TikTokの爆発的な人気に伴い、中国国内でも海外進出ブームが巻き起こり、多くの伝統的な工場がソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokを海外マーケティングツールの第一候補に挙げています。例えば、広州のLED照明工場である依莱光电（E-Light）は、最近TikTokを通じて初めて受注に成功し、照明製品の海外輸出を実現しました！

以下で、どのようにしてそれを達成したのかを見ていきましょう。

依莱の成約した貿易契約書

依莱の成約記念写真

△依莱光电の紹介

広州依莱光電科技有限公司は2019年に設立され、広州と深圳に支社を置いています。北京理工大学自動化学院とマカオ大学の先進的な技術材料を活用し、お客様に個別化・カスタマイズされた光電ソリューションと屋外照明技術を提供しています。同社の主な事業は、LED透明スクリーン、フィルムスクリーン、グリッドスクリーン、プロジェクション、コントローラー、ソフトウェア開発です。その製品とサービスは、没入型アート、裸眼多次元バイオミメティクス、夜景照明を特徴とし、顧客により良い生活体験を創造することを目指しています。

依莱への問い合わせ

△集客のために海外進出、代行運用後は問い合わせが急増

依莱光电の社内スタッフは、ほとんどが技術開発と生産に従事しており、TikTokソーシャルプラットフォームの運営には不慣れでした。そのため、TikTokを通じた海外進出を選択する際に、専門の海外進出サービスプロバイダーの支援を求めました。TikTokの代行運用を通じて、独立サイトの構築、TikTokアカウント運営、動画撮影などをすべて代行運営会社に委託しました。協力開始から3ヶ月目には、依莱光电の海外での問い合わせ件数がゼロから100以上へと転換に成功しました。

これは、代行運用サービスが非常に成功し効果的であることを示しており、このような成功例は、TikTokマーケティングを検討している多くの伝統的な工場にとって、大きな励みとなるでしょう！

では、動画コンテンツ制作において、依莱は代行運営会社と協力して具体的に何を行ったのでしょうか？一緒に分析してみましょう。

1、ソーシャルメディアマトリックスの構築

広告効果をより高めるため、依莱は代行運営会社の支援のもと、ソーシャルメディアマトリックスを構築しました。TikTokのショート動画マーケティングを中心に、Facebook、X、YouTube、lemon8、Instagramの6つのプラットフォームにも同時に展開し、依莱光电への問い合わせ件数を迅速に獲得できるようにしました。

2、リアルなコンテンツの表現

海外企業が海外進出して顧客を獲得する際に、まず直面するのが信頼の問題です。そのため、TikTok広告を配信する際には、動画コンテンツの「リアルさ」を確保することがより重要です。

依莱光电のTikTokホームページを開くと、そのコンテンツはすべて一人の人物が固定で出演し、工場の作業環境、製品製作、分解、組み立てなどの工程を紹介しています。工場の実際の能力を視聴者の目の前に示すことで、潜在顧客が企業をより直感的に理解し、企業への信頼を深め、より多くの問い合わせを引き寄せることができます。

3、問い合わせのコンバージョン

潜在顧客を引き付ける主な目的は、彼らを実際の顧客に転換することです。そのために、依莱は各アカウントに連絡先、電子メール、および独立サイトのURLを掲載し、興味を持った顧客が簡単に連絡を取れるようにしています。

△結び

貿易工場にとって、新しいトラフィックチャネルは新たな機会を意味します。ショート動画マーケティングの国内市場での成功は明らかであり、TikTokプラットフォームは現在、リアルで高品質なコンテンツとクリエイターを必要としています。工場がこの機会を捉え、TikTokプラットフォームを通じて海外のトラフィックを引き付けられれば、より多くの上流・下流のビジネスを惹きつけ、業界での影響力を拡大できるだけでなく、企業に正確な問い合わせや取引の機会をもたらすことができます。