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市場は飽和したと思っていても、必ず予想外のカテゴリーでブレイクするブランドが現れるものだ。
にYeti、Stanley、Hydro Flaskなどの大手ひしめく保温容器分野、一見ニッチで技術的障壁が乏しいカテゴリー——飲料缶保温カバー、なんと現象級のものが現れたDTCブランド
これはFrost Buddy。2020年に設立、だけ使った4年累計売上高が8800万ドルを突破しました。2025年には、TikTokショップの業績が2.5万ドルから1300万ドルに急増し、ブランドライセンス事業の収益は8桁に達し、全ソーシャルプラットフォームでの再生回数が10億回を突破しました。（情報源：ブランド創設者ins）。
シンプルな保温カバーが、なぜ大手企業を超えて海外の若者の間で人気になれるのか。お気に入り
画像出典：Frost Buddy
大学の寮から出てきた8000万ドル帝国
Frost Buddyの物語は、から創業者Brock Mammoserと彼の兄Mitchが話し始めた。
2020年3月、兄弟二人は社会経済最も不確かな瞬間、プレッシャーに耐えてShopifyでブランドを立ち上げました。Brockは当時まだ大学生で、製品開発とマーケティングを担当し、兄のMitchはCOOとしてバックオフィス業務とサプライチェーンを担当していました。
彼らのコア製品は一つの汎用缶クーラー，ほぼすべてのサイズの飲料缶に対応可能：12オンス標準缶、スリム缶、12オンスボトル、16オンス缶・ボトル、すべて収まります。
この一見シンプルなデザインが、実際のアメリカの消費者の痛点を直撃している。発売からわずか4ヶ月で、Frost BuddyはAmazonの「Thermocooler」カテゴリーで3位に躍り出ました。12ヶ月未満で、会社の収益は8桁に達し、2年以内に売上高は3000万ドルを突破しました。
創業者兄弟 出典：Frost Buddy
その後数年間で、ブランドは単一製品から多様な製品ラインへの拡大を達成しました——持ち運び用ストローカップ、大容量携帯ウォーターボトル、ペット用ドッグボウル、各種トレンドアクセサリーが続々と登場。また、Uncrustablesを含む350以上のライセンス契約を獲得しました。コカ・コーラなどの有名ブランドや文化IPのコラボレーション限定モデル。
現在、Frost Buddyは、近代的な物流倉庫施設を備え、オンラインとオフラインの全チャネルを統合した8000万ドル規模のブランドに成長しました。
出典：instagram
TikTokでの「暴力美学」マーケティング
TikTokでのFrost Buddyの活躍は、近年のDTCブランドの中で最も分析に値するサンプルの一つかもしれません。
彼らのTikTok戦略を私たちは再現可能で分散型の一連の施策を明確に見ることができます。組み合わせ戦略：
1.高頻度の試行錯誤で“緻密な作り込みを代替”（More is More）
創業初期、創業者Brockは毎日5本のオリジナルショート動画を投稿し続けた。この頻度は今見ても驚くべきものだ。彼らのロジックはシンプル：失敗を恐れず、質より量を重視する。
1本の動画がヒットしなければ、すぐに次の動画に切り替える。ある動画フォーマットに爆発的なヒットの可能性が見えたら、そのフォーマットを軸に無限に反復する。
この「量で確率を稼ぐ」戦略は一見幼稚に見えるが、TikTokのアルゴリズムの下では、まさに最も効果的な突破口である。
画像出典：TikTok
現時点で、Frost Buddyは創業者個人アカウントを2つ、ブランド公式アカウントを1つ開設し、コンテンツを発信している。
この「創業者個人IP＋ブランド公式マトリックス」の組み合わせにより、Frost BuddyはTikTok上で立体的なコンテンツエコシステムを構築した。ブランド公式アカウントは累計60万フォロワーを超え、月間再生回数は150万回以上で安定している。
画像出典：TikTok
画像出典：TikTok
2.緻密に設計された「動画スクリプトの公式」
Frost Buddyの動画コンテンツは決してハードな広告ではない。彼らの最も典型的な手法は、コメント欄でユーザーが提起したリアルな疑問や質問（例：「このカップにxxブランドのエナジードリンクは入りますか？」）をランダムに選び、動画で直接回答することだ。
この「コメント返信型」の自然な創作により、コンテンツは広告ではなく、リアルなユーザーQ&Aのように見える。
画像出典：TikTok
同時に、彼らの動画コンテンツは高度に焦点を当てる「様々な奇妙な形の飲料缶を保温ボトルに詰め込む」という動作，直感的で解圧的な画面を用いて、視聴者の視覚に絶えず刷り込む。「万能汎用」の商品セールスポイント。
ブランド公式アカウントで@frostbuddy上では、こういった動画がよく出現します。
その中の一本の動画で、彼らは一度に異なる種類の缶を魔法瓶に入れるチャレンジをしました。全プロセスは非常にスムーズで、一切の無駄がなく、製品の特性を十分に示していました。その動画の再生回数も一気に近360万。
画像出典：TikTok
3. 分散型の草の根KOCアライアンスマーケティング
その自営コンテンツ以外に、Frost BuddyがTikTok Shopで成功したのは、その非常に強力なインフルエンサー販売ネットワークによるところが大きい。
彼らはアライアンスの達人に極めて寛大なコミッションを与えており、非常に大きい。地多くの一般クリエイターを刺激し、熱心にコンテンツを生み出させた。ブランド創業者Brockは自身のSNSアカウントで関連データを公開していました。彼らの販売体系において、達人が制作するたびに動画4本につき、平均1本が直接販売につながる。
これはつまり、普通のアフィリエイトクリエイターが高頻度で動画を配信する意思があれば、平均して月にブランドにかなりの販売額をもたらすことができ、草の根クリエイターの意欲を大いに引き出し、ネット全体がそのために動くようになる。Frost Buddy “自発的なプロモーション”
画像出典：instagram
コンテンツの供給量が増えれば、販売転換は水到渠成となる。
第三者プラットフォームのモニタリングによると、過去において30日間で、Frost BuddyのTikTok Shopにおける総販売額は143万米ドルに達し、そのうちアフィリエイトクリエイターによる貢献は138.72万米ドルで、全体の97%以上を占めました。同期間に約2万名のアフィリエイトクリエイターが投稿しました。近い5292関連動画が引き出した4.9万件販売。
いわば、Frost BuddyはTikTok上で、「インフルエンサーの規模化展開＋コンテンツの高頻度テスト」という成長のフライホイールをすでに実現している。
画像出典：kalodata
結語
以前、私たちがブランドの海外進出について語るとき、固定観念は常に「私はサプライチェーンのコスト優位性があるので、価格競争に巻き込める」と言う。しかし、Frost Buddyはアメリカ国内のスタートアップチームであり、中国工場のコストストーリーを持たないにもかかわらず、飲料器具という伝統的なカテゴリーで8000万ドルの規模を達成した。。
国内で海外市場を目指すチームにとって、真のチャンスは一つをコピーすることではない。Frost Buddyのポイントは、中国のサプライチェーンの強みと海外現地コンテンツ運営の能力を、二択にする必要はないということだ。製造現場の柔軟な納品能力と、TikTokのようなプラットフォームでの緻密なトラフィック運営や、組織化されたインフルエンサーマネジメントの手法を組み合わせることが、より価値のある道である。
