37以前は、アロマなどの製品がショート動画でバズるのは難しいと思っていました。何しろ「匂い」というものは画面越しでは感じられない。どんなに優れた調香でもスマホのカメラの前ではその十分の一も表現できない。
しかしMavwicks Fragrances（マヴィックス フレグランス）というホームフレグランスブランドは、その固定観念を見事に打ち破った。
画像出典：Mavwicks Fragrances
加入時TikTok Shop以前、Mavwicks Fragrancesは年間売上高が30万～40万ドル程度の地域的な小さなブランドでした。しかし、TikTokのエコシステムに全面的に取り組んだ最初の年には、年間売上高が直接3200万ドルに急上昇しました。TikTok Shopの全米ホーム用品カテゴリーでトップ5にランクインしただけでなく、複数の商品の累計販売数が100万点を突破しました。
このブランドは一体どのような風口を捉えたのか？一つのスクリーンを隔てて「匂いがしない」香水ブランドが、いかにしてショート動画やライブ配信で外国人に爆買いさせているのか？
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自分を肯定することは、新たな人生を開く第一歩です。
Mavwicks Fragrancesの誕生は、深い感情の背景を帯びています。2020年11月、創業者Megan Reepはアメリカで。テキサス州そのブランドを創立した。
多くの自らの手で事業を始めた創業者と同じように、ブランドの出発点は単に家庭のキッチンテーブルだった。Meganは産後うつ病の暗い時期を経験し、その日々の中で、毎日心の中で5つのアファメーション（肯定的な言葉）を唱えることで力を得ていました。
より多くの困難な状況にある女性たちが慰めを得られるように、メーガンはこの「癒しの力」を具現化することを決意し、有名なAffirmation Candle Line（肯定語シリーズキャンドル）を発売した。
毎支ろうそくにはすべてポジティブな心理的暗示が与えられ、ブランドはそれによって自らを…と標榜している。社会的使命を帯びた存在であり、公衆の妊娠期・産後期のメンタルヘルス問題への関心を高めることに尽力している。
画像出典：Mavwicks Fragrances
製品力の面ではMavwicks Fragrancesは北米市場における「クリーンビューティー」への消費アップグレード需要を捉えました。その製品は無毒成分の使用を強調し、フタル酸エステル類やパラベン類を含まないことを明確に表示し、ビーガン処方を貫き、動物実験を行っていません。
これはペットや子どもを持つアメリカの家庭にとって非常に強い魅力があります。同時に、ブランドはマットなコントラストカラーのパッケージデザインを採用し、において視覚的に高級感を演出していますが、価格設定は非常に手頃で、このような「手頃な贅沢」戦略が消費者の意思決定のハードルを大幅に下げています。
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TikTokの解決策：画面越しに香りを嗅ぐ難題を打破する
どのようにしてTikTokで匂いがわからないアロマを販売するか？Mavwicks Fragrancesが出した答えは、香りの説明を放棄し、代わりにシーンと視覚的な快感を販売することです。
具体的には、彼らはTikTok上で行ったこれらのこと：
1.インフルエンサーエコシステムを「販売軍団」に変える
ある意味で、Mavwicks FragrancesはTikTok Shopのアフィリエイトネットワーク（Affiliate Network）における最初の受益者の一つと言えます。
データによると、同ブランドが累計で連携したインフルエンサーは6万4700名、この部分の売上高は店舗販売シェアの49.74%、金額は2323.05万ドル。
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具体には、Mavwicks Fragrancesは大小のインフルエンサーに非常に魅力的なコミッション率を提供し、大量のクリエイターが自発的に商品を宣伝するようになりました。その戦略は、トップの大物Vを盲目的に追い求めるのではなく、各垂直分野のKOCや一般ユーザーと大量に協力することです。
このモデルはコンテンツ作成のハードルを大幅に下げ、何千人もの一般ユーザーが自らスマホを手に取り、実際の生活で使用している製品の画面。
図源：kalodata
実例が真価を示す：
たった1.63万フォロワーのテールインフルエンサー@thedailydemi、その商品販売動画の推定売上高ランキング第一、動画再生回数はなんと170万。
別のフォロワーがわずか1331名のインフルエンサー@joshuasaintil_，寝具用スプレーの販売動画の売上高は2.89万ドル、動画再生回数はなんと296.15万。中腰部インフルエンサーのコストパフォーマンスとコンバージョン効率は、ここで十分に検証されました。（以上のデータは全て直近30日間のデータ）
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2. シナリオベースのコンテンツマーケティング
従来のテキストと画像では表現が難しい「香り」という抽象的な感覚ですが、TikTokのショート動画なら可能です。
コンテンツとしては、Mavwicks Fragrancesするインフルエンサーを視覚と聴覚を通じて誘導し「共感覚」で嗅覚を表現する。
例えば動画では：澄んだ注ぐ音とともに、ブロガーが香り付き洗濯液を洗濯機に注ぎ、その後乾燥後の衣類が放つふわふわ感を披露する；または疲れた一日の終わりに、アロマディフューザーを開け、霧が立ち上るにつれて、ブロガーが深く息を吐き出す。
これらの生活感あふれるコンテンツは、画面の前の視聴者に強い感情的な共感を呼び起こし、購買につながる。
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3. プロモーション型「スーパーライブ配信」と常時自社配信
インフルエンサーに依存するだけでなく、Mavwicks Fragrances自身の公式ライブ配信も非常に価値が高い。彼らは常に極めて高い頻度での配信ペースを保ち、毎月25～50時間の安定した配信時間を維持している。
日常の配信の合間には、彼らはする頻繁に大規模セールライブ配信を企画し（例：Summer Mega Live）、ライブ配信ルーム内で「全网初発売の新香り」「期間限定フラッシュセール割引」および「絶え間ない抽選」の組み合わせにより購入を促す。
さらに、創業者チームが自ら出演し、カメラを持って倉庫を見学し、消費者の発送催促や香りの相談にリアルタイムで返信し、ライブ配信ルームを極めて効率的なプライベートファン交流の場に変えている。
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この戦略がもたらした成果は非常に明確です。過去30日間（5月24日から6月22日）、ブランド公式ブランドアカウントの総成約金額は7.7万米ドルで、うちライブ配信が7.14万米ドルを貢献し、割合は92％を超えています。
動画販促とショーウィンドウチャンネルの合計がわずか約5600米ドルの売上高であるのに対し、ライブ配信は明らかにブランドのコアチャンネルの一つとなっています。そして、この高密度で強いインタラクションのあるライブ配信のリズムは、ブランドにアルゴリズム推薦や自然流入のロングテール効果をもたらし続けています。
もちろん、他のブランドも同様の戦略を試したいが、内部チームに一時的に経験が不足している場合、クロスボーダーライブ配信運営に詳しいパートナーに手を借りるのも、実行可能な近道です。
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結び
Mavwicks Fragrancesの物語は、本質的には「注意力が希少な時代に、どのように感情とシーンで消費財を再構築するか」についての物語です。
それは、アロマテラピーのように感覚体験に極度に依存する非標準品であっても、適切なプラットフォームと表現方法を見つければ、ショート動画の分野で数千万レベルの大きな市場規模。
これはおそらく、現在の海外進出において最も考え抜く価値のあることです。，製品の壁はもちろん重要ですが、製品を「翻訳」して異なる市場に伝える能力は、壁そのものよりも重要な可能性があります。
