現代の越境ECの波の中で、TikTokを活用してブランドの存続を逆転させたり、個人が富を築いたりする例は少なくありません。

違いは方法とタイミングに過ぎませんが、だからといって他のブランドや個人が学び、再現できないわけではありません。

例えば、本日ご紹介する90年代生まれの美容師Stormi Steele（ストーミー・スティール）と、彼女が立ち上げたブランドCanvas Beautyは、ボディローション「Body Glaze」でTikTok上に旋風を巻き起こし、総販売数50万個を突破し、多くの若者の心を掴む新たな人気商品となりました。

一、Body Glaze：TikTokで話題の新星

EchoTikのデータによると、Canvas Beautyのボディローション「Body Glaze」は、2024年第11週（3月11日～3月17日）にTikTok Shopの商品販売ランキングで第4位にランクインしました。週間販売数3万7200個、売上高75万7200ドルを記録しました。

その後、Canvas Beautyのボディローションの販売は急上昇し、現在までに53万5000個の大台を突破し、力強い成長を続けています。

TikTok上では、#bodyglazeのハッシュタグの再生回数もまもなく億単位に達し、関連動画の数は1万本を超えています。多くの有名インフルエンサーがこのボディローションを熱心に推薦するだけでなく、多数の消費者が使用体験を積極的に共有し、Canvas Beautyブランドに絶大な好評をもたらしています。

しかし、スキンケアブランド市場は現在、競争が非常に激しく、消費者はスキンケア成分の安全性への懸念、個別化された選択肢の不足、製品の使用効果などに課題を抱えています。

Body Glazeはどのようにしてこれらの「障壁」を突破し、頭角を現したのでしょうか？

これはすべて、ブランドCanvas Beautyの創設者Stormiの功績によるものです。

二、Canvas Beauty：美容師からブランド創設者への変貌

2018年、90年代生まれの美容師StormiはCanvas Beautyを設立し、シャンプーやコンディショナーなどのヘアケア製品の研究開発と生産に注力しました。彼女の過去の仕事とも専門的に関連しており、そのため消費者のニーズをより深く理解していました。

その後、わずか1年でCanvas Beautyは純利益100万ドルを達成し、Stormiの鋭い市場洞察力と優れたビジネスセンスを示しました。

しかし、Stormiはここで止まりませんでした。彼女はスキンケア市場の大きな可能性を敏感に察知し、この分野に参入することを決意しました。こうしてBody Glazeが誕生し、Canvas Beautyのスキンケア市場進出の先駆けとなりました。

Body Glazeは17種類のユニークな香り（マシュマロトースト、ピーチフィズ、ドーナツなど）を揃え、多様な消費者の個別ニーズに応えます。さらに、豊富な抗酸化物質を含むオーガニックのアンチエイジング処方を採用し、健康的なライフスタイルを求める消費者に新たな体験を提供します。

しかし、これだけでは十分ではありません。Canvas Beautyのブランド認知度は、ボディローションBody Glazeが発売と同時に爆発的な人気を得るには至りませんでした。

そこで他のブランドと同様に、Canvas BeautyもTikTok運営の道を選択しました。

しかし、異なる点は、Canvas Beautyがブランドの公式アカウントと創業者Stormiの個人TikTokアカウントを一体化させたことです。

この戦略は「創業者＝TikTokインフルエンサー」という新たな道を切り開きましたが、実際には創業者の人柄や魅力、視聴者からの好感度に高い要求が課せられます。

例えば、かつて中国の美容製品販売サイト「聚美優品」のCEO陳欧のように、うまく運営すれば多くのファンを獲得し、ブランドと消費者の距離を縮めることができますが、失敗すれば最大の欠点となり得ます。

幸い、結果から見るとStormiは成功しました。

ボディローションBody Glazeの販売が爆発的に伸びた際には、多くのネットユーザーがStormiにもっと従業員を雇うよう呼びかけ、一部はリモートで手伝いたいと申し出るほどでした。

StormiがTikTokで共有するのは製品だけでなく、彼女の生活やストーリーであり、これはTikTokのコンテンツマーケティングの理念に合致しています。

彼女は独自の語り口でゆっくりと物語を紡ぎ、消費者にブランドの温かみを感じさせます。このリアルで親しみやすいスタイルが、消費者の愛顧と信頼を勝ち得ました。

Stormiは、今後も顧客の声に耳を傾け、ニーズに応え続けると述べています。「消費者の声に注意深く耳を傾け、このライフスタイルブランドの構築に尽力することで、Canvas Beautyは徐々にホームスペースや化粧品分野へと拡大していくと確信しています。」

Canvas Beautyの成功は、創業者Stormiの個人的な努力の成果であるだけでなく、市場トレンドに対する鋭い洞察力と革新的な思考の表れでもあります。

そして、彼女のTikTokでのコンテンツマーケティングは、Canvas Beautyにさらなる顧客維持と実際の収益をもたらすことに成功しました。

これらはすべて、越境ブランドマーケティングを行う上で学ぶべき点です。

今後、Canvas BeautyはTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでさらなる奇跡を起こし、多くの若者の心を掴む新たな人気ブランドであり続けると信じる理由があります。