保温水筒はおそらく消費財の中で最も退屈なカテゴリーの一つだ。技術的な世代差もなく、コンテンツ属性もなく、ユーザーは一度買えば5年使う。Amazonで「water bottle」を検索すると、見た目がほぼ同じステンレスボトルが数万件見つかり、価格は9.9ドルから49.9ドルまでさまざまで、売り文句も「保温」「漏れ防止」「BPAフリー」程度にすぎない。

この業界には新しい物語は生まれないように見える。しかしCOLDESTはこのカテゴリーで、TikTok Shop累計販売数46万点以上、総売上高1470万ドル超を達成した。

画像出典：COLDEST

一つのガレージから始め、水筒を長期ブランドとして育てる

COLDESTの物語は2015年に始まる。

ブランド公式資料によると、創業者David Starkは当初、フロリダ州Naplesの1台用ガレージでCOLDESTを創業した。

ここは後に、ブランドがずっと強調してきた創業の起点にもなった。フロリダはアメリカで最も暑い州の一つであり、チームは「人をより涼しく保つ」というニーズから切り込むことを望んだ。

画像出典：COLDEST

創業初期、規模は大きくなかった。2017年、ブランドは1台用ガレージから約2500平方フィートの倉庫へ移転した。2018年にはDavidの双子の兄弟Joe Starkが加わり、両者は比較的明確な分業を形成し始めた——Davidはより製品とエンジニアリングを担当し、Joeはマーケティングを担当した。

同時に、ブランドは異なる容量と製品形態を継続的にテストし始め、1ガロン、半ガロンなどの大容量製品もこの段階で登場した。

この組み合わせは、その後のCOLDESTの発展の仕方にも影響を与えた。水筒を単なる標準化された日用品として捉えるのではなく、保冷、容量、使用シーン、色、アクセサリーを中心に拡張し続けた。

2022年、COLDESTはNaplesのCoastland Mallに初の実店舗をオープンした。2023年11月には、フロリダFort Myersにある約5.2万平方フィートの新本社へ移転した。

公式資料によると、最初の1台用ガレージから現在の本社まで、ブランドは10年以上の発展を経ている。

画像出典：COLDEST

水筒は新しくないが、市場は成長を止めていない

COLDESTが置かれている市場は、実は想像されているほど「退屈」ではない。

第三者データによると、世界の再利用可能なウォーターボトル市場は2025年に約101億ドル規模で、2026年には105億ドルに達し、2033年にはさらに145億ドルに達すると予測されている。2026年から2033年の年平均成長率（CAGR）は4.7%と予測されている。

これは、水筒が成熟した消費財に属していても、需要は消えず、むしろ絶えず変化していることを意味する。

画像出典：Grand View Research

一方では、環境意識が消費者を使い捨てプラスチックボトルから再利用可能な製品へと促している。他方では、アウトドアスポーツ、フィットネス、通勤などのライフスタイルの普及により、水筒は徐々に「水を飲む道具」から日常の携帯用品へと変わっている。Grand View Researchも、環境意識、アウトドア活動、保温性と高性能な飲料水製品への需要を市場成長の重要な要因として挙げている。

さらに重要なのは、この市場にすでに明らかな製品アップグレードが現れていることだ。ブランドにとってこれは、十分に明確な製品差別化を見つけられれば、成熟市場で新たな認知を築く機会が依然としてあることを意味する。

COLDESTが選んだのはそのうちの一つの道だ。「保冷」という中核コンセプトを軸に製品とブランドを拡張し続け、単に低価格で他の水筒と競争するのではない。

画像出典：COLDEST

TikTok：機能型製品をコンテンツ型製品に変える

現在、COLDESTのTikTok Shop公式ショップにはすでに7514本の動画があります。

商品構成も単一のウォーターボトルだけではありません。46oz、36oz、24oz、15ozなど異なる容量の製品に加えて、Tumbler、Bottle Boots、Paracord Handle、Mini Keychainなどのアクセサリーや関連グッズもあります。

これは、ブランドがTikTok上で単に「クリエイターに水筒を売ってもらう」のではなく、コンテンツとして表現できる商品を増やし続けていることを意味します。

画像提供：TikTok Shop

たとえば、大容量の水筒はフィットネス、アウトドア、通勤などのシーンに自然に適しています。異なる色は服装やライフスタイルのコンテンツに対応できます。アクセサリーはさらに開封、コーディネート、パーソナライズのコンテンツを増やすことができます。

製品自体に変化が多ければ、クリエイターがコンテンツを作り続ける理由もより多くなります。

現在COLDESTがTikTok Shopで売れ筋の36oz Limitless Bottleを例にすると、現時点でこの製品の累計販売数はすでに4.4万点を超え、公式販売価格は約64.99ドルです。

この製品をめぐって、クリエイターは開封レビュー、製品機能の紹介、使用シーン、性能実測など、異なるタイプの動画を作ることができます。

画像提供：TikTok Shop

たとえば、そのうち1本の動画は開封＋機能紹介の方式を採用しており、クリエイターが車内でパッケージを開け、ボトル本体、ハンドル、異なるキャップを順に紹介し、さらにストローノズルなどの細部を実際に実演することで、消費者に水筒にどんな使い方があるのかを素早く理解してもらっています。

この動画の再生回数は非常に好調で、280万+に達し、同時にブランドに6万ドル超の売上をもたらしており、コンバージョン効果は顕著です。

画像提供：TikTok

もう1本はより性能実測寄りで、温度計を直接使ってコーヒーをボトルに入れた後の温度変化をテストし、可視化データによって「どれくらい保温できるのか」というユーザーの疑問に応えています。

単に製品パラメータを紹介するのに比べ、このようなコンテンツはセールスポイントを直接、視聴でき検証できる体験に変え、同じ製品にも異なるコンテンツの切り口を持たせています。

画像提供：TikTok

実際の販売実績から見ると、このようなコンテンツの分割にも一定の成約の基盤があります。

データによると、2026年8月、36oz Limitless Bottleの成約金額は14.73万ドルに達し、販売数は4915件、クリエイターの成約率は42.52％でした。

これは、機能が比較的明確な製品については、同じ種類の広告を繰り返し撮影するよりも、異なるセールスポイントや使用シーンをめぐって、クリエイターが自分に合ったコンテンツ表現方法を見つけられるようにする方がよいことを示しています。

画像提供：kalodata

また、クリエイターとの協業においては、COLDESTの規模も注目に値します。

ブランドのクリエイター成約状況を見ると、COLDESTの注文元は少数の超トップクリエイターに集中しているわけではありません。現在のトップクリエイターを例にすると、@kalabear1と@dragonqueen6485の成約金額はともに2.17万ドルに達し、@katyfc10は1.68万ドル、@dani.k.phoenixも1.58万ドルに達しています。

画像提供：kalodata

そのうち、@dani.k.phoenixのアカウントはママ・ベビー、ペット、バイク走行、ライブコマースなどの内容を位置づけに含んでいます。@melissa.carin71は家庭生活、ハンドメイドなどの内容を中心にしつつ、長期的にCOLDESTのアフィリエイトプロモーションに参加しています。

クリエイターごとにコンテンツの方向性は必ずしも同じではありませんが、いずれも水筒を自分の日常コンテンツや販売シーンに自然に組み込むことができます。

画像出典：TikTok

COLDESTのもう一つの比較的明らかな変化は、インフルエンサーを一度きりのプロモーション対象から、長期的なブランド伝播の接点へと変えたことです。

ブランドは現在、Ambassador Programを運営しています。公式データによると、このプログラムにはすでに15万人以上の「Coldies」がおり、参加者は自身のリンクや割引コードを通じて販売コミッションを得ることができます。承認された米国のAmbassadorは、Mystery Bottle、新製品の先行体験、ブランドコミュニティなどの特典も得られます。

これはTikTok ShopのAffiliateモデルと自然に合致します。

インフルエンサーにとっては、必ずしも従来型の広告をわざわざ制作する必要はなく、商品を自分の日常コンテンツに入れるだけで成約につながる可能性があります。ブランドにとっては、より多くの異なる規模のインフルエンサーに参加してもらうことができます。

画像出典：COLDEST

おわりに

COLDESTのような事例が中国国内企業の海外市場進出に与える示唆は、水筒ブランドをそのまま模倣することではなく、成熟カテゴリーの成長余地を再理解することにあります。

多くの中国企業は海外進出する際、製品価格、サプライチェーン効率、プラットフォームへの商品展開に注意を集中しがちですが、海外市場に参入した後で本当に解決すべきなのは、多くの場合、消費者がなぜあなたを覚えているのか、なぜ継続的に注目してくれるのか、そして一つの製品がどのようにして現地消費者の生活に入り続けるのか、ということです。

COLDESTはその一例にすぎません。海外展開を望む中国企業がますます増える中で、次のブームを急いで探すよりも、製品、ブランド、海外消費者との関係をゆっくりと深めていく方がよいでしょう。市場は十分に大きいですが、最終的に生き残れるのは、多くの場合、長期的に海外市場を経営しようとする企業です。