終身在職権を完全に辞し、ブランド運営に専念しました。

 

画像出典：Popsockets

トレンドを追い、若者のための専属ソーシャルアイテムを創り出す

もちろん、一つの3Cアクセサリーが長期的に市場で安定するには、使いやすさは基本であり、見た目や新鮮さも不可欠です。

この消費トレンドを見極めた後、PopSocketsブランドは需要に応じて、ディズニー、マーベル、ハリー・ポッター、サンリオ、スワロフスキーなどの人気IPとコラボレーションし、差別化の壁を築き、競合他社が模倣しにくいプレミアム価値を生み出しました。

同時に、ブランドはギフトや文化創意の需要を掘り起こし、製品を大衆の祝日の贈り物や企業のビジネス土産として人気の選択肢にしました。企業向けのカスタマイズサービスを開放することで、さらにB端（法人向け）の増量市場を開拓し、個人消費者と企業顧客を継続的に取り込みます。

 

画像出典：Popsockets

オンラインとオフラインを連携し、全チャネルの海外展開体制を構築

集まった多くのユーザーは最終的にどのようなチャネルで製品を購入できるのでしょうか？PopSocketsはオフラインの実店舗展開とオンラインのマルチプラットフォーム小売を組み合わせた二重運営モデルを採用し、全領域で販売経路を統合しています。

オフラインチャネルでは、ブランドはウォルマート、Target、Best Buy、Urban Outfitters、Sephoraなどの欧米の大手小売店と深く提携しています。一般的なデジタルアクセサリーが電子機器エリアにのみ陳列されるのとは異なり、PopSocketsは製品を化粧品やトレンドの棚に配置し、女性のトレンド消費者に正確にリーチします。

 

画像出典：Google

これに加えて、ブランドはニューヨークやロンドンなどの都市にオフラインの専門カウンターを設置し、不定期にIPコラボレーションポップアップストアを開催し、その場でのDIYカスタマイズ体験を提供することで、オフラインのコンバージョンを効果的に向上させています。

次に、オンラインチャネルの展開について。PopSocketsはAmazon、eBay、Zalando、Shopee、Lazada、AliExpressなどの複数のグローバルな主要越境ECプラットフォームに出店し、各プラットフォームの自然なトラフィック基盤を活用して売上を牽引しています。

 

画像出典：Amazon

ただし、これらのサードパーティプラットフォームは主にベーシックモデルの流入促進に特化しており、本当に人気のあるIPコラボレーションモデルや限定モデルは、PopSocketsが重点的に運営する独立サイトに集中しています。

プライベートドメインを蓄積し、リピート購入を促進するために、PopSocketsは自社の独立サイトも構築しました。

サイト内でユーザーを会員登録に誘導し、限定新作の優先購入や専用カスタム割引などの特典をさらに享受できるようにします。また、定期的に新商品の入荷やコラボ予告をプッシュします。

これだけの利点があるため、明らかに、独立サイト内のユーザーのリピート購入率はサードパーティのECをはるかに上回ります。

 

画像出典：Popsockets

この完全なオムニチャネル戦略により、ブランドは非常に優れた市場成果を達成しました。

において2017年には、年間販売数が3500万個に達し、エアバッグスタンドカテゴリーで世界のリーダーとしての地位を確立しました。2018年には、販売が爆発的に成長し、年間出荷数が6000万個を超え、売上高は2億ドルを突破しました。

今日に至るまで、PopSocketsの全世界累計出荷数は2.9億個を超え、製品は75以上の国と地域に販売されており、このニッチカテゴリーで公认されたベンチマークの大ヒット商品です。

ソーシャルメディアのトラフィックに賭け、Z世代のコミュニティを正確にコンバージョン

エアバッグスタンドはもともとZ世代がトレンドを追い、個性を表現するためのソーシャルキャリアであり、ブランドは当然、若者が集まるTikTokのような主流ソーシャルプラットフォームを活用してマーケティングに力を入れる必要があります。

PopSocketsがTikTok上に開設した公式アカウント@PopSocketsの現在のフォロワー数は53.3万、動画の総いいね数は270万に達しています。

 

画像出典：TikTok

アカウントの内容は常に日常使用体験の最適化という核心を中心に構築されており、新作予告、IPコラボの実写などの一般的なコンテンツに加え、クリエイティブな使い方や日常的なシーンのショート動画を多数制作し、若者の好みにより合った、気軽で楽しいトレンドコンテンツで彼らの購買意欲を刺激しています。

 

画像出典：TikTok

ただし、ブランド独自のアカウントには明らかな弱点があり、プラットフォームのアルゴリズムが露出を広げることができても、トラフィックの誘導とコンバージョン能力は依然として限られています。

この痛点に対して、PopSocketsはTikTok上の高トラフィックインフルエンサーと深く連携し、インフルエンサーの独自のファン層を活用して、ブランドの潜在顧客を正確に獲得しています。

例えば、600万人のフォロワーを持つ生活便利グッズシェアインフルエンサー@Carterpcsはブランドの長期的な協力相手であり、双方で複数の購買意欲を刺激するショート動画を制作しました。

 

画像出典：TikTok

それはPopSocketsブランドが撮影した最新のプロモーションビデオは今月6日に公開されました。動画では、インフルエンサーが自分の写真を印刷したカスタムメイドのスマホエアバッグスタンドを紹介しています。

公開から半月も経たずに再生回数は突破250万回、いいね数は30.15万に達し、コメント欄の交流も非常に盛り上がっています。

信頼ベースを持つインフルエンサーによる「種まき」（口コミ）を活用することで、ブランドは露出と認知度を迅速に拡大できるだけでなく、意図するユーザーを効果的に引き寄せ、種まきから注文までのコンバージョンループを完成させることができます。

 

画像出典：TikTok

まとめ

私たち自身に目を向けると、海外市場の3Cアクセサリー分野は依然としてかなりの熱気を保っており、消費者のニーズも細分化と反復更新を続けています。

エアバッグスタンドのような一見目立たない小さな製品でも、グローバルな大ブランドに成長できるのは、海外市場が新規参入者に残している余地が想像以上に大きいことを示しています。

現在の越境ECインフラは非常に整っており、サプライチェーンから物流、決済からマーケティングプロモーションまで、成熟したサードパーティサービスを活用でき、スタートのハードルを大幅に下げています。一方、TikTokなどのコンテンツプラットフォームは引き続きトラフィックの恩恵を提供しており、新製品が既存の枠を超えるための可能性を広げています。

国内企業にとっては、既存市場での過当競争に陥るよりも、より広い海外に目を向けるべきです。そこには異なる文化背景を持つ新たなニーズやシーンが発掘を待っています。今こそ着実に布石を打ち、着実に進める好機です。