近年、世界的にフィットネスブームが徐々に高まっているものの、アメリカは依然として国民のフィットネス率が最も高い国であり、世界最大の家庭用フィットネス機器市場の一つでもあります。世界中の越境フィットネス用品ブランドがアメリカに進出し、その市場を狙っています。

しかし、現代のトレンドの変化や消費のダウンサイジングにより、アメリカの家庭用フィットネス機器市場も容易ではありません。そんな中、中国杭州発の越境ブランドSupeRunが、ニッチなセグメントと独自のマーケティング戦略によって、新たな道を切り開いています！

Amazonでの販売が好調なだけでなく、TikTokに進出後、わずか数ヶ月で単品販売数が1万点を突破！まさにスポーツ機器分野のトップセラーとなっています！

図源：SupeRun公式サイトスクリーンショット

1、運動が単調なら、ソフトウェアと連携

SupeRunブランドの主力製品はランニングマシンです。これはジムではよく見かけますが、実際の家庭では、ランニングマシンは非常に扱いにくい運動器具で、新鮮味がなくなるとすぐに使われなくなり、埃をかぶってしまうことが多く、使用頻度は高くありません。

しかしSupeRunは、ソフトウェアとハードウェアの連携によってこの問題を解決しました。

SupeRunのランニングマシンにはスマートアプリが付属しており、ユーザーは仮想空間内で対戦相手と1対1のランニング対決をしたり、複数人でのマラソン大会を企画・参加することができます。

図源：SupeRun公式サイトスクリーンショット

この没入感のある体験は、長時間のランニングでユーザーが感じやすい退屈さを巧みに解消し、さらに複数人での競技性を取り入れることで、既存ユーザーが積極的に新規ユーザーを招待することを促進し、長期間にわたってユーザーのエンゲージメントを維持し、運動への意欲を高めています。

その結果、Amazonで急速に人気を博し、月間販売数は8,000点以上、売上高は160万ドルに達し、プラットフォームのBSランキングに選出されました。

しかし、これだけではSupeRunは従来のECプラットフォームで少し名が知れている程度に過ぎません。業界のトップセラーになるには知名度が不十分であり、さらにランニングマシンの客単価が高いなどの問題もあり、より大きな販売数を獲得するのは容易ではありません。

図源：Amazonスクリーンショット

2、客単価が高いなら、ソーシャルメディアでプロモーション

この製品の課題を解決し、市場を拡大するために、SupeRunはTikTok、Instagram、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームへの展開を開始しました。インフルエンサーとの協力を通じて、製品をより広範な消費者層に届けています。

さらに、SupeRunの協力戦略は他のブランドとは異なり、大規模なフォロワーを持つ有名インフルエンサーと提携する傾向があります。調査によると、これらのインフルエンサーの平均フォロワー数は10万人を超え、最大のインフルエンサーは50万人ものフォロワーを抱えています。

この選択の理由は明らかです。SupeRunの製品は客単価が高いため、一般的な小規模インフルエンサーでは視聴者に効果的に製品を宣伝するのが難しい一方、多くのフォロワーを持つ大規模インフルエンサーはより強い影響力と説得力を持っています。

また、TikTok Shopの販売チャネルも開設し、的確なマーケティングのもと、昨年10月に発売した価格139ドルのランニングマシンの総販売数を1.4万点に達成し、店舗で最も売れている製品となりました。

店舗データによると、この製品は累計900件以上のユーザーレビューを獲得し、平均評価は4.4点と高評価です。多くの消費者がこのランニングマシンへの愛着をコメントで表明し、「1万歩歩くのが、あっという間に感じられる」と絶賛しています。

この成果は、SupeRun製品の市場での魅力を証明するだけでなく、ソーシャルメディアマーケティングにおける独自性を際立たせています。

現在、TikTok上のSupeRun関連のトピックは600万回以上の再生回数を獲得し、公式アカウントも1万人以上のフォロワーを集めることに成功しています。SupeRunはプロフィール欄に協力用のメールアドレスを明記し、協力に関心のあるインフルエンサーとの連絡を可能にしており、インフルエンサーマーケティングへの高い重視度を示しています。

これに加えて、SupeRunは自社の独立系サイトも積極的に構築し、ファンに便利なショッピングチャネルを提供しています。独立系サイトでは、自社のランニングマシン製品を販売するだけでなく、連携するスマートアプリのダウンロード方法も提供し、ユーザーの利便性を図っています。

さらに、SupeRunはCBS、NBC、Yahooなどの有名海外メディアによる評価を独立系サイトの目立つ位置に掲載しています。これらの有名海外メディアによる裏付けが、ブランドへの信頼度を無形のうちに高めています。

3、スポーツ機器分野にはすでに複数のトップセラーが登場

中国発の越境ブランドとして、SupeRunの成功は自らの努力によるところが大きいです。しかし、市場の加熱が確かに大きな推進力となったことは否定できず、人々は健康をより重視するようになっています。

データによると、2022年から2023年にかけて、世界の家庭用フィットネス機器市場の規模は2倍に拡大し、116億ドルに達しました。2024年にはこの数字が121億ドルに成長すると予測されており、今後数年間も拡大を続ける見込みです。

世界の家庭用フィットネス機器市場は成長を続ける 図源：fortune business insights

そして、世界のEC市場の継続的な発展に伴い、オンラインチャネルが主流になりつつあり、家庭用フィットネス機器のオンライン市場も力強い成長を遂げ、多くのスポーツ機器ブランドがSupeRunと同様に恩恵を受けています。

例えば、縄跳び製品を主力とするアメリカのブランドCrossropeや、フィットネス愛好家向けに全身電気パルスウェアラブルデバイスを専門に開発する中国のブランドBalanXなどがあります。これらはSupeRunよりも早く発展してきた分野のトップセラーです。

Crossrope 図源：Google

世界的なフィットネスブームの継続的な高まりにより、この分野では今後さらに多くのトップセラーが出現することでしょう。その時、独立系ブランドのB2C企業であれ、サプライチェーン専門のB2B企業であれ、より多くの恩恵を受ける機会があります。

そして、消費者のニーズを深く掘り下げ、事前にソーシャルメディアでの認知度を広げ、潜在顧客を蓄積することが、現在この分野の越境ブランドに求められていることです。