01

月商100万ドル超のニッチコスメブランドGlamlite

越境ECの分野では、適切なカテゴリー、販売チャネル、効果的なマーケティング戦略を選ぶことが成功の鍵です。この点は、多くの越境EC関係者が理解しているはずです。

古いことわざにあるように、適切なものは適切な場所に置くのが理にかなっています。

明らかに、今Glamliteこそがその「もの」です。

Echotikが最近モニタリングしたTikTok米国ECデータによると、ケア＆ビューティーカテゴリーのトップ10リストにおいて、Glamliteは推定GMV 408.01Kドルで第8位にランクインしました。

出典Echotik

売上高週間ランキングTOP10 図源：Echotik

これは明らかに目覚ましい成果です。Glamliteは有名になる前は、アメリカ市場で人気のニッチコスメブランドに過ぎませんでした。創業者のジゼル（Gissell、カリブ移民）がこのブランドを立ち上げたのは、幼少期の経験がきっかけでした。そのため、誰もが歓迎され、代表され、受け入れられていると感じられるコスメブランドを作るという夢を抱いていました。

しかし、小型化粧鏡でスタートしたこのブランドは、当初はあまり話題になりませんでした。「Pizza」スタイルのアイシャドウパレットが登場するまで、本当に知られるようになることはなかったのです。

このPizzaアイシャドウパレットは、その際立ったカラーとメイクを楽しむのに適した特徴から、TikTokなどのソーシャルプラットフォームでメイクを楽しむブームを巻き起こしました。

Glamlite Pizzaアイシャドウパレット 図源：Glamlite

しかし、成功の味を覚えたGlamliteはこれに満足せず、様々な異なる要素を化粧品のパッケージに取り入れ、さらに消費者を惹きつけ始めました。

例えば、子供の頃のお菓子の元祖「チートス」とのコラボレーションアイシャドウパレットを発売し、パッケージやカラーリングを非常に「美味しそう」に見せました。また、アメリカの大人向けSFコメディアニメシリーズ『リック・アンド・モーティ』とのコスメコラボレーション（このコラボシリーズには、セッティングスプレー、リップグロス、リップスティック、アイシャドウパレットなどがあり、クルエルティフリー、ヴィーガンにこだわっています）も行い、再び多くの消費者を獲得しました。

Glamliteと『リック・アンド・モーティ』のコラボ商品 図源：Glamlite

02

Glamliteの成功は本当にそんなに単純なのか？

設立初期からTikTokで活躍してきたコスメブランドとして、Glamliteの成功は単なる模倣やコラボレーションだけによるものではありません。その背景には、参考にすべき多様な要素があります。

まず、チャネルについて。

GlamliteはTikTokを含む複数のソーシャルメディアを選択し、ソーシャルメディアの広範な拡散力を活用してブランドの成長を加速させました。具体的には、Glamliteは毎月、TikTok上の複数の海外有名インフルエンサー（KOL）と協力して新しい動画を公開しています。TikTokでは、#glamliteのハッシュタグが付けられた投稿は、すでに2万件以上がユーザーによって投稿されています。

また、協力パートナーを選ぶ際に、Glamliteは専門分野（垂直）のインフルエンサーだけでなく、分野を超えたインフルエンサー（非垂直）にも注目し、ユーザー生成コンテンツ（UGC）と有機的に組み合わせることで、ブランドの効果的なプロモーションを実現しています。

現在、TikTokではフォロワー数373.8K、いいね数6.7Mを獲得し、Instagramでも57万人のフォロワーを獲得しています。

出典tiktok

GlamliteのTikTokアカウント 図源：TikTok

GlamliteのInstagramアカウント 図源：Instagram

次に、地域について。

アメリカのTikTok Shopが開放されて以来、アメリカの小店舗の1日あたりのGMVデータは連日急上昇し、800万ドルに達し、一部のトップセラーは月商500万ドルを超えています。そのため、現在TikTok Shopで最も儲かる地域はアメリカです。

Glamliteも同様に、アメリカ市場を選択したからこそ、直近1ヶ月のGMV（商品取引総額）が110万ドルに達することができました。これは他の地域では難しいかもしれません。

さらに、カテゴリーについて。

Glamliteはコスメという分野を選びました。競争はやや激しいものの、これは安定したカテゴリーであり、外部要因の変動による影響は小さいです。そして、様々な食品やIPとのコラボレーション戦略は、まさにこれまでのコスメ市場の空白を突いたものであり、ニッチな特徴をうまく成長させ、多くの消費者の支持を獲得することに成功しました。

これらは、中国の海外進出ブランドにとって、学ぶべき貴重な経験です。製品を良くすることはもちろん、適切な販売チャネルとマーケティング戦略を見つけ、消費者と積極的に関わることが、売上を効果的に伸ばす鍵であることを教えてくれます。

同時に、新しいチャネルやモデルを絶えず試し、自分に最適な発展の道を見つけることで、競争の激しい市場で頭角を現すことができるのです。