1448ポストコロナ時代、多くのブランドが回復基調にある中、TikTokのグローバル市場での影響力により、数多くのブランドが海外展開の可能性を見出しています。
しかし、ターゲット層の影響もあり、現在海外展開を行う企業の大半はB2C企業であり、TikTok Shopのリソースを活用しやすく、ファンや顧客を獲得しやすい状況にあります。
そのため、B2B企業の多くは依然として様子見を続け、真のハードウェア海外展開の時を待っているのが現状です。
しかし実際には、私たちの目に見えないところで、すでに一部のハードウェア企業がTikTokなどのソーシャルメディアを通じて独立系サイトに誘導し、成功を収めています。
例えば、創客工場（Makeblock）傘下のレーザー機器ブランドxToolは、海外展開からわずか1年で10億円を売り上げました。
創客工場（Makeblock）は元々教育・トレーニング向けブランドで、主に教育用製品を扱っていました。2021年、同社は「ダブル削減」政策による困難に直面し、状況を打開するため、レーザー彫刻分野への進出を決断。デジタルツールブランドxToolを立ち上げ、レーザー切断や3Dプリントなどの創造的ツールやソフトウェアをユーザーに提供しています。
しかし、中国は世界最大のレーザー加工設備市場であるものの、多くのプレイヤーが参入するにつれて、市場の競争も激化しています。国内市場での激しい競争を避けるため、xToolはブランド認知がまだ空白である海外市場に目を向け、独自の差別化戦略を採用しました。
まず、xToolは激しい価格競争を避け、高プレミアム戦略を選択しました。
創業者の王建軍氏は、製品の差別化と研究開発への高い投資を通じて、高級素材や最新技術を使用した高品質な製品を提供し、ブランドのプレミアム価値を高めていると述べています。
Amazonでは、xToolのレーザー彫刻機シリーズの平均価格は1499～2699ドルで、ハイエンドのデスクトップ型55W多機能CO2レーザー切断機xTool P2はなんと4399ドルで販売されています。
この価格設定戦略は、海外市場の需要と高い親和性を持っています。鸥鹭（オウロ）のレポートによると、このカテゴリーの商品は価格と売上高に明確なハイエンド市場の傾向が見られ、価格が高いほど平均売上高も顕著に向上し、単品あたりの収益性が高まっています。
次に、xToolは独立系サイトやTikTokなどのソーシャルメディアの運営も重視しています。
採用しているDTCモデルにより、ユーザーと直接関係を構築できます。また、TikTokやYouTubeなどのソーシャルメディアは、独立系サイトに大量のトラフィックを誘導します。有料検索やオーガニック検索も、独立系サイトやAmazonストアへの注目を集め、相互に連携した好循環を生み出しています。
現在、その独立系サイトの月間アクセス数は100万回を超えています。また、TikTokの@xtoolofficialアカウントは、148.4Kのフォロワーと485.8Kのいいねを獲得しています。
また、他のハードウェア系ブランドの独立系サイトとは異なり、xToolのサイトは豊かで温かみがあります。かつて創客工場で採用していた手法をそのまま活用し、ブランドの感動的なストーリーを語るだけでなく、製品の卓越した性能を深く掘り下げ、共有者の立場からユーザーにブランドの核となる理念と独自の価値を伝え、ユーザーを惹きつけています。
さらに、xToolは教育市場と消費者の製品認知向上にも多額の広告費を投入し、コンシューマー向けレーザー切断機が比較的ニッチで、多くのユーザーがまだ使用習慣を形成していないという問題に対処しています。
このような取り組みは、どの業界でも非常に珍しいものです。
xToolの成長の歴史を振り返ると、レーザー切断機分野での海外展開の取り組みには、国内の越境ブランドが学ぶべき点が多くあります。独立系サイトの運営やTikTokなどのソーシャルメディアの活用において、従来とは異なるアプローチを示し、特に他のB2Bブランドの海外展開に新たな可能性を提示しています。
レーザー切断機というニッチな市場の消費空間が拡大し続ける中、今後さらに多くの新興勢力が参入し、業界の繁栄と発展を促進することを期待しています。
