01化粧品ブランドが海外で静かに大きな利益を上げる

7日間で、化粧品ブランドが国内で1万点の商品を売るのは難しいですが、ましてや海外では？しかし、ある中国の化粧品ブランドが本当にそれを成し遂げました！それがFOCALLURE（フォカリュール）です。

FOCALLUREは中国国内で最も早く海外市場に進出した化粧品ブランドであり、ほとんどのブランドが欧米市場を主戦場とする中、FOCALLUREは欧米にも参入しつつ、主戦場を東南アジアに置いています。私たちがよく知るインドネシア市場では、過去7日間でTikTokショップFocallure Indonesiaが素晴らしい成果を上げました。TikTokで260万フォロワーを持つ彼らは、7日間で1万点以上の商品を販売！売上高は約7.48億インドネシアルピア、約34万元人民元に相当です。

02単日売上高2.73億インドネシアルピア

Focallure Indonesiaショップがインドネシア市場でこれほどの成果を上げた理由は、TikTokでのライブ配信による販売が密接に関係しています。

過去7日間で、TikTokショップFocallure Indonesiaは合計15回のライブ配信を行い、そのうち11回が販売を目的としたライブでした。平均ライブ配信時間は5時間18分、平均販売数は673.3点、7日間合計販売数は1.01万点、売上高は7.47億インドネシアルピアで、非常に優れた成績です。

3月23日のTikTokショップFocallure Indonesiaのライブ配信は、最も多くの視聴者を集め、58995人が視聴し、売上高は7837万インドネシアルピアでした。

しかし、販売数で見ると、3月20日に小さなピークがあり、その日の販売数は3200点、2.73億インドネシアルピアの売上高を達成しました。

03TikTokライブ配信販売を巧みに活用

前述したように、TikTokショップFocallure Indonesiaがインドネシア市場を制した重要な理由は、ライブ配信販売にあります。では、なぜFOCALLUREはTikTokライブ配信販売で成功し、他のブランドはそうではないのでしょうか？その違いはどこにあるのでしょうか？

-ライブ配信内容の現地化

FOCALLUREはライブ配信内容を現地化し、インドネシア語を話せる配信者を起用しています。これにより、インドネシアのユーザーとの距離感が縮まり、配信者がユーザーの様々な質問に対応しやすくなり、理解できない、答えられないという状況を避けることができます。

ブランドがインドネシア市場を開拓する際、「現地化」は非常に重要な要素です。

TikTok for Businessのレポートによると、インドネシア人は地元ブランドに強い好みを示しています。インドネシアの消費者は「本当に現地化された」ブランドを信頼する傾向があります。したがって、海外ブランドがインドネシア市場を獲得したい場合、言語、価値観、ブランドイメージの現地化によって実現できます。

-継続的かつ安定した配信

TikTokショップFocallure Indonesiaの配信効率は常に高いレベルを維持しており、アカウントは毎日ライブ配信を行っています。これはユーザーが配信を見る習慣を養うのに非常に有効です。

過去7日間でFocallure Indonesiaは15回のライブ配信を行いました。過去30日間では、配信回数は79回に達し、そのうち65回が販売を目的としたライブでした。

-複数アカウントで同時配信

TikTokショップFocallure Indonesiaだけでなく、FOCALLUREの他のTikTokアカウントもそれぞれ固定の配信時間を持っています。

初心者アカウントの場合、初期段階ではライブ配信の効果が期待できないこともありますが、FOCALLUREのように複数アカウントで配信を行い、露出を増やしてユーザーを引き付け、ファンに転換することができます。

また、TikTokの初心者アカウントがライブ配信で苦戦するのはよくあることですが、何事も継続が大切です！

04ライブ配信＋動画の両立

ライブ配信販売だけでなく、FOCALLUREはTikTokの短編動画の重要性も見逃していません。

トゥークは実際にTikTokで、あるブランドがアカウントでライブ配信だけを行い、動画を投稿しないのを見かけたことがあります。このやり方が間違っているとは言えませんが、潜在的な顧客がブランドを知る上では非常に不利です。

明らかにFOCALLUREはこの点をよく理解しており、複数アカウントによる動画マトリックスを構築し、素晴らしい成果を上げています。多くの動画が1000万回再生を突破し、多くのユーザーが動画の下で「どの製品を使っているの？」「価格はいくら？」と質問しています。

まとめ

FOCALLUREがインドネシア市場で成功したことは、TikTokライブ配信販売の巨大な可能性と価値を十分に証明しています。現地化されたライブ配信内容、継続的かつ安定した配信、複数アカウントによる同時配信、ライブ配信と動画の両立という戦略によって、FOCALLUREはインドネシアの消費者の注目を集め、販売力へと転換することに成功しました。これはFOCALLURE自身に大きな商業価値をもたらしただけでなく、他の中国国内化粧品ブランドにも貴重な参考経験を提供しました。

グローバル化の加速と越境ECの台頭により、ますます多くの中国ブランドが海外市場に目を向けています。TikTokは世界最大級のソーシャルメディアプラットフォームの一つであり、そのライブ配信販売機能はブランドに新たなマーケティングチャネルを提供しています。TikTokプラットフォームの利点を十分に活用することで、中国ブランドは海外消費者により簡単にリーチし、ブランド認知度と売上高の両方を向上させることができます。

もちろん、TikTokライブ配信販売で成功するのは簡単なことではありません。ブランドはターゲット市場の文化、消費習慣、ニーズを深く理解し、現地市場に合ったマーケティング戦略を策定する必要があります。同時に、ライブ配信内容の質とインタラクティブ性を絶えず向上させ、より多くのユーザーの注目と参加を引き付ける必要があります。

要するに、より多くの中国ブランドがTikTokを活用して素晴らしい成果を上げ、世界中の消費者に高品質で特徴的な商品とサービスを提供することを期待しています！