中国の小型家電の海外展開というと、多くの人の目は依然として北米と欧州に向いている。しかし視野を南米に移すと、ブラジルも無視できない市場である。

特に美容・パーソナルケア分野では、この市場自体に十分大きな消費基盤がある。データによると、ブラジルの2025年美容・パーソナルケア市場の小売額は約1750億レアルで、世界第3位。うちヘアケアカテゴリーの2025年市場規模は353億レアルに達し、前年比9%増となった。。

まさにこうした市場環境の中で、中国発の美容小型家電ブランドGOKOCOが、ブラジルのTikTok Shopで存在感を発揮し始めた。

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複数のデータによると、TikTokブラジルに出店してからまだ数か月しか経っていないが、GOKOCOの総売上高はすでに343万米ドルに達し、過去30日間の成約金額だけで167.74万米ドルに達した。。

これまで中国国内の消費者にはそれほど馴染みのあるブランドではなかった企業にとって、この成長速度の背景にあるのは単一商品の爆発だけではなく、ブラジル市場で起きている流通チャネルの変化でもある。

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コスパの高いテクノロジー製品から、美容・パーソナルケアまで

現在確認できる資料によると、GOKOCOは2017年に設立され、その背後にある主体は深圳市鑫亿方科技有限公司。同じ主体の下で、小型扇風機を手がけるGOOJODOQと、プロジェクターを主力とするBETTDOWも育成しており、GOKOCOはパーソナルケア・ヘアケア家電の路線に集中している。

ブランドの核心的ポジショニングは3つの言葉で要約できる。テクノロジー、デザイン、手頃な価格。公式が繰り返し強調するブランド理念は、もともと価格が高い製品を、デザインとサプライチェーンの力によって一般消費者が手の届くバージョンにすることだ。

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現在最も売れている高速ドライヤーを例にすると、価格はR$190未満で、1600W出力、マイナスイオン発生器、LEDディスプレイ、マグネット吸着式360°ノズル、2段階風速、多段階温度などの仕様を備えている。

同等の仕様の他ブランド製品は通常R$400以上で売られている。UOLの買い物ガイドもこの製品を特集しており、レビューによるとShopeeでの評価は4.9点（5点満点）で、1.9万件の評価があり、販売数は5000点を超えている。

製品ラインナップでは、GOKOCOは一つのヒット商品だけに賭けていない。高速ドライヤーから5in1ブロー＆スタイラー、7in1スタイラー、ストレートヘアブラシ、カールアイロンまで、「家庭でのヘアスタイリング」シーンを中心とした製品ラインをすでに形成している。

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TikTok Shopで、「コンテンツを見る」ことが直接「商品を買う」ことに変わる

2025年5月8日、TikTok Shopが正式にブラジルでローンチし、ユーザーはショート動画やライブ配信などのコンテンツを通じて商品を直接見つけて購入できるようになった。

そして、このチャネルの発展速度もかなり速い。

TikTokブラジルの公式データによると、2025年5月のサービス開始後1年間で、ブラジルTikTok Shopの月平均日次GMVは102倍に増加し、日次で販売のあるアクティブなアフィリエイト・クリエイター数は46倍に増加した。

さらに、TikTokが1.7万人のユーザーを対象に実施したアプリ内調査によると、57.8%のユーザーはTikTokで商品を見つけた後、そのままTikTok Shopで購入を完了する。

GOKOCOにとって、この「コンテンツがすなわち棚」という環境は明らかに適している。

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現在公開されている第三者データから見ると、GOKOCOのブラジルTikTok Shopにおける中核的戦略は、大部分を次のものに依存しているAffiliateクリエイター・アライアンスとショート動画による商品販売。

単にブランド公式アカウントを運営する場合と比べ、GOKOCOは2つの課題をより解決する必要がある。1つは、十分な数の現地クリエイターが継続的にプロモーションしてくれるようにすること、もう1つは、これらのクリエイターが撮影したコンテンツに本当の拡散力とコンバージョン能力を持たせることだ。

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まずショート動画コンテンツを見てみる。

ドライヤーやスタイリング器具のような製品にとって、TikTokに最も適したコンテンツは、製品機能を直接目に見える結果に変えるものだ。

たとえば、濡れた髪を乾かす、広がった髪がまとまる、あるいは1台の製品で異なるスタイルを完成させる、といった内容はどれもショート動画に自然に向いている。特に美容・パーソナルケア製品では、ビフォーアフターの差が大きいほど、コンテンツを見る動機が強くなる。

現在最も売れている動画の1本を例にすると、クリエイターは最初から製品スペックを紹介するのではなく、まず自分の髪の状態を見せ、次にストレートヘアブラシを取り出して実際に使い、髪をセクションごとにブラッシングしながら、髪が膨らみ・うねりからよりまっすぐな状態へ変わっていく様子を段階的に見せ、最後に全体のスタイリング効果を披露している。

この動画は集計期間内に累計361.36万回視聴され、1779件の販売をもたらし、取引金額は5.47万米ドルに達した。全体の流れは、ほぼ「使用前—実際の操作—使用後」の完全な提示だ。

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クリエイター選定においても、GOKOCOは明らかにメイク、ヘアケア、女性のライフスタイルを軸に浸透を図っている。

GOKOCOのような製品では、メイク、ヘアケア、ファッション、日常生活スタイル系のクリエイターはいずれも潜在的な販売促進人材になり得る。

これもAffiliateモデルがGOKOCOに比較的適している理由であり、ブランドはすべてのトラフィックを少数の大物クリエイターに集中させる必要はなく、より多くの専門分野特化型クリエイターにプロモーションへ参加してもらえる。

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たとえば、ブラジルのヘアスタイリング系クリエイター@cabeleireirocalvoは、自身がプロのヘアケア・ヘアスタイリング分野のコンテンツクリエイターで、TikTok Awards 2025の「Moda e Beleza」部門に選出されたこともある。彼のアカウントには最近、GOKOCOのドライヤーとスタイリング器具に関する動画が登場しており、そのうち1本「Escova modeladora gokoco ORIGINAL」は再生回数が約170万に達した。

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もう1つの典型例は@0dudsで、そのコンテンツの方向性は髪、メイク、パーソナルケア、ファッションライフスタイル寄りだ。直近30日間のデータによると、彼女がGOKOCOと関連して生み出した取引額は5.59万米ドルに達し、提携商品は3点に達している。

プロのヘアスタイリング系クリエイターと比べ、こうしたクリエイターは日常のヘアケア、スタイリング、あるいはおすすめ商品紹介の切り口から入り、ドライヤーやスタイリング器具などの製品を自分の日常コンテンツに入れるほうが適している。

こうすることで、GOKOCOがカバーするのはプロのヘアスタイリング層だけでなく、普段から美容、ファッション、ライフスタイル系コンテンツをチェックしている若い消費者にもリーチできる。

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2種類のクリエイターを合わせて見ると、GOKOCOの考え方は実は比較的明確だ。専門型クリエイターが製品機能をわかりやすく説明し、ライフスタイル系クリエイターが製品を実際の消費シーンに置く。さらにAffiliateモデルを通じてクリエイター数を拡大し続ければ、同じ製品を異なるコンテンツ形式で繰り返し消費者の前に届けられる。

TikTok Shopにとって、この方法は「コンテンツによる興味喚起—商品クリック—注文」という完全な導線も形成しやすい。

中国ブランドがブラジル市場に挑むための窓が開きつつある

GOKOCOからの展開を踏まえると、ブラジル市場は国内企業の海外進出先として注目に値する新たな選択肢になりつつあります。美容・パーソナルケアなどの消費需要はなお成長を続けており、TikTok Shopなどの新チャネルも急速に発展しているため、中国ブランドが海外消費者にリーチする機会をより多く提供しています。

国内企業にとって、海外進出にあたって必ずしも欧米の成熟市場だけを狙う必要はありません。ブラジルやその他の新興市場も同様に検討する価値があり、自社の製品とチャネルに合った市場を見つけることは、単に人気市場を追うよりも重要なのかもしれません。

海外市場は決して容易ではありませんが、製品とサプライチェーン能力を備えた中国企業にとっては、機会は依然として絶えず現れています。