566昨年以降、TikTok米国市場はすでに越境EC業界の強力な嵐となっています。多くのセラーがこの熱い市場に殺到し、このブルーオーシャンで一杯のスープを分け合おうとしています。
しかし、波が大きいほど、魚は高くなる。
このような市場競争で素早く頭角を現すのは、決して容易なことではありません。
しかし、あるブランドはそれを成し遂げ、インフルエンサーマーケティングによって、今年の最初の2ヶ月でTikTok上で24.3万件の売上を記録しました！
それがスポーツウェアブランド「OQQ」です。
画像出典：OQQ公式サイト
OQQは杭州発の海外進出ブランドで、約15年前、OQQのオーナーはすでに服の海外販売ビジネスを始めていました。当時は業界の競争もそれほど激しくなく、製造業の恩恵のもと、このビジネスは主に売買中心でした。
2019年、OQQブランドが正式に設立され、海外事業を主軸としていたことと、ちょうどショート動画の恩恵を受けたことで、OQQの服は北米のインフルエンサー動画の常連となりました。
その後、TikTokの海外での影響力が高まるにつれ、OQQの売上も月々増加し、チームは次の方向性や中国発の海外進出プラットフォームの成長期に、ブランドをどう根付かせ拡散させるかを考え始めました。
OQQ 義烏工場 画像出典：企業提供
長年の海外進出経験を活かし、OQQは本当にノウハウを掴みました。この頃からOQQブランドは大きく成長し、工場もどんどん拡大、越境EC業界での知名度も高まり、よく話題にされる存在となりました。
そしてOQQは惜しみなく経験を共有し、他の越境ブランドにも多くのヒントを与えました。
OQQは深く理解しています、製品品質こそがすべての基盤であり、基盤が不安定では舞台は築けません。
自社工場でもOEM工場との協力でも、OQQは品質管理を厳しく行い、協力工場の選定と継続的なトレーニングを徹底しています。
さらに、製品品質の安定性と一貫性を確保するため、OQQは先進的なシームレス技術を導入し、着心地とビジュアルの質感を向上させ、人為的な品質問題を減らしています。
画像出典：OQQ
品質管理の徹底以外で、OQQの最も重要な経験はインフルエンサーマーケティング戦略です。
OQQは思います、インフルエンサーはブランドと消費者の距離を縮める不思議な要素であり、うまく活用すれば有名人の広告や大量の宣伝では得られない化学反応を生み出します。
彼らはTikTokプラットフォームのユーザー像やインフルエンサー資源を深く分析し、ブランドに合ったインフルエンサーを正確に選び協力しています。
これらのTikTokインフルエンサーは大きなファンベースを持つだけでなく、独自の動画スタイルと販売力を持ち、OQQのブランド理念や製品の強みを効果的に伝えることができます。
さらに、OQQはインフルエンサーとの深いコミュニケーションと協力も重視しています。高品質な製品を試用・推薦してもらうだけでなく、インフルエンサーの特徴やファンのニーズに合わせて、個別のマーケティングプランをカスタマイズしています。
このような深い協力はインフルエンサーの販売効果を高めるだけでなく、OQQのブランドイメージを消費者の心に強く印象付けています。
画像出典：TikTok
また、インフルエンサーマーケティングの過程で、OQQはブランドの温かみを伝えることを非常に重視しています。
運営スタッフは一通一通メールやDMでインフルエンサーと直接連絡を取り、メッセージを一斉送信するのではなく、誠実かつ迅速な返信の姿勢でインフルエンサーの信頼と認知を得やすくしています。
OQQのTikTok公式アカウントを見ると、品質とコンセプトで145.7K人のフォロワーと667Kのいいねを獲得しており、これは他のプラットフォームアカウントの結果を含めていません。
OQQアカウント 画像出典：TikTok
実際、OQQの成長の歴史を振り返ると、これらの年、OQQは製品改良以外にも、ずっと同じことを続けてきました。
それはインフルエンサーマーケティングを活用して、製品使用のリアルな感想を広めることです。
デジタル広告が盛んな今、消費者とブランドのコミュニケーションは変化し、消費者の主体性と選択権がますます際立っています。
消費者がブランドの伝える情報を受け入れ反応するかどうかは、ブランドが「何を言うか」よりも重要です。
インフルエンサーは、ブランドと消費者の間の重要なインタラクションポイントです。
OQQを含む新興ブランドは明らかにこの点に気づいていますが、市場競争が激化するにつれ、より多くの参加者がこの分野に参入し、OQQなどのブランドもさらに多くの課題に直面するでしょう。
今後の競争は、もはやブランド化やコスト投入だけの問題ではなく、インフルエンサーマーケティングをいかに効果的に活用し、激しい市場競争の中でブランドの独自性と魅力をどう保つかをより深く探る必要があります。