椅子一つが海に出る富のパスワードになるとは誰も想像できなかっただろう。

世界市場で、中国製の椅子が静かに「革命」を起こしている。

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椅子から見える世界

世界経済の大きな流れの中で、多くの業界がかつてない課題に直面しており、家具業界も例外ではない。しかし、そんな環境の中でも、逆風に立ち向かい、自らのブルーオーシャンを見つける企業は存在する。

西昊家具（SIHOO）はその一つだ。

2011年に広東省で設立されて以来、西昊は消費者に高品質な人間工学オフィスチェア、子供用机・椅子、および関連周辺製品を提供することに注力してきた。

当初は主に国内市場に焦点を当てていたが、2018年、偶然の機会から西昊はより広い世界——世界事務用品市場——に目を向けることになった。

世界事務用品市場規模の拡大 図源：toner buzz

データによると、世界事務用品市場規模は2025年までに2700億ドルに達する見込みで、2020年のほぼ2倍となる。西昊はこのトレンドを鋭く捉え、人間工学チェアを海外進出の突破口とした。

そして、その結果は成功を証明した。

2021年、西昊のAmazonでの売上は3.6億元に達し、海外進出を始めた2018年の45倍となり、AmazonなどのECプラットフォームで人気ブランドとなった。

西昊海外独立站

しかし、西昊はここで止まらなかった。製品競争力を維持するため、専門の人間工学研究院を設立し、製品の設計、改良、最適化に取り組んでいる。毎年、西昊は売上の相当部分を研究開発に投資し、すべての椅子が市場でトップクラスとなることを確実にしている。

現在、西昊の製品は世界100以上の国と地域に販売され、国際市場で無視できない存在となっている。

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マーケティングの芸術

西昊の人間工学チェアに対するアフターサービスの高評価が、その優れた製品デザインに由来するものだとすれば、

海外進出当初の知名度向上は、ブランド構築とマーケティングにおける独自の見解に起因している。

当時、ソーシャルメディアがすでに普及し始めていた時代、西昊は従来のマーケティングチャネルだけでは海外市場を迅速に開拓できないことを熟知していた。そのため、早い段階からソーシャルメディアの力を借り、YouTubeやFacebookなどのプラットフォームを通じて消費者との関係を構築し、TikTokが北米市場に本格参入した後は、すぐにTikTokに進出し、製品の日常を共有して独立站への誘導を行った。

TikTok上の西昊のアカウント  図源：TikTok

さらに、西昊はKOLインフルエンサーとの協力を通じて製品レビューを実施し、ターゲット消費者層を正確に特定することで、ブランドの影響力をさらに拡大した。

TikTok上の西昊とインフルエンサーのコラボ動画   図源：TikTok

小さな工場から世界的に有名な家具ブランドへと成長するまで、西昊はそれほど長い年月を要しなかった。彼らが活用したのは、時代の流れに乗り、この時代の勢いを利用し、正しい方向性と絶え間ない努力を続けたことに過ぎない。

非常にシンプルな事例だが、国産ブランドが国際市場で大いに輝く能力を十分に証明している。

特に、TikTokなどのソーシャルメディアが隆盛を極め、AI技術がさまざまな業界に浸透し、業界内の競争がますます激化する現在、海外進出は唯一の選択肢ではないが、現在多くのブランドがより好む選択肢となっている。

特にB2Bタイプの企業は、国内での生存空間が圧迫される中、海外進出によって別の生存方法を得られるかもしれない。

世界経済の絶え間ない変化に伴い、国産ブランドの海外進出の道はさらに多くの課題と機会に直面するだろう。

しかし、西昊のような先駆者がいることで、より多くの中国ブランドが勇敢に国境を越え、中国製造の独自の魅力を発揮できると信じている。