2023年を振り返ると、全体的な経済状況は年初の予想ほど進展していないようで、むしろ一部の面では後退傾向が見られました。

しかし、TikTok ECにとって2023年は大きな変化の年でした。一年を通して情勢は不安定でしたが、TikTokの富を生み出す神話は依然として続いています。特に2023年下半期にTikTok Shopが米国事業を全面開放し、消費市場のトラフィックの閉ループが形成され、TikTok米国ショップの売上も指数関数的な成長を遂げました。

そのため、2024年にTikTok Shopに入店することは非常に良い選択肢です。

最近、『2023年度TikTok EC業界トレンド白書』（出典：超店有数）が正式に発表されました。このレポートは、2023年度のTikTok EC業界の発展トレンドを詳述しており、商品選定、ショート動画のヒット要素、地域消費の嗜好、商品価格戦略などを含み、年間ランキングやユーザーエコシステムの特徴、成功したブランドマーケティング事例などの情報も提供しています。トゥークはこのレポートを通じて、TikTokセラーが2023年の越境市場の現状をよりよく理解し、2024年のマーケティング戦略の準備に役立てることを願っています。

完全版の白書はWeChatでお問い合わせください。以下はレポートの抜粋です。

01 TikTokユーザーエコシステムの洞察が販売促進をサポート

TikTokは世界中で強力な魅力を示し続けており、ユーザーのアクティブ度や利用時間は他のSNSプラットフォームを上回っています。このユーザーエコシステムは販売事業に大きな可能性をもたらすだけでなく、セラーに貴重な洞察と機会を提供します。これらの洞察を活用することで、セラーはターゲットオーディエンスをよりよく理解し、潜在顧客とつながり、売上を向上させることができます。

02 TikTok Shop EC市場の簡易分析

一年を通してTikTok Shopは東南アジア各国で成長傾向を示し、特に下半期には成長速度が顕著に加速しました。その中でもタイとマレーシアは8月に前月比40%以上の成長を記録し、市場のパフォーマンスが際立っています。しかし、欧米市場、特に英国市場は一年を通して成長が芳しくありませんでした。TikTokが2023年に掲げたEC目標230億ドルという壮大なビジョンに対し、英国市場のパフォーマンスは明らかに満足できるものではありません。

03 年間商品選定トレンド+ヒット要素

超店有数のビッグデータ製品を通じて、TikTok EC市場のデータを深掘りし、商品数、消費売上、取引商品数など複数の指標をクロス分析しました。

分析結果によると、欧米市場では美容・パーソナルケア、レディースウェア、レディースインナーの商品の生存環境が良好であり、ファッションアクセサリー、キッチン用品、家庭用品、スポーツ・アウトドアなどのカテゴリーは競争が激しいです。

健康カテゴリーは11月の米国市場で優位なカテゴリーとなり、住宅建材、パソコン・オフィス、家庭用品、家具、ベビー用品などのカテゴリーも力強い成長を示しました。

（他国の選定トレンドはDMで完全レポートを受け取ってください）

04 年間消費嗜好+価格戦略

ECの持続的成長を実現するには、商品選定だけでなく、消費者のニーズと行動にも注目すべきです。越境ECセラーにとって、消費者を理解することが鍵となります。

データ分析を通じて、消費者の消費嗜好を洞察し、より精度の高い価格戦略を策定できます。また、消費者調査レポートも消費者情報を得る重要な手段です。これらのデータは、消費者の価値観や購買行動をよりよく理解するのに役立ちます。

05 2023年TikTok販売ランキング

商品販売ランキングを例にすると、米国とベトナム市場は優れたパフォーマンスを示し、各カテゴリーにわたって市場エコシステムが健全です。米国市場は美容・パーソナルケア、電子製品、家庭用品、アパレル、健康などのカテゴリーで目立った成果を上げています。一方、ベトナム市場は家電、美容・パーソナルケア、食品・飲料、健康などのカテゴリーが中心です。

対照的に、タイ市場の商品販売ランキングはやや単調で、美容・パーソナルケアカテゴリーがトップを独占し、タイの消費者が美容・パーソナルケア製品を好むことが示されています。

商品販売額ランキング以外にも、米国、英国、タイ、インドネシアなどの国のショップ売上ランキング、インフルエンサー販売ランキングはDMで完全レポートを受け取ってください。