13102018年にTikTokが米国でローンチされて以来、米国ユーザーを急速に獲得してきました。
2018年10月、TikTokは米国で月間ダウンロード数とインストール数が最も多いアプリとなり、累計ダウンロード数は約8000万回、全世界では約8億回ダウンロードされました。
2023年11月、TikTokの米国月間アクティブユーザー数は1億2300万人を超え、TikTok Shopの米国小売店舗数も20倍に急増し、約6000店舗に達しました。
EchotikのECデータプラットフォームによると、ケア＆ビューティーカテゴリーにおいて、Peter Thomas Rothという小売店の先週の推定GMVは67万米ドルに達しました！
Peter Thomas Rothはスキンケア製品を専門に販売する小売店で、TikTokで米国小売店を開設して以来、総販売数は19.1K、総売上高は126万米ドルに達し、現在も上昇傾向にあります。
Peter Thomas Rothの成長の道のりを振り返ると、TikTok米国小売店の運営初期にこのような成果を上げたのは決して偶然ではありません。
Peter Thomas Rothの物語
Peter Thomas Rothは、高級スキンケアブランドとして、独自の製品処方と効果的なマーケティング戦略により、スキンケア市場で確固たる地位を築いています。
過去30年間で、Peter Thomas Rothは米国で第1位のプライベートスキンケアブランドとなり、製品は世界30カ国以上に販売され、多くのファンを獲得しています。
マーケティング面では、Peter Thomas Rothは比較的早期から「インフルエンサーによる販売促進」を導入したスキンケアブランドです。創業者はハリウッドで働いていた経験があり、エンターテインメント業界に幅広い人脈を持ち、セレブリティを起用した販売促進を頻繁に行い、ブランド認知度の早期確立に大きく貢献しました。
ソーシャルメディアで爆発的に人気が出た後、Peter Thomas Rothもトレンドに追随し、質の高いコンテンツを継続的に発信することで、Instagramで53.3万人のフォロワーを獲得しました！
TikTokマーケティングの革新的戦略
Instagramに加えて、TikTokもPeter Thomas Rothが重点的に展開するプラットフォームです。12月28日時点で、そのTikTokアカウントは12.9万人以上のフォロワーを獲得し、80万以上の「いいね」を獲得しています。
TikTok上で、Peter Thomas Rothは製品広告を投稿するだけでなく、面白くてインタラクティブな動画コンテンツを作成してユーザーを惹きつけています。これらのコンテンツは製品の効果を示すだけでなく、視聴者の興味を引き、ブランドの認知度と魅力を高めています。
さらに、Peter Thomas Rothは定期的にさまざまな海外インフルエンサーを起用して販売促進を行い、インフルエンサーの広範な影響力を活用して自社製品を宣伝しています。
Peter Thomas RothはTikTok上のブランドハッシュタグを非常に上手く活用しており、ハッシュタグ「#peterthomasroth」だけで2.3億回以上の再生回数を獲得し、ブランド認知度を大幅に向上させています。
現在、Peter Thomas RothのTikTok小売店には合計33種類の商品があり、直近1ヶ月の総売上高は123万米ドルに達しています。販売促進を行うインフルエンサーは108名で、100本以上の動画を投稿しており、その中で最も再生回数が多い動画は260万回の再生回数を獲得しています。
企業の海外展開への示唆
Tukeは、Peter Thomas Rothの成功の道のりは決して再現不可能ではないと考えています。
その成功の鍵となる要因を分析すると、消費者との直接的なインタラクションと革新的なコンテンツ戦略が重要な役割を果たしていることがわかります。
これに対し、私たちは国内の海外展開企業に3つの提案を参考までにご紹介します：
1、TikTok小売店、できれば現地店舗を早期に開設する：
どの国に海外展開する場合でも、TikTok小売店は最も直接的な販売経路であり、現地店舗は現地のルールの下で自社の利益を最大化することができます。
B2Cブランドにとって、TikTokストアは閲覧しやすく、豊富な製品情報を提供できます。一方、B2Bブランドにとっても、TikTok小売店は自社の保証となります。
2、TikTok海外インフルエンサーとの協力：
TikTok上のインフルエンサーネットワークを活用し、ブランドに適したインフルエンサーとの協力を選択することは、ブランド認知度を迅速に高める重要な手段です。もちろん、インフルエンサーの選択に迷われた場合は、Tukeにご相談いただければ、喜んでお答えいたします。
3、企業IPアカウントの構築
企業IPアカウントの構築は、海外展開企業がTikTokを活用する上で非常に重要な要素です。実写出演を通じてCEOやマネージャーなどの人設アカウントを作成することで、ユーザーがあなたの企業がどのような企業かをより迅速に認識し、企業に強い印象を残すことができます。同時に、アカウントの信頼性と信用性を高め、より多くの潜在顧客を引き付けて問い合わせを促すことにもつながります。
本日の共有は以上です。TikTok海外マーケティングに関するさらなる魅力的な内容は、次回お届けします！
