2641TikTokの全EC市場において、美容・パーソナルケアは最も売れ行きが良く、急成長しているカテゴリーであることが分かっています。2023年7月から9月にかけて、TikTokの美容・パーソナルケアは東南アジア6カ国で平均GMVシェアが22%を超えました。膨大なデイリーアクティブユーザー数と高い女性客比率により、TikTokは東南アジア地域の美容ブランドの発展に「肥沃な土壌」を提供しています。
そして本日Tukeが皆さんと共有したいのは、インドネシアの地元スキンケアブランド「The Originote」です。2023年1月から9月にかけて、このブランドの売上はTikTokの美容・パーソナルケアカテゴリーで首位を独占し続けました！9ヶ月連続で同カテゴリーのトップ1を獲得し、合計5635万点の製品を販売、累計売上高は9億4000万元を超えました！
ブランド紹介
The Originoteはインドネシアの地元美容ブランドで、主な製品には保湿クリーム、美容液、日焼け止めなどがあります。同ブランドはスキンケアを中核理念としており、製品の価格は通常15～25人民元の間です。Tukeの調査によると、The OriginoteはTikTok Shop、Lazada、Shoppe、Tokopedia、SociollaなどのECプラットフォームに展開しています。
TikTok Shopへの展開の道のり
TikTok Shopのインドネシア美容分野で「売上王」になれたのは、The Originoteの綿密な戦略と無関係ではありません。現在、同ブランドはTikTok Shopに10店舗を開設しており、ターゲット市場エリアは比較的明確で、東南アジア地域を主に攻めています。
そのうち、インドネシア市場向けが3店舗、マレーシア市場向けが2店舗、ベトナム市場向けが2店舗、フィリピン市場向けが2店舗、タイ市場向けが1店舗です。
「The Originote」という名前のTikTokショップはインドネシアに開設されており、この美容ブランドの売上の大部分を占めています。
The Originoteの成功の理由を分析すると、目標の明確さや店舗マトリックスの構築に加えて、多数のインフルエンサーとの協力も大きく関係しています。The Originoteの1店舗だけで関連するインフルエンサーは約5万人に上り、「ブランドがショップを開設＋製品を投入＋現地インフルエンサーによる宣伝・プロモーション」という一連の組み合わせ戦略を明確に実行しています。
低価格クリームで東南アジアに旋風
The Originoteの製品ラインを詳しく見ると、非常に充実していますが、「充実」していると、何でもあるのにユーザーが見ても何も覚えられず、焦点が定まらないという問題が生じやすくなります。その解決策は、ユーザーに強い印象を残す製品を1つ持つことです。The Originoteはクリーム「Hyalucera Moisturizer保湿クリーム」でそれを実現し、東南アジアで急速に注目を集めました！
Hyalucera Moisturizer保湿クリームの成分は主にヒアルロン酸、セラミド、クロレラで、すべての肌質に対応しています。それだけでなく、その価格も特に有利で、客単価はわずか18.2人民元です。コストパフォーマンスが非常に高いと言わざるを得ず、このブランドの「エース」製品となったのも納得です。
最後に
The OriginoteがTikTok美容分野のインドネシアショップで首位を独占し続けている理由をまとめると：
1、オンライン展開による店舗マトリックスの構築
2、インフルエンサーの力を活用した宣伝促進
3、低価格路線を採用し、自社のスター製品を育成
以上のまとめは、国内の美容ブランドがTikTok Shopを通じてインドネシアに進出する際に、何らかの助けとなるはずです。今後のランキングで皆さんの姿が見られることを楽しみにしています！
また、ゼロから海外進出する方法や、外国人インフルエンサーの見つけ方、交渉方法、動画撮影などの内容が分からない場合は、専門の海外進出チームに相談することが、より時間を節約し、効率的な解決策となります。
