2098あなたが想像もしない場所で、もしかすると常にブランドが台頭しているかもしれません。
TikTokが世界的に流行する中、多くのブランドがこの波に乗って大成功を収め、TikTok Shopでの売上を急増させています。
データによると、TikTok Shopが米国で開始されて以来、その日次GMVは1400万ドルに達しています。ブラックフライデーのプロモーション期間中には、日次GMVが3000万ドルの大台を突破し、数え切れないほどのブランドがTikTok Shop米国への出店を熱望しており、カーケアブランドのStealth Supplyもその一つです。
Stealth Supply海外独立站
Echotik（TikTok米国市場のECデータに特化した専門プラットフォーム）のデータによると、Stealth Supplyの推定月次GMVは400.75万ドルに上ります。
ブランドがTikTok米国ショップに出店して以来、総販売数は60.5K個に達し、累計売上高は143万ドルに達しています。その看板商品であるホイールクリーナーは、販売数が56.1K個に達し、販売傾向は依然として上昇傾向にあります。
EchoTik上のショップデータ 図源：EchoTik
Stealth Supplyはどのようにしてこれを達成したのでしょうか？
実際、Stealth Supplyの成功の歴史を分析すると、製品自体の優位性に加えて、基本的には次の2つのポイントに集約されます：
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ソーシャルメディアマーケティング、ブランドハッシュタグによる露出増加
自動車ライフスタイル愛好家のためにデザインされたブランドとして、Stealth SupplyはTikTokに出店した当初から、自身のポジショニングを明確に理解していました。
そのため、高品質なカーケア製品を提供するだけでなく、自社のソーシャルアカウントを積極的に運営し、毎週1～3本の動画を更新し、定期的にインフルエンサーと協力して製品の使用効果を披露しています。
まさにこの戦略のもと、Stealth Supplyは急速に65.1Kのフォロワーと140万のいいねを獲得しました。
Stealth SupplyのTikTokアカウント動画 図源：TikTok
また、ブランドの直近30日間の販売データからも、短期間で顕著な成長を遂げていることが分かり、直近の1日（2月20日）の日次販売数は560個でした。
Stealth Supplyのショップデータ 図源：EchoTik
さらに、Stealth SupplyのTikTok上のブランドハッシュタグ#stealthsupplyには、100以上の作品があり、多くのファンや一般ユーザーによるおすすめ動画が含まれており、これらのコンテンツはブランドの露出と魅力を大幅に高めています。
これらの戦略を通じて、Stealth Supplyは製品販売で顕著な成果を上げただけでなく、活発なコミュニティを構築することにも成功し、ブランドと消費者の間のつながりをさらに深めています。
#stealthsupplyハッシュタグ動画 図源：TikTok
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インフルエンサー協業、分野における影響力を重視
Stealth Supplyは協力するインフルエンサーを選ぶ際、特定分野における影響力だけでなく、UGCコンテンツの共創も重視し、それによってより多くの消費者を惹きつけています。
そして、Stealth Supplyとインフルエンサーとの協力は、単なるブランド宣伝だけにとどまりません。これらのTikTokインフルエンサーが公開する商品紹介動画も、Stealth Supplyに売上をもたらすチャネルの一つです。
統計によると、Stealth Supplyは100人以上のTikTokインフルエンサーと協力し、毎月400本以上の商品紹介動画を制作しており、最も再生回数の多い動画は190万回に達し、これによりStealth Supplyの直近1ヶ月のGMVは400.75Kドルに達しています。
このような成果は、羨ましくならない方が難しいでしょう。
Stealth Supplyショップの協力インフルエンサーと動画 図源：EchoTik
中国の海外進出ブランドにとって、Stealth Supplyの成功の道は決して再現不可能なものではありません。
TikTok Shopへの出店、インフルエンサーとの協力、コミュニティマーケティングのいずれも、基本的には中国国内の抖音（Douyin）と似たような手法を取っています。
難しい点を挙げるとすれば、海外の独立したウェブサイトを構築する必要があること、海外のインフルエンサーとの協力チャネルがないこと、海外でのコンテンツマーケティングの方法が分からないこと、といったところでしょう。
しかし、これらは実際には国内の海外進出支援サービス業者で対応可能なため、ブランドに欠けているのは、結局のところ、海外進出への勇気と、一人の協力パートナーだけなのです。
