TikTokの「追い風」に乗り、この2年で多くのアパレル工場が海外市場に進出し、素晴らしい成果を上げています。例えば、以前ご紹介した匡匡服装有限公司は、TikTokアカウント@garmentfactory66で1本の動画が2610万回再生を突破し、多くの問い合わせを獲得しました。

また、本日ご紹介する広州鑫翎秀服装有限公司は、TikTokアカウント@slieanshowの平均再生回数は高くなく、バズった動画も数本程度ですが、わずか数千回の再生で大きなトラフィックを引き寄せています！フォロワー数は約25万人に達し、コメント欄でも多くの問い合わせを獲得しています！

それでは、Tukeが鑫翎秀ブランドのストーリーを詳しくご紹介します。

△広州鑫翎秀ブランド紹介

鑫翎秀は、各種ニット生地と織物生地の開発・生産を行う対外貿易会社で、ファッション衣料を専門に製造しています。現在、刺繍、印刷、ダイヤモンドアイロン加工などの工程を含む10以上の工場と長期的な協力関係を築いており、OEMサービスも提供し、専門のQCスタッフを擁しています。

鑫翎秀のアパレル工場ブランドは国内市場に満足せず、TikTokで海外アカウント@slieanshowを開設し、動画を投稿して顧客を引き付け、問い合わせを獲得しています。現時点では、海外アカウントは好調です。

△TikTok展開の成果

--100万回再生

鑫翎秀のアパレル工場ブランドが運営するTikTokアカウントで、1本の動画が130万回再生を達成！「100万回再生」の偉業を成功させました。

--問い合わせが絶えない

鑫翎秀のアパレル工場ブランドのTikTokアカウントの動画データは、上記のバズった動画を除き、平均で数千回再生と、特に目立つものではありません。しかし、わずか数千回の再生データで、TikTokアカウント@slieanshowは大量の問い合わせを獲得し、多くの顧客がコメント欄でどうやって注文する？いくらですか？と質問しています。そのアカウントの転換能力がわかります！

△TikTok戦略の詳細な分析

1、マルチアカウントマトリックスの構築

調査の結果、Tukeは鑫翎秀のアパレル工場ブランドがTikTokで複数のアカウントを設定することで、自身の大規模なアカウントマトリックスを構築し、単一アカウントよりも優れたトラフィック露出を得ていることを発見しました。詳細は下図をご覧ください。

2、to C + to Bコンテンツの同時展開

動画コンテンツの形式において、鑫翎秀のアパレル工場ブランドはC端とB端の両方を同時に引き付けることを目指しています。

C端--単品の展示動画を撮影し、C端ユーザーを引き付けて価格問い合わせや購入を促します。

B端--工場内部の様子、衣料品の製造工程、衣料品の発送などのコンテンツを撮影し、B端顧客を引き付けて問い合わせを促します。

比較すると、B端顧客向けに出力された動画コンテンツの方が、よりトラフィックを得やすく、コメント数も多いことがわかります。

再生回数130万回突破、コメント数約300件のバズった動画は、B2B企業の海外展開でよく見られるタイプです。それは、梱包された山積みの宅配便の中から1つを開封し、カメラに向かって詳細を披露するというものです。

これにより、潜在顧客に「当社の衣料品は注文が多く、売れ行きが良い」ことを暗示すると同時に、衣料品の優れた品質を示し、潜在顧客の企業およびその衣料品に対する信頼感を効果的に高めています。

3、プロフィールの直接リンクで転換促進

顧客が連絡しやすいように、鑫翎秀のアパレル工場ブランドはTikTokアカウントのプロフィールに多くの連絡先を掲載しています。これにより、顧客の転換率を高めることができ、顧客が注文を考えた際に、プロフィールのリンクをクリックして直接連絡できるため、顧客離脱率を大幅に低減しています。

△他の海外展開企業がTikTokをどう活用するか

この点について、鑫翎秀のアパレル工場ブランドは良い手本を示しています。そのため、同じアパレル工場ブランドでTikTokを通じた海外展開マーケティングを選択する場合、上記でTukeが分析した鑫翎秀のTikTok戦略を応用すれば良いでしょう。

同時に、独立したウェブサイト（独立站）を構築し、TikTok広告を配信することも重要です。また、GoogleやFacebookなどのプラットフォーム広告も活用できます。

--独立站の目的：

TikTok、Google、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームから得たトラフィックを独立站に誘導し、プライベートトラフィックを蓄積します。これにより、これらのプラットフォームでのマーケティングに制限があっても、独立站が企業の発展を支え、より多くの主導権を自社で握ることができます。

--TikTok、Googleなどの広告の目的：

TikTok、Google、Facebookなどのソーシャルメディアが持つ巨大なトラフィックを活用し、企業ブランドの露出を増やし、より多くのユーザーにブランドを知ってもらうことで、企業への問い合わせ数と製品販売数の両方を増加させます。

しかし、「撮影環境や専門技術が不足していて、どうすればいいのか」という声もあるかもしれません。その場合は、専門の代行運営チームに依頼するのが良いでしょう。

例えば、LEDスクリーンを主力とするメーカー、依萊光電（Yilai Photoelectric）は、TikTokを通じた海外展開を検討した際、撮影環境がなく、TikTokアカウントの運営方法や独立站の構築方法もわからなかったため、Tukeに依頼しました。

私たちの支援により、依萊光電はすぐにTikTokアカウントマトリックスを構築しただけでなく、自社の独立站も立ち上げ、さらに多くの問い合わせを獲得し、0から1へ、そして1から100への成功したステップアップを実現しました！現在、依萊のメールボックスには、顧客から「製品の価格はいくらですか？具体的にどうやって販売していますか？」といった問い合わせメールが頻繁に届いています。