426TikTokの爆発的な人気は、越境企業に新たな海外進出の方法を提供し、多くの企業が次々と海外市場に進出し、新たな成長を求めています。
data.aiの12月のデータによると、TikTokの世界月間アクティブユーザーは11.74億人に達し、世界累計ダウンロード数は44.15億回に達しています。主要な活発地域の取引額も10億以上に達しています。
つまり、TikTokはほぼ全業界に適したビジネスのブルーオーシャンを私たちに示しています。
しかも、図にある地域だけでなく、カザフスタンなどでもTikTokは長年にわたり深く根付いており、700万人以上のユーザーを蓄積しています。これらのユーザーは、企業がカザフスタンなどに進出する際の潜在的な顧客層となります。
さて、問題です。企業はなぜ海外進出を目指すのでしょうか？
中国企業の発展の最大の特徴は「内輪もめ」です。売上を伸ばすため、多くのメーカーは黙々と技術革新を進め、製品を絶えず改善し、業界内で激しい競争を繰り広げています。
しかし、このような努力の結果、業界内で隠れたチャンピオンになることはできても、収益にはそれほど大きな効果がありません。なぜなら、多くのメーカーの販売チャネルは仲介業者が握っており、メーカー自身が利益を享受できないからです。
しかし、デジタルと実体経済の融合が進むにつれ、中国の製造業は産業のアップグレードを実現し、さらにDTB（Direct To Buyer）という新しいモデルが登場し、直接エンドバイヤーにアプローチできるようになりました。
そのため、越境は国内企業が従来の考え方を打破し、収益成長の新たな道を切り開くためのより有利な方法となっています。
だからトゥークは、海外進出企業はTikTokの現在の人気に乗じて、TikTokという大きな船に乗り、OEMやブランド貼り付けとは異なる新しい貿易ルートを開拓し、ブランドの海外進出の新しいトレンドをリードできると考えています。
しかし、越境企業は一般的な商品ブランドとは異なり、バズるためには、TikTokのコンテンツモデルに適応した上でのイノベーションだけでなく、「友達を作る」ことも必要です。
それは、スポーツヘルメットブランドGiroの創業時のように。
Giro（ジロ）は世界で最も有名な自転車用スポーツヘルメットブランドの一つで、創業者のJim Gentesは元競技自転車選手でした。彼が初代Giroヘルメットを開発した際、売上に悩み、アメリカの自転車選手の友人Greg LeMondに頼み、レースでGiroヘルメットを着用してもらいました。
その結果、1989年のツール・ド・フランスでLeMondは8秒差で総合優勝し、21ステージを制覇しました。鮮やかな色と流れるようなラインのGiroヘルメットは常にカメラに映り、Giroブランドは一躍有名になりました。
この話は、初期の「インフルエンサーによる商品販売」の典型例となりました。
当時はまだTikTokなどのSNSもなく、インフルエンサーによる商品販売の概念もありませんでしたが、Gentesは「友達を作る」ことで素晴らしいブランドプロモーション効果を発揮し、Gentesの先見の明には感服せざるを得ません。
実はこのような例は、中国の海外進出企業にも同様に当てはまりますが、違いはパートナーの選択にあります。
従来のプロモーションとは異なり、パートナーマーケティングのエコシステムでは、海外進出企業には多様なパートナータイプが存在します。メディアなどのコンテンツマーケティング流量主やSNSインフルエンサー、さらには企業パートナーなどです。
これら異なるタイプのパートナーは、優れた製品やサービス、成功したビジネスモデル、影響力のあるコンテンツ制作などによって、すでに相応のオーディエンスの信頼と注目を獲得しています。
越境企業がこれらのパートナーと協力してマーケティングを展開することで、このような信頼と注目からより速く利益を得ることができ、自社のオーディエンス層を拡大し、ブランドの露出と流入を増やすことができます。
このようにしてこそ、より速く問い合わせや注文を獲得できるのです。
したがって、海外進出企業がTikTokでバズりたいなら、トゥークが前述したように、コンテンツのイノベーションだけでなく、「友達を作る」ことも必要な選択肢であり、ブランドの声量を大きく拡大し、企業が現地市場を素早く開拓するのに役立ちます！