真夏に入り、世界各地の消費者がこぞってに“清凉経済”による消費需要が生まれ、越境競争に参入する多くの業者が家電品類に殺到しており、エアコンや製氷機は特に競争が最も激しい人気カテゴリーです。

しかしこれらの競争領域にはすでに多くのブランドが参入し市場シェアを奪い合っており、新規参入者が利益を得るのは難しい。レッドオーシャンで内耗するよりも、ニッチなセグメントに焦点を当て、専用ニーズに深耕することで、ブランドの安定した収益を支えることができる。

欧米市場を例にとると：現地の多くのの旧式住宅にはエアコンを取り付ける条件がなく、扇風機や暖房器具など住宅構造に適した小型家電は、当然がなるた必需需要。


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それと同時に、欧米の若い中産階級の家庭はにおいて家電を選ぶ際、見た目が優れ、スマート化度が高く、小規模住宅に適した製品を特に好み、シンプルでミニマルなインテリアデザインにプレミアムを支払う意向がある。

複数の市場需要が重なりのもとで、小型家電にもこの細分化されたセグメントが迎えたた巨大なビジネスチャンス。

私たち国内も多くのブランドが機会に乗じて掴みた市場のチャンス、流れに乗って海外展開の準備、そして収穫た目覚ましい成績。

今日紹介するDREO、その中の代表的なケースです。

それでは、それがどのように市場の風向きを正確に捉え、海外消費者をしっかりと掴み、最終的に年間売上高を突破22億元のか？

 

図源：DREO

越境ECに長年注力し、大企業を離れて新ブランドを立ち上げた

DREOブランドの誕生は、創業チームが長年越境ECに深く携わってきた業界の蓄積。

公開資料によると、ブランドの創業者・魏氏かつてはAnker Innovations、Patoxunと並び「Amazon三傑」と呼ばれたかつての越境大手・Zebaoに在職し、共同経営者および輪番制CEO。

2020年、越境業界は重要な分岐点を迎えた。パンデミックにより世界中で家庭用小物家電の需要が急増したが、Zebaoの長期的な大量出荷モデルとプラットフォーム政策の変更が重なり、成長は頭打ちとなった。

当時、業界全体が低価格競争に陥り、市場の製品は共通金型による同質化が進み、ブランド差別化の壁が不足し、事業者の収益性は継続的に圧迫されていた。

魏氏予測し環境家電には市場の空白、大量出荷の論理から脱却し、研究開発を核とするグローバルな家電自主ブランドを構築する，決意して退職した，帶領元沢宝サプライチェーン、運営コアチームが独立創業。

同年9月，DREOブランド正式に登録設立、焦点を当てタワーファン、ヒーターの二大環境家電に、自主ブランドの海外展開をスタート。

 

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製品構築の核心的優位性：技術で海外ユーザーの真の課題を直撃

DREOが海外市場で地位を確立できた理由は、技術革新で消費者の実際の使用課題を解決する点にある。

そのチームの調査で、欧米ユーザーは環境家電を選ぶ際に低騒音、安全、スマート、省エネの4つのニーズをより重視していることが判明。

ブランドはこれに対応し、全方位の製品アップグレードを実施：

そのサーキュレーターファンは自社開発の静音風路を搭載し、大風量を実現しながら運転騒音を低減、夜間の睡眠シーンに適合。

全シリーズに高精度温度制御システムを装備し、スマートフォンAPP遠隔操作に対応、スマート化体験が充実。

搭載される多重安全保護構造は、ETL権威認証を取得し、現地の厳格な安全法規に完全適合。

全体のエネルギー消費基準は優秀で、長期使用でユーザーの電気代節約に貢献。

以上の製品優位性により、DREOは多くの海外消費者の支持と認知を迅速に獲得した。 

 

画像出典：DREO

全チャネル展開：サードパーティプラットフォーム+独立サイト

製品力がブランドの基盤であると言うなら、チャネルを整えることが成長の上限を決める。製品の販路を開拓するために、DREOはサードパーティプラットフォーム+独立サイトの全面的な展開戦略を採用しました：

1. ECプラットフォームの展開

ブランド立ち上げ段階ではAmazonを中核的戦略拠点とし、まず米国市場を深耕し、同時に英国、ドイツ、カナダ、日本、オーストラリアなどのサイトを拡大。傘下のタワーファンやヒーターなどの製品は、年間を通じてカテゴリのBSRベストセラーランキング。

また、DREOさらに出店したWalmart、Target、Best Buyなどのオンラインショッピングモール、Amazonでの口コミによる溢れトラフィックを受け止め、マルチプラットフォームでの販売分散を実現。

 

画像出典：Amazon

2. 独立サイトの自社構築

独自のブランドバリアを構築し、自社ユーザーを蓄積するために、DREOは海外独立サイトも構築しました。完全なアフターサービス、会員ポイント、メールによるプライベートドメイン運用手法と組み合わせ、ユーザーのリピート率を継続的に向上させています。

この全チャネルカバレッジ戦略に基づき、DREOの海外業績は持続的に上昇しています。

2023年、ブランドの年間売上高は10億元に達しました。2025年には、DREOの推定年間売上高は突破した3.31億ドル、人民元換算で22億元を超え、環境家電という細分化されたカテゴリーのトッププレイヤーとなりました。

 

画像出典：DREO

ソーシャルメディアシーンを深耕し、TikTokの生活に寄り添ったソフトなオススメ

家電は意思決定の過程が長いカテゴリーであるため、消費者は購入時に実際の使用体験が真實で信頼できることをより重視する。

多くのブランドがひたすら大量露出を追求するのとは異なり、DREOはTikTokなどのソーシャルプラットフォームでシーン化されたコンテンツコミュニケーションを主打としている。

その設立したTikTok公式アカウント@Dreoは、現在フォロワー数が1.14万人、累計いいね数が3.68万件です。

 

画像出典：TikTok

アカウント内のショート動画はすべて生活の痛点を中心に制作され、開封テスト内容を大量に制作し、多様な住まいのシーンを再現。異なる間取りや使用シーンをカバーし、DREOの扇風機や暖房器具は、日常の冷却や暖房の課題をどのように解決するのか。

この没入型のシーンコンテンツは、本当のニーズを持つ潜在顧客を正確に選別し、ユーザーが自発的に製品を深く理解するように導くことができます。

 

出典：TikTok

しかし、自社アカウントだけでは、プラットフォームのアルゴリズム推奨に頼ったとしても、リーチできる精准なオーディエンスの規模は依然として限られている。

そのために、DREOはまた、TikTok上の多くのVlogクリエイターと連携し、商品を自然に彼らの日常の生活シーンに取り入れることで、視聴者の興味を徐々に引き出し、興味喚起から注文に至るコンバージョンサイクルを実現しています。

例えば春雨3.66万の生活系ブロガー@Anyaは、アカウントの規模は大きくないものの、内容はリアルな家庭の日常が中心で、ファンの粘着性が非常に高い。

 

画像出典：TikTok

彼女とDREOと協力したショート動画はアカウント内の最新作品で、公開からわずか10日で30.33万回再生、2.24万いいねを獲得しました。

動画は全編にわたり不自然な広告の挿入がなく、母娘が扇風機を取り合い、一緒に快適に涼むという生活感あふれるストーリーが展開されます。

このような日常に寄り添ったナレーションは、動画の完播率を高め、視聴者の注意を引きつけるだけでなく、製品の組み立て・取り外しが可能で多様な形態で使用できるという核心的な利点を直感的に示すことができ、ユーザーの購買意欲を喚起するのに大いに役立ちます。

 

画像出典：TikTok

結語

現在、世界の消費構造の変化とデジタルチャネルの成熟は、より多くの中国企業が世界に進出するための前例のない便宜を提供しています。

DREOのケースはほんの一例に過ぎず、それは私たちに教えています。海外進出はもはや単純で粗雑な商品の運搬ではなく、ブランド価値、ユーザーインサイト、そしてシステム化された運営に関する長期的な競争である、と。

広大な海外市場に直面して、中国企業は製品への集中、チャネルへの理解、そしてローカライズされたコミュニケーションの把握を武器に、自らの天地を切り開く十分な能力を持っています。

市場の機会は依然として豊富です。鍵となるのは、私たちが単なる売り手としてではなく、ブランドとして、このグローバルな対話に参加する準備ができているかどうかです。