TikTokソーシャルメディアは、ますます多くの中国伝統工場の海外マーケティングの第一選択肢になりつつあります。そんな中、国内の伝統的なシリコーン工場である@広東益馳密封有限公司は、TikTokのグローバルな影響力と膨大なユーザーベースの利点を活かし、海外展開で大きな成功を収めています。

現在、そのTikTokアカウント@ycsiliconeのフォロワー数は96万人を超え、いいね数は1890万に達し、多くの顧客からの問い合わせを集めています！以下では、彼らがどのようにして海外展開を成功させたのか、そのストーリーを詳しくご紹介します。

△広東益馳の紹介

広東益馳密封製品有限公司は2013年に設立され、Oリング、平ワッシャー、異形品などのシール部品を専門に製造するメーカーです。主な製品は、ゴムリング、ゴムOリング、シリコーンOリング、シリコーンリング、Oリングシールなどです。TikTokに公式アカウントを開設し、非常に優れた海外展開の成果を上げています。

△バズり動画で億単位の再生回数

現在、広東益馳のTikTokアカウント@ycsiliconeのフォロワー数は96万人を突破し、いいね数は1890万に達しています。

TikTokアカウントの構築において、広東益馳はショート動画の投稿を中心に行っており、複数の動画が1000万回再生を達成しています！最も再生回数の多い動画は、なんと1億2500万回を突破しました！

これは間違いなく、TikTokを通じた海外マーケティングを検討している多くの伝統工場にとって、大きな励みとなっています！

不慣れな海外市場を前に、多くの国内工場は「やるべきかどうか」「リスクは大きくないか」と迷うのも無理はありません。しかし、今や広東益馳の成功例があることで、皆さんにある程度の自信を与えられることでしょう。

では、広東益馳はどのようにしてTikTokでこれほど素晴らしい成果を上げ、問い合わせが絶えないのでしょうか？早速分析してみましょう。

1、リアルな表現

広東益馳のTikTokホームページを開くと、投稿されているショート動画の内容は、基本的に製品の加工や完成品の展示に関連したものばかりです。

このような表現形式は、「リアル」さを強調しており、潜在的な顧客に対して、会社の作業現場の様子、加工プロセス、製品の品質などを非常に直感的に見せることができます。これにより、企業への信頼が深まり、より多くの問い合わせを集め、海外からの注文獲得につながります。

2、TikTokアカウントマトリックス

広東益馳はまた、複数のアカウントを作成してアカウントマトリックスを構築し、企業の露出を高め、潜在顧客を引き付けています。

3、適切なコンテンツ形式を見つける

様々な動画形式に「飽和状態」で接してきた私たちは、動画コンテンツの表現について、「動画はもちろん、より精巧で、スケールが大きく、特殊効果が華やかであるほど良い」と先入観を持ちがちですが、実際はそうではありません。

この考え方でB2Bに取り組むのは、少し難しい面があります。TikTokで人気の工場系動画コンテンツを見渡すと、基本的に質素で飾り気のないもの、つまり「本質」の表現により重点を置いており、「精巧さ」や「華やかさ」には重きを置いていません。そして、驚異的な再生回数からも、このようなコンテンツが確かに「集客の鍵」を握り、一般ユーザーや潜在顧客の支持を得ていることがわかります。

その理由は、やはり上で繰り返し強調してきた「リアル」という点にあります。引き寄せられた潜在顧客が本当に見たいのは、最もリアルな工場内部の構造と、生産された完成品の最も本質的な姿です。もしこれらの内容が派手な特殊効果やトランジションなどで隠されてしまえば、顧客の問い合わせ意欲は自然と低下してしまうでしょう。

4、問い合わせ転換の設定

問い合わせ率を高めるため、益馳のホームページには連絡先と電子メールが直接掲載されており、クリックするとジャンプできるようになっています。これにより、問い合わせを検討している顧客が素早く連絡を取ることができます。

5、海外市場の広がり

皆さんは、TikTokでハッシュタグ#factoryがどれほど人気か想像もつかないでしょう。視聴回数は151億回にも上ります！さらに、#factoryを検索した際の自然検索上位10件の結果の中に、シリコーン製作関連の動画コンテンツが2つ含まれています。1つは再生回数1億2800万回、もう1つは2890万回です。

TikTokの販売潜在力はC向け製品だけにとどまりません。工場系企業でもTikTokで爆発的なトラフィックを得ることができ、将来性は非常に広がっています！